第35章 重生独一无二的价值所在
改革开放已经三十年,用官方的话,那叫生产力极大提高,物质极大丰富。 一个时代有一个时代的特征。 八十年代,是倒爷的时代,生产者与消费者相隔甚远,中间渠道商称王称霸; 九十年代是进出口的时代,苏南地区大片家庭作坊,一台车床,几个工人,随便搞点加工,a冲向全世界。 00年代是房地产和互联网的年代,搞点贷款弄个地皮或者找几个合伙人上线个网站,大喜大悲者充斥其中,呼天抢地。 到了眼下这个节骨眼,大的商机早给人吃干抹尽,只能挑些小的下嘴,人们将它起了个好听的名字叫个性化。 对,个性化、知识化消费开始引导市场,凡客诚品瞄准80后群体,聚美优品盯住国内女妆市场的空白, 知识经济则不断向都市年轻人的焦虑进攻, 网络将信息碎片化,也将消费者碎片化成一个一个群体,一个明星的粉丝是一个群体,一部ip的拥趸也是一个市场, 甚至一个引起共鸣的口号,也能带起一家公司。 关键在于,谁能捏住那个群体的蛋蛋。 只让80后进的餐厅,从某种程度上也是时代精神的反映。 一开始它让人笑话,一家饭店只让80后进? 没有这么做生意的,全世界没什么经济理论能解释这个,顾客就是上帝,只要花钱还管那么多。 但在这片土地,可行。 最浅显的原因是我们人多,就算只抓住一个年龄层,那也是巨大的消费群体。 就像韩国人理解不了拥有900万人口的苗族我们叫它少数民族,一部电影有2000万人次观影,叫完全失败。 当雪花啤酒在国内做到销量第一,在世界上也是第一, 所以不要瞧不起那些‘小’东西, 它一点儿也不小。 比如阿狸表情、悠嘻猴表情,一个简单的表情动漫形象,市场估值可以达到2亿。 然而经常使用的不过是些十几岁二十几岁的年轻人。 这就是市场大的力量。 西方经典经济学理论的应用场景大多建立在几千万的人口规模上,美国了不起也就3亿多人,我们的零头还不到。 所以说,师夷长技之后,有些情况下我们自己有多牛逼,我们自己都不知道。 羡州就是坐落在江N县级市,经济特征是典型的家庭小作坊式,到处都是服装加工厂,什么袜子、内裤、外套、衬衫、被套,在全国也是前列的服装加工贸易基地。 外地批发商都拿麻袋到这儿装,价格低到还没麻袋值钱,他一开始还惊奇,但温晓晓说逢年过节一促销,买什么都送一大把袜子。 以后说不定就扫码送牛仔裤。 作为原产地,本地的服装产品价格便宜,这很平常, 衣服这东西……即使不在这里生活的,谁还不了解衣服砍价咋砍的? 上来先砍一半,然后朝三分之一砍,最后老板还是卖给你,完了你还觉得老板赚了不少。 其实那价格出在啥地方,大家都懂。 耐克不就从这边出去的么,贴上标签是耐克,不贴就不是。 基于这样的条件,温晓光倒是有一个想法, 把衬衫和抱枕什么的,贴上某种噱头, 这卖的就不是衬衫,而是某种标签,类似今明后三年大火的凡客, 刘以琦说她会设计, 温晓光眉头微皱,稍微想了想,“表情包,你会设计么?” “表情包?”姑娘一愣,思索道:“是指qq上用的微笑、大哭之类的嘛?” “差不多吧,但我指的不是qq自带的,那几个表情不够丰富,也不够快乐。” “不够……快乐?” 现在他们还感受不到被表情包支配的恐怖。张学友的‘吔屎啦你’、黑人大哥的问号脸……目前,算是蛮荒年代。 比较有代表性的,是悠嘻猴自2006年诞生以来也挺受欢迎,周边卖的不错,但是这模式在我们这个环境活下来不容易,甚至不太可能。 