第一千一百一十一章、K歌之王
黄豆负责线上运营与客户开发,来将负责建立配送网络与商家开发,两者之间是单纯的战略合作伙伴关系,并不持有对方的股份。 黄豆要走的路还很长,在白领堪堪坚挺在较高收入阶层的当下,黄豆的主要工作是定外卖行业的基调,执行二八战略,从商户的抽成维持在利润的20%附近,配送费由客户承担,并潜移默化地推行“慢”节奏,让用户习惯下单后一个小时送到。 关于基调,范红豆和南易深谈过,她不太看好这个基调能定下来,看似简单的商业策略,实际牵涉到社会个体消费习惯,甚至可以说是价值观。 消费嫌贵,薪水嫌少,才是当前社会消费者的主流心态,大部分人都希望老板发工资的时候多发点,买东西的时候,又希望是白菜价。 之所以如此,简单而言是普通劳动者的钱不好挣,只能精打细算地花,复杂点说是大部分普通劳动者的劳动报酬没有跟上物价上涨的速度,创造的劳动价值转化为生产价值后,在转移过程中,有一部分凭空消失,一部分流出循环,集中到少数人手里不再流通,或直接流向国外。 不管内因如何,表象就是贪小便宜,而且脑子偏向单核,一模一样的两件商品,大部分消费者会选择售价52块包邮,而忽略售价42、邮费8块的真实惠。 要争取这些潜在客户,最好的方式就是对症下药,进行含糊营销,所有的配套开支都含在一个价格里,不要列出明细。 落实到黄豆平台,最好是把总价往上稍微推高一点,然后包配送,时不时再发点出自羊身上的优惠券,突出免费和优惠,满足消费者贪小便宜的心理,大概扩张的速度能快点。 南易自己非常清楚他提出的基调其实有点扯淡,不过他依然坚持尝试,哪怕黄豆倒了也在所不惜,以他和范红豆的财力,另起炉灶,再搞一个黑豆出来并非难事。 最多黑豆走单纯以挣钱为目的的路线,以“法无禁止皆可为”为行动纲领,最快的速度把它打造成独角兽,不再惦记改变世界。 豇豆的发展是最顺利的,虽说南易上辈子对网络游戏的了解并不深,几乎没好好玩过,但最初风靡的几款网络游戏大多来自南韩还是知道的,有了这个认知就比较好办,让人在汉城了解一下都有什么网络游戏; 名单拿回来一看,《传奇》、《奇迹》、《千年》、《红月》、《天堂》,都听说过,有火了蛮久,也有一阵风就过,为什么没火下去不清楚,干脆一起搞个调研,把游戏装上玩着试试。 调研的结果是《传奇》和《奇迹》画面虽然粗糙,但是容易上手,推广起来比较容易,那就好办,让先行防卫的自由斗士上他们服务器借了一份代码回来。 抄袭是不可能的,最多就是借鉴、研究,从两款游戏取其精华去其糟粕,一结合,再加上自己的创意,半年时间搞出一款自己的游戏,取名为《龙傲天》,成了第一款上线的本土网络游戏,上线半年,创造出最高在线人数45万的佳绩后,才迎来南韩游戏。 要知道把游戏代理过来,得给南韩游戏公司大笔分成,这种丢人现眼、丧权辱国的丑事怎么能不进行批判,一个个热门论坛里,一个个人气版主纷纷站出来发言。 虽说效果达不到摧枯拉朽,但也给对方制造了不少的障碍,让《龙傲天》可以在一个比较好的环境中茁壮成长。 还别说,网络游戏挺挣钱,六年多一点时间,《龙傲天》已经给豇豆带来将近17亿的纯利润,最纯的,再交一笔个税就可以往个人兜里装的那种。 不过到底运营的时间有点久了,玩家的增加和流失快持平,而且靠点卡、月卡收费的模式也有点过时,豇豆这才推出第二款游戏《异世大陆》,把盈利模式改成氪金。 “2700。” “不错的数据,让技术团队辛苦一段时间,尽快找出问题并解决,早点让《龙傲天》进行公测。” 范红豆对数据很是满意,一共邀请了3000名玩家内测,最高在线人数能达到2700,这是非常优秀的成绩,足以说明《异世大陆》大有可为。 “《异世大陆》正式上线之前,这个游戏小组的技术团队每天都会加班到很晚。”柴振奇说道。 “后勤工作一定要做好,我不想看到有人累垮,也给他们一点激励,如果《异世大陆》实现我们的既定目标,整个游戏小组今年72薪起,技术团队108薪起。”范红豆淡淡地说道。 “好的,我回去就转达。” “柴总裁,没其他事了。” “范董,您忙。” 柴振奇说着,走出办公室,来到外面的走廊,呼出一口浊气,心里忍不住嘀咕,“范董的威严比以前更重了,不知道哪位幸运儿能娶到她。” …… 郑家姐妹俩其实做事很有分寸,并没有把南易架去太高级的店,而是来到了南门。 南门这里平价小吃店多,学生们都喜欢到这里打打牙祭,即使到炒菜店点上一本,也不太可能跑出五百去。 纸包鱼,一家小饭馆的店名,主打就是店名这道菜,最近很流行。 南易和郑杉杉找位子坐,郑柒柒去挑鱼。 只见郑柒柒指着鱼缸里的一条鱼让店家过秤,三斤六两,店家大方地把余多的二十几克抹去。 以南易多年的钓鱼经验,瞄上一眼,便知店家手里的草鱼超不出三斤三两,偷三两,免半两,好大的优惠力度,真会做生意。 “南叔叔,中辣好不好?” “不怕上火?” “不怕。” 郑柒柒和店家说好辣度,就走到桌前坐下,看了一眼发短信发得正热闹的郑杉杉,又看向南易说道:“南叔叔,我马上没多少课了,你能不能帮我找个实习的地方?” 和很多有点路子的家庭一样,郑家的三胞胎在选专业的时候,也是紧扣着任霞、郑明两口子对口专业和人脉辐射的范围来。 老大郑一一去了政法大学,老二郑杉杉念法律,这两个郑明负责,老三郑柒柒念经济,这个任霞负责,她从经济学院的辅导员一路升上去,不说桃李满天下,但为自己女儿踅摸一份有前景的工作,只是一个电话、欠份人情的事。 “不想听你妈安排?” “我妈让我自己找。” “这样啊,想去什么类型的公司?” “房地产。” 郑柒柒说完,满眼期待地等着南易回答。 “可以安排,不过南叔叔要向你的母上大人请示一下。” “我妈那里肯定没问题。” 得偿所愿,郑柒柒浑身轻松,又和南易聊起超级女声的话题,她很喜欢和南易聊天,因为不存在代沟,对方什么话题都可以接上,甚至对一些流行比她了解得更深。 和郑家两姐妹吃过饭,南易飞到了香塂,一下飞机就去了新界薰衣草庄园。 薰衣草庄园是南若琪的物业,她的幼时多在蘑菇屋度过,等到六岁,蘑菇屋已经不适合她的年龄,随即,南易按照南若琪的想法,盖了薰衣草庄园。 花园里。 南若琪坐在一块画板前,手里拿着一根油画笔,专注在画板上勾勒。在她身后,赵诗贤手里捧着咖啡杯,一脸慈祥地站立着。 南易蹑脚走到赵诗贤身旁,看向画板上已经完成大半的“织地毯女工”,心里惊呼惊世之作,若是物质化,没有两三亿美子是买不到的。 南若琪往女工的头发上又添了一笔,仿佛有感应般,转过脸,看到南易,笑容爬到脸上,“爹哋。” 南易示意南若琪继续,他和赵诗贤两人安静地在后面看着。 直到黄昏,南若琪才停下手里的油画笔,自我欣赏了一会,又对南易说道: “爹哋,我画得怎么样?” “你知道我不懂,问你妈咪。” “妈咪?” 