032 推介会
杨一鸣和于小春坐在冷气十足的会议室里,看着一组西装革履的“创业团队”站在会议室尽头的投影幕旁,热情昂扬地讲解着他们的商业方案。 这已经是他们今天接待的第五组创业团队了。 空调的冷气吹得杨一鸣有些犯困。会议开始前他给自己倒了一满杯美式咖啡,现在被喝了个底掉。会议进行了一个多小时,还完全没有看到结束的迹象,那一整杯美式咖啡的功效也仿佛慢慢消退了。 台上的这个团队有四个人,三男一女。 一直滔滔不绝介绍的,是团队的创始人及CEO。他的热情最高,中气十足,憧憬起创业项目的远景来像诗朗诵,有节律的声音冲击着办公室的玻璃窗和听众的耳膜,震得它们发颤。 可能他确实有骄傲的资本吧。 他们介绍的这个创业项目是主做少儿篮球培训,据说在全国十多个主要城市都已经建立了自己的训练营,有过万名学员。项目在资本市场极其受到追捧,现在主要想做B 轮融资,同时邀请杨一鸣作为他们的形象代言人,把品牌一炮打红。 “目标是让全国更多的孩子从小接受到最先进最专业的篮球训练,未来有更多小‘一鸣’,走向NBA的赛场!” 可这企业愿景,让杨一鸣听来更像是在说:投资的机会就此一次,过了这村,就没这个店了。 之后是一大串数据、报表、财务分析、未来营收。这次的主讲人是团队里最瘦的男士,自我介绍为项目的CFO。他戴金丝边眼镜,说话细声细语,倒是符合传统财务人士的固有形象。他一页一页有些缓慢地讲着,没有了CEO的激情澎湃,杨一鸣的困意更浓了。但讲述的内容不离其宗:把钱投给我们,是您不变的完美选择。 最后出场的是团队的COO运营总监。他是个胖嘟嘟笑容可掬的男孩子,看起来刚离开校园不久。他接过CEO和CFO的话题,给杨一鸣和于小春演示了项目在全国十多个城市运作的情况(以训练营的照片为主),并信心满满地表示只要给予足够的资金和时间,他们就可以把同样的成功模式推广到全国范围,受益百万级的适龄篮球儿童,最终通过科学的选拔和培养,选出像杨一鸣一样适应NBA的中国新星。 看起来对方已经把自己当成他们团队的一员了。 杨一鸣心里暗暗地想,一边扭头观察于小春的表情。幻灯片的灯光在于小春的眼镜镜片上闪动,他目不转睛,显然比杨一鸣专注多了。听到“选出像杨一鸣一样的NBA新星”时,于小春的嘴唇微微张开,仿佛有口水要流出来。 哼,有我一个还不够吗? 杨一鸣在心里嗤笑说。他当然不是真的在怪合伙人的“见异思迁”,只不过他好笑于小春对篮球人才,仿佛有一直无穷的热情。只要随时提到哪里有什么球星,哪怕十多年以后才能成才,他也乐此不疲。 可是于小春和台上的这个团队,真的认为这条路可以走通吗?职业体育的道路之艰险,选拔过程之残酷,金字塔效应之显著,岂是几个兴趣班和训练营能解决的? 拿杨一鸣做形象代言,无非是做个噱头,赚点家长们的眼球罢了。搞不好最后他们还会办个“杨一鸣金牌特训班”,只针对VIP客户收费。他不用全程参与,只用开营和闭幕的时候现身一下——就像他这些天的商业活动——但这已经足够把大把学费收到,同时还营造出足以乱真的成功幻觉:杨一鸣都来了,离NBA还远吗? 杨一鸣心里抱定不靠谱的念头,后面的问答环节对他来说就更加像走过场。于小春在一旁提问,台上的CEO、CFO、COO轮番上阵,双方唇枪舌战,杨一鸣反而听来像嘈杂的背景音,昏昏欲睡。 他端起咖啡杯,却只喝到杯底的残留。咖啡的沫子在舌尖上碾过。他品了一口,又苦又涩,皱了一下眉头,才咽下去。 盛咖啡的这支一次性纸杯质量还不错。杨一鸣握在手里左右端详,纸杯壁厚度足够,接了几杯热咖啡后都没有变软渗湿的迹象,仍保持着圆筒的形状。杯身上没有图案,只有像瓦楞纸的纹路,亚麻色,杯身中央有会议室所在的这家酒店的英文名称。 彻底开始走神的杨一鸣干脆左右前后张望起来。 三男一女的团队。 台上的三位男士都已经先后发言,此刻正在分别从专业角度,回答于小春提出的各种刁钻问题: “如何能保证你们的收费标准和运营模式,在全国非主流城市也能行得通?” “你们B轮后一亿人民币的估值我感觉有些偏高,如何解释?” 等等… 杨一鸣留意到团队里的唯一女士还没有发言。她长发小个,颜值普通,穿得比三位西装革履的男士都休闲一些,但很有亲和力。从介绍开始到现在,她一直保持着浅浅的笑容,替各种O们cao作切换幻灯片。 她穿的淡粉色西服外套倒是挺好看的,很贴她的身材。 每次O们回答时讲到不同的话题,她总能第一时间把幻灯片切换到对应的页面,然后两手贴于身前,半侧身看向投影幕,像一名无声的观众,兴致勃勃地听自己的同僚们又讲解一遍。 杨一鸣心中不禁好奇,今天这场推介会,她到底会不会开口说话。 没想到没让他等太久,在被于小春问到“体育行业的投资最近遇冷,有多个明星项目搁浅,怎么能说服我们还要继续投资你们”这个问题后,CEO请出了女士,介绍她说是儿童心理学方面的博士,团队特别聘请的合伙人之一。 女博士微笑如故,向提问人于小春解释了心理学上的偶像认同效应:如果杨一鸣加盟他们的项目,就无疑建立起一个可以认同的偶像,有源源不断的新学员会加入进来,以求和偶像杨一鸣建立联系。这种效应在青少年身上尤其显著和普遍。所以只要杨一鸣还代言项目,就不存在项目遇冷的问题。 简而言之,双赢的局面。 但若真说破,无非就是让杨一鸣为项目站台吆喝罢了。 道理其实并不复杂,杨一鸣对于项目本身也不排斥,但非要把原本简单的一个站台,牵扯上那么多大道理,他反而不太感冒了。 过度包装。 就在杨一鸣期盼着这场推介会尽快结束的时候,他摆在桌子上的手机震动起来。一个陌生的美国号码。 他眉头一皱,把电话按断。 没想到对方锲而不舍,杨一鸣按断三次,TA又打了三次。 第三次按断后,足足有五分来钟手机没有再响起,而台上的这支团队也终于开始做起结束呈词。 但没想到CEO还没开始用热情再次征服观众,他背后的投影幕一黑。没等cao作幻灯片和电脑的粉衣女博士排查出问题,投影幕又一亮,弹出一个视频连线。 连线另一端的人,难道不是——?!