【009】进行正式谈判
“不管你怎么想的，我可以明确的表态，如果你想要从我们公司直接获得技术方面的支持是觉对不可能的。不过我可以为你们提供一个变通的方法，如果你要同意的话，或许有机会达到你们想要实现的目标。”李天羽在明确表示不同意对方的要求，但是提出了一个很有吸引力的提议。 蓝思雅听了李天羽的话后，心里一愣，不过对于他所说的变通方法还是很感兴趣的。毕竟能有机会达到目标，蓝思雅无论如何是不能错过的。 “那就请您说说看，究竟是什么方法呢？”蓝思雅一见有机会实现目标后，就迫不及待的询问起来。 “其实很简单的，既然无法从别人手中获得技术，你们可以自己亲自去寻找那些所需要的技术啊。”李天羽笑着说道。 “那我们怎么做才可以获得技术呢？”蓝思雅每台听明白李天羽话中的含义，所以只能又继续追问。 “你想想看，由于不同文明之间存在严重的壁垒，如果你们想要直接和逼自己级别高的文明打交道很困满。但是我们这些商人就不同了，虽然也有很多制约因素，但是要比你们直接和那些高等文明打交道容易的多。如果你们投入一笔资金到我们的公司的话，就可以拍一些人员进入到公司里任职，虽然以公司的名义向你们出售技术不可以，但是如果内部职工有一些私人的行为与公司就无关了。”李天羽说到这里后，故作神秘的笑了笑。 蓝思雅虽然不是十分明白李天羽话中的意思，不过对于他的大概意思还是听懂了，他是想要泰蓝星对他的公司进行投资。 “你是说如果我们泰蓝星在你们公司投资的话，我们就有机会获得所需要的技术了。”蓝思雅想了一会，然后发问道。 “你可以这么理解，但这不会作为一个条款写入到合同里的。”对于蓝思雅的说法，李天羽予以了间接认可。 “好吧，不过对外投资这种事情，我是没有任何决定权的，还是向上面转达以后再说吧。”蓝思雅了解了李天羽的意思后，立即表示会把则会件事情转达给泰蓝星的决策者。 “行，没问题，不管你们是否同意，我们都会很快离开了，因为我们还有许多业务要去完成，不可能在这里耽误太久的时间。”李天羽名义说自己的业务繁忙，实际上也是间接给泰蓝星方面施加压力。 “好，我马上就向上面报告，不会耽误你们的时间的。”李天羽的话不知道是否对泰蓝星的决策者产生了影响，但是对蓝思雅确实产生了一定作用，她看上去有一些着急起来。 李天羽没想到这个蓝思雅如此的沉不住气，有一些好笑，不过他没有表现出来，而是安慰道：“你也不用太着急了，就算再着急也不用在乎这么一点时间。” “你这个人好坏啊，就知道看人家的笑话。”蓝思雅似乎也知道这一次的会谈，所有的过程都是由李天羽来主导的，她居然只能被动的接受对方的安排，心里有一些不平衡起来。 “我很高兴能够和你这样的美女交谈，怎么敢看你的笑话呢？不过就算我真的有心帮助你，也不能在损害我们公司的利益为条件的，所以还是请求大美女你能够理解。”李天羽自然是为自己的行为进行了解释。 “既然你不能帮助人家，那还来干什么？”蓝思雅听了李天羽的话后，有一点气结，说话的语气有一点幽怨的味道。 “你看，我不是也在尽力想一个两全其美的办法吗？”李天羽不以为然的说道。 “你的建议，对你们公司的好处更大一些吧？”蓝思雅虽然反应慢一些，但是并不是一个笨女孩，如果多想一会的话，有许多问题还是能够想清楚其中的道理来。 “我只能说这件事情如果成功了对于我们双方都有好处的，至于好处谁的到得多一些或少一些这是没有办法的事情。要知道任何一件事情都不可能做到双方都满意，只要能够达到自己的目的就可以了，你又何必在乎别人获得了多少好处呢？”李天羽振振有词的说道。 “看样子，我是怎么也也说不过你，不过你说的好像还真有一些道理。不过你能否告诉我，如果我们对你们公司进行了投资之后，有多大的把握能够达到目的。”蓝思雅满脸笑容的看着李天羽问道，满脸期待的样子真是让人不忍心欺骗她。 “你们能够得到多少好处，完全取决于我们公司的发展速度，如果我们的公司能够达到让那些高等文明都有求于我们的时候，你们想要得到任何技术都不成问题，相反如果我们公司不幸破产的话，那你们泰蓝星恐怕什么也得不到。”李天羽知道这件事情不可能瞒过对方的，所幸实话实说，也可以取得对方的信任。 “这么说，我们只能尽量希望你们公司不断的发展了，如果你们公司越强大，我们泰蓝星的利益约有保证了。”蓝思雅问道。 “你还是挺聪明的吗？事实也的确如此。”李天羽对于蓝思雅的话表示了百分之百的赞同。 “好吧，我会把这件事情立刻想凯伦斯先生汇报一下，等待他的指示吧。”蓝思雅一时嘴快，居然把自己幕后指使者谁都说得出来。 听了蓝思雅的话后，李天羽有一点无奈，谁说自己是非常清楚她是受人指派来找自己的，但是也没有必要这么直接吧。 大概蓝思雅也知道自己的话有一些不太得当，看到李天羽似笑非笑的样子，一下子很气闹起来。 “你应该在就知道我找你来的目的吧，可还装作什么不知道，我就像一个傻瓜一样任凭你摆布，你怎么可以这样呢？”蓝思雅是越说越生气，索性不理李天羽来，说完这话后，就使劲用那双蓝紫色的大眼睛等着李天羽，恨不得能够在他的身上瞪出几个窟窿来。 “你们做的事情如此的明显，只要不是傻子就都很清楚你们的目的，你说这能怪谁呢。更何况在明知道你们有目的的情况下，我还是来了，一方面的原因是我们的确有诚意于你们进行合作，另一方面也是因为我的确想看看你这位美女，说实话我以前还真没见过像你这样的美女。”李天羽半开玩笑半认真的说道。 听了李天羽的解释后，蓝思雅的脸色好了一些，不过还是有一些生气的样子。 “你真的认为我很漂亮吗，不会骗我吧？”蓝思雅似乎来是对自己的容貌还是关注起来。 “很漂亮，我还是头一次见到你这样的美女呢？”李天羽的目的已经达到了，心情还是相当的不错，当然不会在乎这些廉价的马屁了。更何况蓝思雅也的确是他见过的最漂亮的美女了，倒也不觉得有虚伪的感觉。 “行了，虽然不知道你说的是不是真话，不过听起来还是挺让人舒服的。”李天羽没想到任何女孩子都喜欢别人赞美她的美丽，就连这个外星人美女居然也不例外。 就这样在李天羽的赞美声中，接下来的交谈就很和谐了，双方似乎都忘记了自己的目的了。 李天羽回到自己的住处后，就把这次会谈的详细情况向克鲁德作了汇报。对于李天羽的办事能力，克鲁德还是很满意的，他没想到一个只经过几个月学习的人，居然能够如此快速的适应新的环境。 “你说泰蓝星方面能否接受我们的条件呢？”原来没有机会获得快速发展机会的时候，克鲁德也习惯了一步步发展，现在一下子有了一个这么一个快速发展的机会，他又有一些患得患失起来。对于这一件事情能否成功，克鲁德显得比李天羽还要紧张。 “这种事情不到最后谁都不敢说会出现什么结果，因为我们也不清楚对方究竟承担多大的风险，要知道这一次投资估计得花费泰蓝星好几十年的积累，所以对方一定会很慎重。不过我们也要做好两手准备，有一件事咱们的商量好了，我们谈判的底限绝不可以改变，就算得不到他们的投资，我们也不能做无原则的让步。”李天羽很严肃的对克鲁德说道，因为他发现克鲁德好像特别的渴望得到那笔投资，担心他会轻易向对方妥协。 “好吧，这次谈判我完全听你的，只要你不发话，我就不表态你看怎么样？”克鲁德听了李天羽的话后，有一点脸红，自己有好几百岁了，居然还没有一个二十岁左右的人稳重。 “那倒不至于，只要你心里有数，对于我们可以接受的底限坚持住就可以了。要知道我们又不是只有真么一次机会，而对方如果失去了这次机会，恐怕就很难在遇到这样的机会了，所以我们应该很自信才对，要知道泰蓝星方面对我们的需求要远远大于我们对他们的需求，毕竟我们是从高等文明来的商队吗？”李天羽笑着说道。 “你这么一说，我们心里就有底气了。”听了李天羽的话后，克鲁德感觉到信心十足了。 结果正像李天羽预料的那样，对方明知道在这种情况下进行投资，所付出的代价一定不低，但是由于机会难得，还是请求于克鲁德进行谈判。 谈判的地点就定在里斯德威欢迎克鲁德到来的那间会议室，克鲁德这方面的谈判代表只有克鲁德和李天羽两个人，所以没有的选择，而对方谈判代表除了里斯德威和凯伦斯外，还有一个泰蓝星主席的全权代表出席谈判。 在正式会谈前，李天羽就已经把自己这方面的投资方案交给了泰蓝星方面，所以这一次谈判主要围绕这份投资方案来进行。 “首先，我代表泰蓝星方面对于克鲁德先生能够亲自来进行这次谈判表示热烈欢迎。”那位泰蓝星主席的全权代表首先致欢迎词。 接下来克鲁德也说了几句客气的话，来回应对方的致辞，紧接着就进入了紧张的谈判。 “我们对于入股贵公司没有意见，但是你们提出的条件太过严格，我们有一点接受不了，我们希望能够降低一下购买股份的价格。”里斯德威首先对于购买股份的价格表示的无法接受，虽然没有对外贸易的经验，但是星际飞船的大致价格他们还是很清楚的。 “你们要知道，像我们我们有良好信用的公司接受由官方背景的投资本身要承担很大的风险，所以如果不能获得足够的价格补偿的话，我们是不会轻易接受投资的。所以我们明确的表态，其他的方面都可以商量，但是价格是不能改变的。”李天羽非常直接的告诉对方，他们的价格的确有一些高，但是由于承担了很大的风险，所以不可能在价格上让步。 “那我想知道如果我们泰蓝星再贵公司投资的话，我们会获得什么好处呢？你有什么办法让我们获得一些高等文明的技术呢？”里斯德威似乎也知道在价格方面他们谈判的筹码并不多，所以就从一些附加调价来突破。毕竟泰蓝星方面对于这笔投资能否获得足够的利润并不是最重视的，而对于能否获得高的文明的技术更加的重视。