赵诗贤:“色彩搭配有进步,但我看不出来你想表达什么,空洞,缺乏思考。” 南易:“若琪还小,对这个世界的了解太少,你不能要求她的画里融入哲学和思想,技法上有所提升就可以了。” “爹哋、妈咪,你们都错了,我的这幅画叫《革命的火种》,每一根丝线都是女工对这个世界不公的控诉,她编织的不是地毯,是给剥削阶级准备的墓碑,她手里的也不是梭子,是adler-scar77短突步枪。” 南易凑趣道:“全息还是红点?” “全息,有握把。” “嘉彤。”赵诗贤冲南若琪吼了一声,又幽怨地对南易说道:“女儿被你带坏了。” “呵呵,都说了,若琪还小,跳脱才是她这个年纪的天性。”南易解释了一句,又冲南若琪招了招手,“小美女,要不要跟我去逛街啊?” “好呀,我去换条超短裙。”南若琪狡黠一笑。 “别淘气。” “……” 小闹了一会,三个人出门,就在新界的地界逛了逛,然后找了一家餐厅吃饭。 吃完,把南若琪哄回去,南易和赵诗贤去了兰桂坊。 赵诗贤带着进了一家风格偏安静的酒吧,大厅里红男绿女在昏暗灯光的照射下,脸上都荡漾着异样的迷醉神色,暧昧的范围蔓延整个酒吧。 习惯使然,南易和赵诗贤选了个角落里的位子,叫来侍应生点了一打啤酒和一点小吃,两人便斜倚在靠背上享受着激情的音乐。 看着舞池中纵情律动的年轻男女,赵诗贤脸上满是羡慕:“年轻真好。” “还没有老胳膊老腿呢,你想跳,下去跳啊。” 两三年前,赵诗贤对国际上通行的年龄段划分置之不理,开始了中年危机,每天起床总会坐在镜子前哀叹,甚至还动过打美容针的念头,只不过不等她的想法进一步坚定,南易就给打消了。 虽说南氏是目前世界上最大的医美集团,可南易还是要说整形、美容针这种玩意,只能糊弄一下远观的,他这种亵玩的,近看久了容易做噩梦。 “你陪我一起去。” “我不去。”南易摇头道:“这种扭屁股的太小儿科,不是我什刹海舞王该显摆的地方。” “你就是亚洲舞王也要陪我去。” 赵诗贤生拉硬拽,把南易拖到舞池里,就着昏暗的灯光,两人好好扭了扭。 随着舞曲变劲爆,摇摆舞动的人群愈加疯狂之时,酒吧内的灯光忽然全歇,只剩四周的壁灯还散发着暗黄色的光晕,漆黑一片。 正当舞池内的众人惊愕,一束白光照在前方的舞台上,伴奏轻响,一名身穿西服的青年司仪出现在光束下,散布四周的卡座发出连绵的掌声。 “各位新老朋友,欢迎来到三十七度!”青年司仪咧嘴笑道:“今天又到了三十七度一月一度的k歌日,我这么说,想必大家都激动了吧? 哈哈,只要赢得我们三十七度k歌的月冠军,那么,直到下一个k歌日,你和你的伴侣在我们三十七度的消费将全额免单。 ok,我不多说,规则还和以往一样,往钱箱里投五百蚊,就可以获得一次k歌的机会。当然,在这之前,我们的老板娘梁怡萱女士将为大家献唱一曲……” 话音未落,台下爆出雷鸣般的掌声。 在一阵口哨和尖叫中,台上的彩灯依次亮起,酒吧内被光芒照映得五彩缤纷。 “蹬、蹬、蹬!” 高跟鞋叩击地面的清脆响声传开,一名衣着性感,留着齐背黑发的成熟美女从后台转出,悠悠登台。 她娉婷的身材,高耸的胸脯,姣好的面容,妖媚的眸子,鲜艳的红唇,举手投足间无一不散着令人冲动的诱惑力。 赵诗贤也融入进去,吹了几声口哨,南易却丝毫未动,只以平常心待之。 见南易没什么反应,赵诗贤不禁揶揄道:“老板娘这么漂亮,你一点不动心?” 