第175章 线下销售权
原来昨天来的客人中有一个人办事路过镇上恰好买了两瓶公主美容茶，而他真正的身份是一个商会的副会长。 既然是商会，里面肯定集结了许多老板。 这些老板都是来自同一个地方的。 现阶段，很多城市都有商会这个组织。 像FJ商会，SX商会在华国也是比较有名的商会。 至于在东山市的这家商会则是一个刚刚发展没几年的小商会。 他们来自南方的一个省份，都是老乡关系，商会之间有个交流的微信群。 昨天第一波客人中商会的这个会员就在群里发了使用公主美容茶的效果。 一石激起千层浪，商会里的老板闻风而动。 这其中不乏有在镇上办厂子的老板。 这年头开厂子都喜欢往郊区跑，不是因为市里没地方，是因为市里的地价贵。 今早的第一波客人打发完毕，陆小北立即拿出来昨天登记好的那波送货客人的名单让郑世德开着小货车去送货，老吴则留在了店里帮忙。 令陆小北没想到的是，商会的几个老板这次来除了要订购大批量的公主美容茶还打算与陆小北长期合作。 这里的长期合作指的是投资办厂。 商会的这帮人很有经济头脑，他们嗅到了公主美容茶的商机。 其中一个叫梁守德的老板就跟陆小北说起了合作的事情。 陆小北让老吴倒了茶水，他招呼梁守德几人做下谈起了合作的事情。 陆小北是打算单独做公主美容茶的，对于合作他打算技术入股，也即是配方入股。 对方如果想要办厂，陆小北会提供配方不会参与后期生产。 梁守德今年四十五岁，个头虽然不高，但是在商场上打拼多年，经验还是有的。 陆小北说的配方入股不是他的本意。 梁守德说配方入股需要陆小北全程指导生产，因为梁守德觉得公主美容茶的原材料很稀奇。 陆小北没时间去全程指导只能当场拒绝。 梁守德几人经过商议，决定以商会的名义决定加盟公主美容茶。 换做加盟的话他们负责销售，产品方面全有陆小北来提供，也即是线下销售这样一个合作模式。 陆小北见梁守德等人确实有合作的意向不像是来捣乱的，细想之后同意了对方线下销售的合作模式。 进价方面，陆小北主动降到了团购价100元一瓶，给对方留出了利润空间，同时也规定了线下销售的价格不能高于200元一瓶。 100元的利润空间让梁守德等人与之兴奋。 线下销售合作从来没有这么大的利润空间，陆小北如此慷慨的让利让梁守德等人欣喜的同时还有些怀疑公主美容茶的熬制配方。 对此陆小北拿出来了科研所的检测报告，还把专利申请书也摆了出来。 这下，梁守德等人没有什么怀疑的了。 做美容茶这种东西需要这种专业的检测数据，这也是为销售奠定基础的必备东西。 谈完线下销售的模式，剩下的就是商谈加盟的价格了。 陆小北报出的加盟价格是一百万一家店，但是一店必须是一人，也即是一个区域里面只能有一家店在运营。 梁守德跟商会的几个人商议了一下决定以五百万的价格买断东山市线下销售的使用权。 对此，陆小北没有同意。 “梁先生，五百万买断东山市线下销售权是不行的，你要做去做别的市，东山市是我的！”陆小北坚定道。 “陆先生，有钱不赚你这是何意呢？”梁守德实在是不明白陆小北为何不同意。 陆小北笑着道：“我自有主意，这个不方便透露！” “那你多少钱可以卖？”梁守德不甘心的问道。 “多少钱也不卖，你要做线下销售就得听我的，不然咱们的合作直接取消！”陆小北占据了主动，他现在虽然缺钱可是却不急于出手公主美容茶的买断权。 因为陆小北还有更多的美容产品要推出。 至于先推出公主美容茶实际还是想用这款产品打出名头。 “陆先生，做生意你有点执拗了！”梁守德笑着道。 “执着才能赚到钱，梁先生不也是因为嗅到了美容茶的商机才闻风而动的吗？第一个吃螃蟹的人才能赚到钱，现在公主美容茶还在发展初期，这个时候拔得头筹是最赚钱的。我可以给你巨大的利润空间，但是却不允许你独家买断，因为公主美容茶是我的东西，我拥有专利，拥有开发延伸的话语权！”陆小北认真道。 梁守德没话说了，他本以为年纪轻轻的陆小北没什么城府，现在看来他算计错了。 拿下东山市销售的买断权实际是稳赚不赔的。 梁守德正是看到了公主美容茶销售的良好前景才决定单独买断，可是陆小北却没有给他这个机会。 无奈之下，梁守德问道：“陆先生可以出售东山市几个区的销售买断权？” “两个！” “东山市四个区，为什么只卖两个？”梁守德不明问道。 “东山市只有你这两家店，我不会涉足市里，我的厂要开在白云镇，这里是我的大本营，你是东山市唯一的一家代理，但是却不是总代，只有我才是正宗公主美容茶的独家拥有者。你的店必须标注代理使用权，否则免谈！”陆小北对产权这块抓的很紧，一点都不会松懈。 “那我有什么延伸的利益呢？”梁守德不明白陆小北为何这么死板的揪着产权不放手。 “后期陆续还会上马新产品，公主美容茶只是一个小小的敲门砖而已！”陆小北微笑道。 陆小北这般一说，梁守德登时就两眼放亮的问道：“还有什么产品？陆先生方便透露一下吗？” “到时候你就知道了！”陆小北卖起了关子。 “那好吧！两百万我买下东山市两个区的线下销售权，咱们现在就可以签合同！”梁守德没有什么犹豫的了，他从陆小北熬制的公主美容茶上看到了无限的商机。 随后，陆小北与梁守德签下了合同，入账两百万。 这两百万仅仅只是一个线下销售权而已，进货方面梁守德还得掏钱。 陆小北让梁守德现在回去选门店地址，等门店装修好以后按照订单供货。 梁守德满意的离开了店里，老吴一脸震惊的说道：“老板，就这么一会功夫您赚了两百万？这……这也太不可思议了！”