第三十五章 佳阳教育
佳阳教育,名字取自顾思佳和许逸阳名字的最后一个字。 当时两人都觉得,佳阳两个字不光是两人的名字组成,而且本身的字面意思就很好。 伟人将青少年比喻成上午八、九点钟的太阳,佳阳刚好能代表这样一层含义,所以用来做培训行业,可以说无可挑剔。 打定主意,许逸阳列了一个待办清单: 1、招两个负责支撑的员工,包括接待家长、介绍收费标准、登记报名信息、填写听课卡、日常上课前的接待、检查等等; 2、置办一些椅子、沙发,把少年宫四层的其中一个小房间拿出来,做成家长休息区,同时可以在里面销售茶水饮料以及零食; 3、订做一批可以挂在脖子上的听课卡,这样不仅方便查阅统计,也更好看、更耐久、更显正规,孩子们戴在脖子上,还能起到移动广告的效果; 4、订做一批定制文具,例如带佳阳教育字样甚至logo的小勋章、圆珠笔、文具盒、记事本、书包等等; 定制的文具有两个用途: 第一,可以做赠品、奖品,比如累积消费两百元起就可以获得,消费越多送的越多,这样可以刺激复购消费;或者课堂表现优异者可以获得,这样可以激励学习积极性; 第二,可以直接在佳阳教育内部进行销售,作为一个衍生的收入来源; 一个培训班想要成长为培训机构,光扩大硬件规模是不够的,还要树立起自己的品牌,并且把品牌当成游戏中最重要的一件装备,不断强化、升级,增加品牌的知名度。 而增加品牌认知度的最好办法,就是增加曝光度,这就要尽可能的在所有能出现的地方,都打上自己的品牌和logo。 脑白金畅销十几年,但没几个消费者知道,那东西到底有用没用。 但它用洗脑的方式,不断灌输脑白金这三个字在消费者的大脑里,让上亿人牢记,这就是成功的第一要素。 所以,许逸阳觉得接下来还要找个懂设计的人,给佳阳教育设计一个简单大气,又能让人印象深刻的logo。 …… 中午趁着午休,许逸阳去邮电大楼营业厅,花三千出头的价格,买了一台诺基亚5110。 以后长期开班,没个手机也确实不方便。 不过坑的是,现在营州还买不到支持全中文的手机。 诺基亚5110虽然可以收中文短信,但只能收不能发,发短信只能发英文字母和阿拉伯数字。 好在许逸阳没什么朋友用手机,也没有发短信的需求,至于培训班上的事情,家长可以直接给自己打电话。 这年头手机还算是奢侈品,月租上百不说,电话费还是双向收费,本地接打都要大几毛钱一分钟,换个城市接打,还要加收漫游费,一分钟一块多。 办好手机,他又找了一家做广告设计的店,询问店主会不会设计logo。 店主是个二十出头的年轻小伙子,当即满口答应,开价50一个。 许逸阳当即答应下来,对方打开老款的ps,当着他的面,做了一个水到极致的东西:上面是佳阳教育四个字的黑体,下面加上拼音jiayangjiaoyu。 “好了,你看咋样?” 许逸阳问那个店主:“你管这个叫logo?” 那店主点点头:“是啊,这不挺好的吗?” 许逸阳说:“我看你会用photoshop,肯定也是学过、见过点世面的,你就弄这么个破烂玩意忽悠我,是你对自己要求太低了,还是把我看得太傻了?” 说完,许逸阳气愤的说:“再说,就做这么个破玩意,还用开个photoshop?你开个word就办了啊!” 听到许逸阳说出两个“专业名词”,那店主一下子惊讶起来:“你还知道photoshop和word,学过啊?” 许逸阳没好气的说:“我不但学过,我还会用呢!” 哪个创业狗在创业初期的时候,没兼职干过人事、财务、行政、商务、市场、保洁和美工? 谁还不会用个photoshop了? 对方意识到来了个懂行的,顿时有些不好意思,羞愧的说:“对不住啊哥们,不是我想糊弄人,主要咱营州识货的少,以前我刚回来开店的时候,都是给他们好好设计,可他们都嫌花里胡哨的,指明就要这种,久而久之就习惯成自然了……” 许逸阳好奇的问:“你从哪回来的?” “亦乌。”