4、赚钱好像很容易

    张易等人又回到网球馆，那两个助手送他们到了，就坐在门口的安检处聊天，还说：“请随意参观，我们就等在门口，如果有什么需要了解的，我们随叫随到。”他们当然看出这些人是老板重视的，也就显得很殷勤，却不敢过分贴近，因为张易他们肯定要互相沟通，他们就不需要听到了。

    秦松果然有很多话要说，他是非常喜欢这个场地的，但是一想到健康小煲账面上也就三百来万。这个场馆恢弘高档，租金可不是小数目，他觉得靠他那个搏击训练班，是无法把租金赚回来的，因此问问张易有什么打算。

    等他把这些顾虑都说出来后，几个女人也傻眼了，原本她们就是来玩的，没有多考虑，哪知张易几句话一说，就把场馆租下来了，现在听秦松一说，好像真是准备赔钱赚吆喝了。不过他们对张易都很信任，知道张易不会干没有头脑的事情，就看向张易，是否有什么说法，能够解决这些疑问。

    张易正在考虑，古文斌就在边上说：“我账上又有一百万出头了，可以全部拿出来。”

    张易抬手制止了古文斌插话，对他们说：“你们是觉得芳总是因为场馆闲置，觉得可惜，才把场馆推销给我们的吗？”

    几人立刻摇头，芳总这里生意火爆，这个场馆是她们的高档配套设施，租给他们肯定不是为了这点租金，估计举行几场比赛的利润就比租金多得多，租是为了获得友情，顺着这个思路，他们都开始想起来，然后他们就好像摸着点门道了。

    张易见到他们样子，就对他们说：“估计你们也猜到了，她们一直闲置，每年却举办几次比赛，只要我们把比赛时间腾出来，她们就不会亏本。换一个角度，我们的搏击俱乐部，同样可以举行比赛，五百个座位，门票100元，就是5万块，一周两场比赛，每个月就是40万，一年就是500万，还有广告费用没没有计算在里面。”

    张易这么一算，她们还是没有完全放心，因为这场地租金不会太少，光有五百万肯定不够的。

    张易接着分析说：“学员可以招收，都要有学费的，一年一万吧，这里满足两百人应该没有问题，这又是两百万。我们刚才的比赛是学员的比赛门票，如果找其他俱乐部人员来对抗，门票至少要一千吧，一次比赛下来，五六场总归有的，这个又是三百万，这下子租金就够了吧。场地广告赞助费就是我们的纯收入了，五十万一个，找到二十个赞助商，就是一千万了。赚钱很简单的，是不是？”

    和雯在边上说：“你没有考虑能招收多少学员，也没有考虑比赛的上座率，好像也没有考虑，要让出来给别人网球比赛的时间。当然，赞助商好像也没有那么容易找吧。”

    张易笑着说：“周末是三天，我只算两天，是不是？我也只算了一次邀请赛，是不是？学员培训费是固定的，两百个很容易招到，这收入只能算一小部分，比赛的门票收入才是源源不断的，赞助费你觉得很难，是因为你没有找到办法，这两块收入是看我们举办比赛的质量。”

    秦莉在边上说：“你如果上台比赛，比赛质量肯定好。”

    张易笑着说：“我会上台的，不仅我，你和秦松，还有唐茹和古文斌，都可以上台比赛，我们对手是其他俱乐部的高手，古文斌可以对观众席的白领嘛，每周都有这些接地气的比赛，同样能吸引住大批观众。观众席上还有饮料售卖位，现场的饮料供应，可以委托给芳总他们经营，说不定她们会降低一些租金，她们要比赛网球时，我们就让出来，有这些补贴她们，也能让他们降低一些租金。你们自己也要多想想，做到双赢才行。”

    说完，又对和雯说：“给王怡打个电话吧，我们是用健康小煲的钱，来投资搏击俱乐部的，她也是股东，必须参与进来的，和芳总他们的谈判，就交给你们四位女士了，我们男人以后只管训练，管理方面就不参与了。”

    和雯一听说谈判交给她们，立刻就失声叫道：“这怎么行，这谈判的事情，肯定得你来才行。”

    张易看着三位女士，对她们说：“你们不要怕，我们不是赚便宜的，我们进驻，也会成为他们俱乐部的特色项目，对她们的人气维持是有好处的，那个跆拳道馆，我们刚才都看了，水平规模就和秦松的树林集训队差不多，照样占了一块场馆，就是为了特色项目，我估计他们租金很低，不然是经营不起的。”

    张易想了一下，又说：“芳总也不会出现在谈判桌上的，在商言商，你们和她手下谈判，先小人后君子，要把诚意拿出来，只有双方都有利，才能长久合作下去。”

    一席话，没有打消了她们的忧虑，却激起了唐茹的斗志，有张易做她后盾，好像什么事情都可以轻松解决的，她立刻说：“我们会仔细研究怎么谈判的。”

    下午三点，芳总如约而至，延请他们去茶馆品茗。张易说过芳总擅长茶道，这来了，总归要享受一下的，这可是一般人享受不到的待遇，张易已经接受过李副校长的茶道培训，那种方式，当然不合适其他人，跟着方总领略，才是几个女人的学习方式。

    平心静气欣赏，用心体会茶文化，几人先是领略芳总的茶道，然后就是芳总给几个女人讲解茶道的一些规矩和要领，接着三人在芳总的指导下，也每人煮了一壶茶，请大家喝了。

    芳总用的也是乌龙茶，和李副校长的系统特训不同，芳总的茶道表演，优雅，完整，加上古琴声伴奏，有诗意的美感，让张易对于茶文化的了解，又有了新的感悟。

    一下午很快就这么过去了，晚餐是在中餐厅吃的，这次就正式多了，芳总还带来三位女助手来劝酒，不过女人喝红酒，男人要喝白酒，张易和秦松酒量大，没有事情，到最后只有古文斌被灌得满脸通红。

    晚餐用过，稍事休息，已经快九点了，张易谢绝了去包厢唱歌，跟着和雯去酒吧和迪高厅玩，也没有要芳总作陪，这里是白领的玩乐区域，人家陪了一天，再要别人陪着就不好意思了，芳总也没有坚持，只说玩尽兴后，再送他们回去。