南易端起酒瓶呷了一口,“一般般啦,跟我二十年前在酒吧捡到的那具女尸比起来,这女的差远了。” “你才是女尸。”赵诗贤嗔了一口。 随着年华流逝,南易却开始变着法子夸赞起她的容颜,虽然心知有安慰的成分,但她依然觉得很受用。 醉了一会,赵诗贤看向舞台,此时台上的梁怡萱已经哼唱起《似水流年》,引得客人一阵sao动,有不少人跟着哼唱。 赵诗贤跟着轻哼了一段,又幽幽地说道:“阿梅可惜了。” “嗯。” 梁怡萱唱完下台,就有迫不及待的客人贡献出500港币,登台献丑。 还真是献丑,第一个上去的小青年哼了一首《全日爱》,电音的感觉一点没出来,狼嚎却是被招来了,刚唱了不到三句,就被台下的客人给嘘下台。 南易转脸问赵诗贤:“以前来过?” “来过。” “还能轰人?” 赵诗贤笑道:“这是三十七度的一大特色,只要其他客人不满意,唱得再好也要被轰下来。” “喔,有点意思,还好开在中环,开在其他街容易出事。” “这位先生,店里的客人大多是中环上班族,不会这么没素质。”一抹略带嘶哑又饱含磁性的女声挤进对话,不用回头,南易也能听出来是老板娘的声音。 赵诗贤闻声,招呼道:“怡萱,给你介绍,南易。” “南生,你好。”梁怡萱主动伸手道:“听诗贤提起过你。” 南易偏过头冲梁怡萱笑了笑,又伸手与她轻握,“梁老板的声音很美,不出唱片可惜了。” “几年前,怡萱快出唱片的时候,被人给暗算了,喝了一瓶被下药的水,伤到了声带,这才不得不含恨退出歌坛。”边上的赵诗贤解释道。 “那真是可惜了。” 南易听说过几件类似的事情,主人公还没出名就已经夭折,一个素人成不了热点,自然也没多少媒体乐意跟进炒作,所以鲜为人知。 “梁老板,既然你和诗贤认识,一起坐坐?”南易邀请道。 梁怡萱久历风尘,赵诗贤的关系又是她主动攀来的,南易相邀,她自然随棍而上,“既然南生相邀,那我就坐坐,不用叫我梁老板,叫我怡萱好了。” “好啊,怡萱。”南易淡笑一声,“你怎么说,我怎么叫。” “这样听着亲切。”梁怡萱媚了南易一眼,又对赵诗贤说道:“诗贤,你好久没来了,最近很忙?” 梁怡萱是媚女,一举一动自带风情,眼神中自带媚意,这种女人容易让男人接收到错误的信号,在其他女人嘴里就属于招蜂引蝶型的浪货,能开酒吧并站稳脚跟,自身待人接物的能耐和背后的靠山缺一不可。 “不忙,在家里带孩子。” 九七一役后,赵诗贤就进入半隐退状态,不再冲锋于一线,更多偏向管理,每天十点半到公司,四点或四点半下班,没有重大行情,很少加班,更别提熬夜。 cao盘是重脑力活,工作时期睡眠时间又不固定,赵诗贤已经过了一线冲锋的黄金年龄,再熬下去,不说老得快,对身体的损伤也大。 如今py证券的工作更多的由年禄甫承担,虽说他已经年过五十,但精力依然旺盛,再扛五六年问题不大。 两女聊天,南易没有旁听的心思,把自己的注意力放到舞台上。 听了几首歌后,在聊天的赵诗贤忽然怂恿道:“南易,你上台,把k歌冠军拿回来。” “上台没问题,拿冠军你太看得起我了。” 南易嘴里应着,等舞台上又一名嚎客结束狼嚎大放送,他便走到钱箱前,投了五百港币进去,人站到舞台上。 于是,等台上又一名嚎叫派客人k歌完毕,南易便投了五百块进钱箱,站到了台上。 司仪凑上来问道:“先生,你要唱哪首歌,我让人安排伴奏。” “有手风琴吗?”南易问道。 “先生,你要自己伴奏?”司仪并没有意外,平时也不乏客人自弹自唱。 “是的。” 司仪很快给南易找来一架手风琴,老毛子的图拉,看着有点年头。 南易接过,试了下音,发现音色不错,就在舞台上落座,对着麦又试了段音,悠扬的手风琴声轻快地传了开来,一下就把台下绝大部分人吸引住了。 “这人弹得不错,有点料。” “可能是专业的。” “等着听歌就知道了,鬼知道是不是一开口吓死人。” 台下的议论声,南易根本听不到,他只是专注于手风琴,sola一段《bellaciao》后,忽然从高椅上站起,脚在地上点了几下,手里拉的曲子变得欢快。 “天空是绵绵的糖,就算塌下来又怎样,深呼吸甩开悲伤,生气像爆炸就大声唱,爱很easy,很easy,ye…心情很easy,很easy,喔……” 南易不仅嘴里唱着略带撒娇音的歌曲,脸上还做着撒娇的表情,腿也没闲着,跳着“可爱”的舞蹈,“喔”的时候,身体转着圈圈,转完圈,还不忘往赵诗贤的方向抛了个媚眼。 “哈哈哈!” 强烈的反差逗得台下的客人捧腹大笑。 收到媚眼的赵诗贤,呡着嘴含蓄地笑了一阵,俄而,笑声把嘴冲开,哈哈声炸起。 台上的南易唱了两段,曲子忽然又是一变,他的嘴巴鼓起,头往左右各歪了一下,扮起了可爱,“mai-a-hee,mai-a-hu,mai-a-ho,mai-a-ha-hamai-a-hee,mai-a-hu,mai-a-ho,mai-a-ha-ha……” “看见蟑螂,我不怕不怕啦,我神经比较大,不怕不怕不怕啦……” “da-la-di-la,中意他,中意他,他的步伐,让我的世界,起了大变化,da-la-di-la,中意他,中意他,他的胡茬,幻想一个家,为他生一个胖娃娃……” “哇靠,高妹!” “为什么我认识的许多人,会忘记爱情的过去,应该会有很多开心的事,要隐藏的理由是什么,我一直公开我的过去,也有人因为讨厌这点而离开,那样的人也在我的记忆中,总是留下美好感觉……” “《鸭子》?” “南韩的原版吧。” 在一开始的哄笑之后,台下客人的笑声变得含蓄,一个个沉浸到南易的串烧里。 台上的南易把一首首偏可爱型的歌曲串下去,直到他肚子里没货了,曲子又是一变,深情地看向赵诗贤,哼起《大肚腩》。 “你怎么可以这样糊涂,竟打算给我你的全部,放弃了整座森林,只为了一棵矮椰树,如何让你明白让你懂,说到长相厮守就头痛,朝朝暮暮守着一棵树,不敢担保自己承受得住。 如果有一天,我有了大肚腩,你对我是否意兴阑珊,如果有一天你成了黄脸婆,我是否会嫌你又老又啰唆,如果有一天,我有了大肚腩,你是否会爱我依然,如果有一天你身材走了样,我是否还会为你摘下星星月亮……” “浑蛋,弄哭人家。” 台下的赵诗贤眼眶湿润,回想已经逝去的二十多年,台上的这个浑蛋,一直在自己面前尽量做好丈夫的角色,他够好了,自己该知足。 一曲唱罢,南易凑在话筒前说道:“谢谢大家能听我唱这么久,不如把今天的k歌之王让给我怎么样?” “同意。” “冇问题。” “请大家喝一轮。” “谢谢大家这么给面子,今天全场不限时happyhour。” 南易的慷慨让台下一阵欢呼。 梁怡萱则是眼睛一亮,暗叹南易这一手真是高明,显示自己慷慨的同时,又从她这里赚走了一个面子。 …… happyhour,酒吧在规定的时间里,可能指定酒水和小食有一定的折扣。 (本章完)