他笑着说道:“我15岁就去南方打工,在亦乌什么都干过,后来跟厂子里的设计师学了几年手艺,自己也干了两年设计,然后就回来了。” 说罢,他掏出一张名片递给许逸阳。 许逸阳接过看了看,这店主名叫李楠。 许逸阳说:“你走点心,给设计个靠谱的logo,我给你加点钱也行。” “不用加钱。”他立刻正经起来,问:“你想要什么样的?有大概的想法没?我给你好好弄一个。” 许逸阳说:“我想要半个初生的太阳和阳光,卡通风格的,用橙黄色和橙红色的色调,太阳斜着放在左上角,然后正中间是‘佳阳教育’四个字,不过字体得稍微粗线条一些,显大气沉稳,然后在下面加上一行小字母:jiayangeducation。” 那店主愣了愣,说:“前面都听懂了,最后没明白,字母是佳阳和什么玩意?” “education,教育的英文单词。” “呃,我没怎么学过英语……” “没事,你先设计,待会儿我告诉你怎么拼。” “好!” 许逸阳没想到,这小子还真有几把刷子。 鼠标在界面古老的photoshop上飞速游走,快捷键啪啪按个不停,很快便设计出了一个油画风格的太阳,阳光的光芒使用黄色、橘色、橙色的线条,色调感觉很像梵高的《向日葵》。 整个logo,无论是构图还是色彩、美感都非常好。 半个太阳在左上角,所以他将太阳倾斜了45度,这样看着更协调一些。 紧接着,他又把佳阳教育四个字放在中间、呈一个方形。 栅格化之后,他不断调整字体的视觉效果,很快,沉稳大气的“佳阳教育”四个字便搞定了。 许逸阳把education的拼写告诉他,logo基本上就大功告成了。 一共用了也就二十分钟。 许逸阳对这个logo非常满意,夸赞道:“你这手艺是真不错。” 李楠讪笑一声,说:“刚才不好意思了。” 许逸阳摆摆手,又问:“你这里,能定做胸牌吗?挂脖子上的那种。” 李楠点点头:“能做,胸牌里的卡片,我这里就可以给你设计制作,不过挂带和塑料壳得从外地订货。” 说着,他从抽屉里取出一件样品,递给许逸阳道:“你看一下,塑料外壳是透明的,挂带可以做8毫米宽、12毫米宽和15毫米宽,越宽越贵。” 许逸阳问:“能加logo吗?” “能是能,但定制logo的话,要加钱。” 许逸阳点点头,说:“挂带要最宽的那种,加上logo和培训班名字,什么价位?” 李楠问:“你要多少?” 许逸阳说:“先来1500套吧。” 李楠惊讶的问:“这么多?” 许逸阳点点头。 李楠道:“说良心话,这东西成本不高,塑料壳六毛,15毫米带logo和字的挂带八毛多,里面的卡片我给你做成彩色带logo,制作精良一点,我收你两毛一张,一套一共收你一块五。” 说着,又补充一句:“你要是爽快点不还价,logo的设计费我就不问你要了,你看咋样?” 许逸阳当即点了点头,说:“就按你说的来,什么时候能搞定?” “不算今天的话,三天。” 三天,在亦乌把东西做出来,再连带着送到位于北方的营州,这效率在1999年也太快了吧? 许逸阳惊讶的问:“怎么会这么快?你用什么快递?” “不用快递。”李楠解释道:“发货走邮政太慢了,十天是它,二十天也是它。” 说着,李楠又道:“我订货都是走长途大巴,我今天用邮箱把设计素材发过去,那边今天就能安排生产,快的话明天就搞定了,然后当天就能送上亦乌到省城的大巴,到省城之后,再转交给到咱们本地的大巴。” 许逸阳没想到,在快递物流还不发达的情况下,李楠在地处北方的营州,还能跟亦乌保持这么高效的物流合作,看来这小子确实挺有门道。 于是,他问李楠:“那能不能找义务那边的厂家,帮我定制一批印着logo的文具?” 李楠问:“亦乌那边有很多厂家,你大概想要什么样的,可以跟我说一声,我就联系那边给你出个样品图,你看样品图要是觉得合适,就付定金,那边生产发货,也走一样的运输途径,很快。” 许逸阳嗯了一声,道:“我给你列个清单,你帮我沟通一下,我留个电话给你,样品图和报价出来,你给我打电话。”