第五百八十六章、互补
“南霸天。” “文化人你怎么来了,稀客啊,书卷气吸多了,过来闻闻铜臭味?”南易见来人是马末都,就揶揄的说道。 “我算什么文化人,你们两口子才是文化人。”马末都自顾自的坐在南易的边上说道:“找你说点事。” “长话还是短说?要是长话就换个地方,我这儿不准冒烟,有孩子呢。” “长话,咱换个地。” “行啊,跟文化人说话,就得找个茶馆坐坐。” 京城如今应季的野茶馆多,上点档次又有本土风味的茶馆并不好找,过去字号挺响的恒义轩、同和轩这类以“轩”命名的茶馆,早就成了昨日云烟。 南易也没到处踅摸,直接带着马末都就去了后海的那家书茶馆。 “喝什么?”一坐下,南易就问道。 “高沫,来壶酽的。” 南易叫过服务员,点了一壶高沫一壶早春,又要了几个磨盘冻柿子、干果若干。 “想跟我聊什么?” “《成功的路不止一条》听过吗?” “听了,我最喜欢那首《迟到》。” “经常去‘咱们院’的老崔也发了一张磁带,叫《当代欧美流行爵士disco—老崔独唱集》。” “听说过,你想说什么,总不会也想出张磁带吧?”南易笑道。 “就我这破锣嗓子还是算了吧,我想开个歌舞厅。” “深甽那种,还是和现在的音乐餐厅一样?” 音乐餐厅还有一种不伦不类的歌舞厅,京城已经有了,一个就是饭馆里加个唱歌的,一个就是交际舞厅里有话筒,谁想唱歌可以唱。 卡拉ok还没从日本流传进来,就连塂台那边才刚开始流行,如今上台唱歌都是乐队伴奏,没有什么伴奏带。 “深甽那种。”马末都说道。 “心挺大,深甽那种场面要张罗起来,就算你场地是现成的,怎么也得十来个,想要像样点,那就得往二十个走。你来找我,是想让我入一股,还是想找我借钱?” “随你大小便,入股可以,借钱也行。” 文化人只是马末都在装逼,这会他骨子里是彻头彻尾的顽主作风。 “想要多少?” “一个两个不嫌少,七个八个不嫌多。” 南易无奈的摇摇头,“我给你掏三个吧,入股得了,也不说什么借,别怪我唱衰你,你这点子我不看好,我就当陪你瞎玩一回。” “这么看轻哥们?” “时间不对,你这个念头起的太早了,小心经营吧,别把你的歌舞厅搞成咱们歌舞厅就行了。” “你入股了,本来就是咱们歌舞厅啊。”马末都说道。 “呵,我说的是咱们院的那个‘咱们’。” 做生意,特别是餐饮生意,人面广,认识人多是一种优势,捧场的人多,买卖看起来会很红火;可要是这人面上升到“朋友”,那这人面就成劣势了,东家抹不开面,这里免一单,那里免一单,长此以往,买卖怎么可能不黄。 做餐饮生意,最忌讳的就是和客人处成朋友。 东西再好吃总有吃腻的时候,客人会想着换换口味,一段时间没来店里,老板和客人不都是成朋友了嘛,那老板总得问一句“怎么好久没来了,最近很忙啊?” 这一问就坏事了,客人总不能说“你这里我吃腻了,这段时间在其他地方吃”,只能是找个借口搪塞。 但凡这客人是讲究人,能忍受已经吃腻的逼着继续吃,那这个客人还在;可要是忍受不了,那往后,这个客人就会绕着老板的饭馆走,干脆就不在这一片出现。 因为抹不开面了啊,“朋友”是开饭馆的,不去捧场,在外面碰见会尴尬,那就干脆再也不见……一个熟客就这么丢了。 可要是保持若即若离,时常抹个零、打个折、送瓶酒、送个菜啥的,但又不走进客人的交际圈,那这个客人的生意基本常做常有。 说着简单,但是里面的度很难把握,得具体个案具体分析。 马末都的人面太广了,哥们一大帮,全部免单免一轮,基本半年白干,再来上一轮,一年白干,一年请哥们白喝两回,过分吗? 