第601章 免费锅底
“少看不起人了……我们……我们有钱。” 男孩子被小鹿这么一说，支支吾吾满脸通红，但是却在女孩面前不想落了面子。 “我有钱。” 男孩说着，从书包里拿出手机：“我妈今天刚给了我一个月的生活费，一千块钱，难道不够吃火锅？” “够买一份汤底，难道你们不吃配菜吗？专喝汤？” 小鹿不想再给这对小情侣浪费唇舌，对着两人说道：“赶紧走，别捣乱，以后工作有钱了，再来吃。” 女孩闻着香味咽口水，男孩壮着胆子说道：“做生意哪里有把客人拒之门外的道理，菜单拿过来……我们今天就在这儿吃了。” 张俊招呼着小鹿不要多话，万一杀手脾气一上来，把学生吓出个好歹来，那事情可就不好收场了。 “你们读大学了吗？” 张俊走过去对着小情侣问道，男孩回答道：“大二了。” 张俊将菜单递上前去：“我们店火锅味道不错，但是有些贵，量力而行，免得月底吃土。” 男孩拿着菜单与女孩一起看，牛rou、海带、羊rou、娃娃菜……价格并不是很贵呀！跟路口火锅店的价格差不多呀！ “小兄弟，注意汤底价格。” 一路高歌好心对着男孩提醒道。男孩在菜单上一处很小的位置上终于发现了汤底的价格。 “一千块钱？一个汤底一千块钱？怎么这么贵？前面那家火锅店四格汤底只要不到100块钱而已，若是加两格清水，汤底只要42块钱，你这也太贵了吧！” 男孩忍不住喊道，这价格对于两个学生来说，的确有些高了，一个月的生活费就买一份汤底了。 “不贵了，今天刚开业，就已经买了4份了，以后生意要是再好点，我都准备涨价了……” 张俊这么一说，正在吃饭了两桌客人险些晕倒，还涨价呀！你这是嫌锅底还不够贵吗？ “我……我……” 男孩紧握着拳头，觉得很没有面子，其他有钱的同学带着女朋友吃山珍海味，自己却连与女朋友吃火锅都吃不起，自己真是太没用了。 他脸上通红，恨不得找一家地缝钻进去，看着女朋友，走也不是，吃也不是。 “我们走吧！下车再来吃哈！我突然不想吃火锅了，我们去吃沙县吧！拌面扁食。” 通情达理的女孩对着男孩说道，咽了咽口水，转身就准备离开。 “你们运气不错，今天开业大酬宾，汤底免费，你们只要买配菜就好了，活动仅限一天，过期不候。” 张俊觉得这两校园里的两小无猜真是好单纯，干脆就准备帮男孩一把。 “真的？汤底免费。” “对！免费。” 张俊此话一出，两桌正在吃饭的客人顿时觉得这果然是一家黑店，看人算账呀！凭什么学生就是免费锅底，自己就是98折？ 不过张俊这么做，并没让人反感，反倒觉得有些温馨。 上菜了，小情侣并不懂得欣赏小鸭的刀工，只是吃着火锅一个劲地夸火锅好吃，配菜分量又足。 两个人吃得很开心，能与喜欢的人一起吃一顿并不贵又好吃的东西，快乐也就是这么简单。 “张俊，这单亏本了。” 小鸭耍着匕首对着张俊说道，然而张俊却笑着回道到：“错了，这一单不仅不亏，或许是赚得最多的一单。” “怎么可能。” 小鸭不相信，张俊见情侣吃得差不多了，走过去对着两人问道：“好吃吗？” “太酷了，这是我吃过有史以来最好吃的火锅。”男孩吃得很过瘾，这才叫做火锅嘛，前面那家与这家一比，简直就像是不入流。 “好吃好吃，就是没做活动的时候，我们根本就吃不起，价格好贵呀！我知道好吃的东西一定贵。” 女孩说道。 男孩握住女孩的手：“我保证，我一定好好努力，让你一辈子都能吃到这么好吃的火锅。” 女孩被男孩的甜园蜜语说得咯咯直笑，一脸幸福洋溢。 “这简单呀！你回去帮我宣传宣传，每一次有人拿着我给你们分得折扣价来吃，我就给你们十块钱作为佣金。” 张俊引诱两人说道：“这算是一种兼职。” 小鸭白了张俊一眼，这家伙太抠门了吧！一桌子饭菜下来少说也得一千多，才给小同学十块钱，这也太少了吧！ “每成功送出五十张，我再送你汤底一份。” “成交，折扣卷呢？我明天就去帮你加火锅店宣传，哎呀……顾着吃饭，晚饭拍照发朋友圈了。” 张俊让带刺玫瑰准备好的折扣卷终于派上用场了。 这叫做什么？这就叫做校园营销！ 现在学校里的有钱孩子多得去了，吃东西装逼一个比一个溜，要是真抓住了这消费群体，火锅店也就算是成功了。 “喂，老板！你真想生意好，或许我们能够帮你！” 一路高歌对着张俊笑着说道：“这顿饭免单了，我们保证你生意红红火火。” Mr歌狂也笑着说道：“我们几个人粉丝加起来也上千万，我们帮你宣传一下，保证你生意红红火火……” “生意好，太累人了。” Mr歌狂话还没有说完，张俊就一口回绝了，对于学生要手软，对于有钱的主，不坑你坑谁？ 今天第一天终于结束了。 火锅店没有鲜花，没有盛大的开业盛典，没有超级力度的优惠促销，就这么静静地开业了。 首日成绩仅仅是5桌而已，但是成交额看起来却还不错，虽然其中一单被张俊免去了汤底，但是却是最温馨的一单。 小鹿打着哈欠早早回去睡觉了，她是火锅店的采购，明天一大早还要早起买菜呢！ rou粽最辛苦，保洁工作依旧还在进行。 张俊最无所事事，事实燃烧着脑细胞思考着还有什么办法将生意提上去。 最后，张俊终于想出了一个办法，那就是“知己知彼百战百胜”，张俊决定明天就去吃一下前面拐角处的那家火锅店。 到底是需要味道，还是需要营销？ 大厨波斯彻底闲着了，昨天加班熬夜做的火锅底料，到现在都还只卖出五份，还剩下好多呢！ 带刺玫瑰正在网上研究互联网餐饮品牌的营销攻略，看得晕头转向，知道深夜，依旧没看出所以然来。