原因也很简单,盗版。 而在200年,没有表情包商店,大家的选择性很低,除使用自带表情脸也可以选择其他自定义表情,但cao作比较麻烦,还要去论坛找合适的安装包安装到qq里, 悠嘻猴、兔斯基也是慢慢起来,成为一代年轻人的记忆。 暴走在这种情况下则以‘异类’形象侵入网络,带来了一大波‘泥石流般’的卧槽表情,吸引了很多关注。 说起来有个受害者…姚明。 姚主席的笑……在2010年被弄出来之后……真是辣眼睛, 还有金馆长的笑,默哀。 不好意思,温晓光……都大量使用过,对不住,对不住。 这么一想,十年真的发生了很多事啊。 温晓光理了理思路,说道:“我有一个主意,如果你可以设计出来,我们可以试试看能不能赚些钱。” “形式很简单,一个简单动漫形象 文字,做成免费表情包,风格以调侃的惊人眼球为主,比如:以后别说你什么都没有,你有病。” 刘以琦:??? “我们很穷,天黑了都舍不得开灯,一半都是烧钱来照明。” 刘以琦:w(?Д?)w 你是魔鬼嘛? “我不是针对谁,我是说在坐的各位,都是垃圾。” “有些东西你学不来,比如我的帅气,” “如果明天的路你还不知道往哪儿走,就留在我身边做我儿子好不好。” “噗……行了行了,”刘以琦再也受不了了,她头皮发麻,爆笑出声,“你这些都是什么鬼,在哪儿听来的?!” 温晓光笑了笑。 “是不是觉得脑洞新奇?” “是不是觉得有一种淡淡的装逼感?” “如果是那就对了,是就说明能受欢迎。” 姑娘真是服了,这小脑袋瓜里头都是些什么, 那些台词像是正常人讲出来的嘛? 不过刘以琦大抵也知道这个年纪还不大的孩子不太像小孩儿,他的所想也与常人不同,此刻只是加深了这一印象罢了。 问题在于。 “就算能受欢迎,又能怎么样呢?你别告诉我这也能赚钱?”刘以琦有些怀疑的问。 “请不要怀疑,网络新兴势力的商业潜力。”温晓光伸出手指数,自信的气质显露无疑,“从表情开始,覆盖壁纸、屏保、flash,周边有手机挂饰、T恤、便当袋、储物盒、衬衫、外套,所以赚钱不是问题。” “可那有什么用,你费尽心思想出来,马上就有盗版了。” 温晓光也有打算,“把版权卖掉。火了之后和已经运营漫画形象的规模公司接触,价格合适就出手。” 当年他看过一个推文,在个性头像抱枕还不火的时候,一个大学女生,也是学设计的好像,自己设计出一个特别个性的抱枕,随后在淘宝上大火。 当然了,火起来之后就是盗版遍地,跟风的淘宝店数不胜数, 所以人家300万所有相关权利一次性出手。 不搞了,年纪轻轻,拿着钱先环游欧洲再说。 如果你志在做一个一流的品牌公司,这是失败, 如果你目标在钱,这就是成功,而且是巨大成功,300万自己要挣多久心里都有数。 恰好,温晓光的目标只是钱。 他觉得这可以尝试,头像抱枕 开发一个动漫表情形象。 只不过身处2008年,刘以琦不太能看懂这种东西,有些怀疑,“这能行嘛?” “反正话及此处,你自己考虑一下。”温晓光颇有自信,起身要离开,“你不说让我赚钱分你一杯羹么?表情的文字我来出,漫画形象你来设计,做的出来,做的精美,我们就试试,不行的话,那就你卖你的包子,我上我的学。” 他也不怕刘以琦盗用什么的,那种泥石流的感觉必须得配以那些‘装逼文字’才有‘惊骇世俗’的效果。 他这才说了没几个。 他自己也想不出来几个, 但十年网友的力量是无穷的,剩下的可都在他那个聪明的脑袋瓜里呢~ 这, 就是重生的独一无二的价值所在!