那,三回应该也不过分吧? 类似王蒴这种流氓,他敢天天泡马末都那,且一回都不掏钱,不仅自己去,他多半还会经常带一帮人过去“捧场”。 马末都的歌舞厅没开,南易已经预见到惨淡结局。 所以,他才和马末都说“时间不对”,要是晚一点,娱乐市场已经活跃,他还可以如同他应该会开的海马歌舞厅一样,来个东边不亮西边亮,歌舞厅亏钱从影视剧赚回来。 现在这个时间点,东边不亮,西边也甭想亮。 和马末都见过后,南易又回归了正常的工作日常,事情繁琐,每天都有忙不完的各种事情,也随时会出现突然的状况。 就在刚刚,工地上挖出了地下水,南易不得不去工地上查看了一下,要是情况严重会拖延工期,这可就要老命了,多拖一天就得多花一天的钱。 幸好,情况不算严重,看着工程队在冒水的地方挖洞,埋下事先做好丝扣的管子,抽水机一上,水也就不往其他地方蔓延,等其他地方干了,就可以压入浆,浇混凝土封堵。 “唐总,你们公司还准备扩招吗?” 从工地上回来,南易把京军建筑的总经理唐建功请到了他的办公室。 唐建功蹙眉道:“南总还不满意我们现在的工程进度?” “不是,你们的进度我很满意,是这样。”南易抽过一张海店区的地图,摊在两人中间,说道:“这里,我们要盖三栋宿舍楼,其中两栋可以慢一点,有一栋,我需要两个月就交付,你们京军能做到吗?” 唐建功看了一下地图,说道:“地质勘探已经做了吗?” “还没有,需要你们京军去做,你们也可以找当初负责这一片人防工程的人问一下,这里,这里。”南易在地图上点了两下,“这两个地方都有防空洞。” 凝视地图好一会,唐建功才问道:“建筑什么格局?” “学校宿舍楼那种格局,中间是走廊,两边是房间,每个房间要有卫生间、阳台,在阳台的一边要有个盥洗池,平时用来洗衣服,另外一边做一个简易的厨台,想要做饭可以将就着做。 阳台上还要有晒衣服的地方,必须预先考虑好楼上楼下晾衣服滴水的问题。谷姙 这种建筑格局,你们军区比较熟悉,可以让你们军区建筑设计院出张图纸,亚清可以另外出一笔设计费,关键是要快。 一栋楼要能安排500人,三分之一设计成双人宿舍,三分之二的单人宿舍,需要预先考虑一家三口住在宿舍的情况。 另外,在每间宿舍门口的走廊上,要预留一个鞋柜和杂物柜的位置,最好能用水泥预制板制作,位置固定,免得将来住在里面的人搬来搬去,弄的一团糟。” “这里的面积不少,周围要做什么配套吗?” “要。” 南易拿笔在地图上画了一个圈,说道:“这一片是公共活动区,我要有四个篮球场、两个排球场、八张乒乓球桌、一个环形跑道,还有一间400平的建筑,单层,将来是用来开副食品店的。” 这个建筑,南易是为了以后开超市预留,三栋楼,说是住1500人,可他相信,到时候住里面的绝对不会低于3000人,能做3000人的独家生意,足以把一家超市养活。 “另外一片空地呢,我算了算,三栋宿舍楼只需要用掉不到三分之一的土地,你说的这些算进去,还有三分之一的空置。” “这片地就让它空着,到时候把土地平整一下,在上面铺点煤渣,下雨天不会积水就行。平时,在这里可以放映露天电影,也可以组织舞会,我打算管这里叫天堂角。” “呵呵,这里是让小年轻约会的地方吧?”唐建功笑了笑说道。 “能成为约…相亲圣地那当然最好,到时候也能传出一段佳话。唐总,怎么样?你们京军能不能接?” 唐建功在肚子里盘算了一会,问道:“今天就算两个月的第一天?” “5月25,宜搬家,至少得通风三天才能住人吧?” “那就是说5月21日就要交付?” “你们公司在我们亚清工地干活的,每人每天,我们供给半斤rou,无偿。” “两边工地都供应?”唐建功眼睛一亮,说道。 “是的,直到完工,我们每天供应,吃到你们见了rou就想吐为止。” “不可能,绝不可能,rou还能吃腻?”唐建功一万个不信的说道:“好,这个活我们接了,绝对能按时交付。” 一天半斤rou,都是大小伙子,就算干得再累也能补回来,搞不好还能养出一身膘。 “好,宿舍楼也给你们京军了。” 关于工程款根本用不着谈,京军做生意刚刚入门,核算价格是按照人工费来的,一个人干一小时活,该拿多少工时费有定数,只要把全部工时算出来,这工程款的总额也就出来了。 部队经商要脸,不会磨洋工,也不好意思算出一个太高的工时费。 对方要脸,南易就更给脸,工程款一周一结算,不拖不欠,工作服每人每月发两套,都是亚清出钱。 如果换一个施工方,南易绝对不会采用这种报价方式,点工磨洋工能磨死人。 感谢这个美好时代,领先国际的层层分包先进工作流程还没有被发明,不然,嘿嘿…… 和唐建功谈完,把人送出办公室的时候,就遇到了来找他的何萍。 “南总,我这里有不少报销单需要你签字。” “嗯,你放我桌上,我一会再签,你那里还有多少烟?” “没多少了,加起来不到十条。” “那你马上去买,多买点,牌子我就不指定了,现在外面时兴抽什么就买什么,买高档的就行。” “南总,这多买点是买多少?” “想多买也买不到多少,尽量买吧,能买多少买多少,烟消耗的快,多备点。对了,去的时候,你顺便到工地那边转一转,看看他们都抽什么烟,挑抽的最多的牌子买,一个月一人一条的量,不要一次给,每个星期去发一趟。” “这……公司不是又要增加预算?”何萍愣了一下,说道。 “没事,增加的这点预算,他们只要干活快那么一点点,多仔细一点,什么都回来了。” 对京军的人,南易本着对待师傅[手艺人]的待遇对待他们,让师傅们吃好喝好,干活的时候多上点心。 “好,那我现在就去。” “你在正好,我找你呢。” 何萍还未离开,杨开颜又过来了。 “还是电视台的事?” “是的。” “进去说。” 进入办公室,南易把门关上,两人就交谈起来。 “广告时间买断的事情,我和褚科长已经谈的差不多了,听褚科长说,电视台内部有一定的阻力,你知道最大的阻力来自哪里么?” “你这么说,那肯定是金雀儿。” 杨开颜点点头说道:“是的,你那个师妹坚决反对电视台把广告时间卖断。她在电视台上蹿下跳,到处跟人说以后电视台的广告时间会很值钱。” “眼光很好,可惜做事不够灵活,她怎么就不想想,经过我们的cao作,电视台的广告时间升值的速度可能会更快。自以为是,不过来和我探讨一下,直接就要坏我的事。”南易啐了几句后,问道:“合同能签多久?” “十八个月。” “那就是一年半。”南易抚摸着下巴说道:“不能再长了?比如说两年。” “不能了,还要多谢你师妹,如果没有她,时间可能会长点。” “行吧,尽快签约,免得夜长梦多,签约的时候,至少邀请一个香塂媒体、一个羙国媒体过来见证,并做出报导。” “要不要搞个签约仪式?”杨开颜想了一下,就明白了南易的用意。 “这个事情你负责,你是根正苗红的总经理,你负责出面,我就不凑热闹了。” “好。” 杨开颜和南易不一样,她可不介意站在闪光灯下,或者可以说,她很享受万众瞩目的感觉。 南易觉得杨开颜和他之间可以形成一定的互补。