第八十四章 丝毫不怂

    周六清晨。

    苏小尘很早就和jiejie一起去山上摘南瓜，萝卜，蔬菜了。家里已经吨了很多货，如果这次进程找不到销售渠道，对苏小尘的打击将非常大，不仅会打乱了所有的创业计划，而且会打乱整个种植计划。说白了，不能再这样种下去了，会腰斩，到时，这些南瓜，萝卜，白菜都只能白白喂猪。

    没有资本，亏不起，几百块钱都亏不起，更何况是个负债累累的家庭。

    所以这次，苏小尘其实已经是被逼到了绝境，这背水一战只能胜不许败。

    下午苏小尘进行了篮球集训，还是准备搏一搏，万一走了****运，赢了呢？谁都有阴沟翻船的时候。

    晚上，阿姨一家子都在忙着整理干货。

    “小尘啊，明天让阿姨跟你一起去，你一个人抗这么多东西也不方便，这还走南闯北的。”阿姨这次不同意让小羽一个人去了，本来就是一家人的事。

    “妈，让我陪苏小尘去吧。”媛熙看了看苏小尘，这次她也不想再让苏小尘一个人了。

    每次出事办事，都是苏小尘跑来跑去，不仅累人而且路上也没人照顾。

    “这样也行，明早我多做点干粮，路上带着吃。”阿姨知道生活不容易，既然小尘有决心挣点钱，那只能支持他，不然呆家里靠种田也挣不了钱，还债就更遥遥无期了。

    等东西都理得差不多了，苏小尘便和媛熙一起，去了媛熙的房间，讨论明天进城的事。

    “媛熙，明天呢，我们可能会很累，要找大量的销售渠道。”苏小尘说着递出了小本子，上面密密麻麻写了很多东西。

    媛熙认真的听着，这些东西，没怎么进城的媛熙也不是很懂，又是女孩子，这乡下姑娘持家还可以，毕竟苏小尘一直在城里混，也熟悉很多流程。

    苏小尘便开始讲解起来。

    明天苏小尘准备找三类销售渠道，第一类是菜市场，像干货卖给摊主，也可以是蔬菜批发市场，在县城里，菜市场还是不少，人多社区那都是有的；

    第二类就是大型超市，像联华等一类；

    第三类就是饭店酒店，食物本身就是他们的必需品，只要价格合适，可能还是有机会的。

    除此之外，还有很多，比如像上次找谢秋秋老爸一样找食品公司。如果上面的渠道都没什么卖出去，那只能是走下下策了，摆地摊，挨家挨户的串门推销。

    不过，这一趟下来，时间是肯定不够的，别说一天，两天县城都走不完，何况市区还没算在内，如果算上市区，非跑上一周不可，反正现在也只是先探路，只是这次探路必须有成果，因为上次已经失败了这次。

    “没事，反正我跟mama，二妹平时也都空的，明晚我们先回家，后面我跟她们再出去卖，总会卖出去一些的。”媛熙说着，被苏小尘这一顿讲解，顿时信心倍增。

    “买是可以买出去的，问题是...”苏小尘琢磨着，支支吾吾。

    “问题是什么？别卖关子啊，快说。”表姐推了推苏小尘，催促道。

    “问题是价格，我开的价太高了，那是因为我想打个精品牌子，一旦降价，就跟市场上的货物没区别，他们有场地有渠道有运输，我们没法跟他们竞争，我们唯一比他们的优势，就是健康。”这是苏小尘最大的难度。

    到底是挣点小钱，填饱肚子，解决温饱呢，还是战略目标远大，打造独一无二的绿色食品牌子呢？

    但是我的运输成本太高了，低价只会亏本，而自己又亏不起。

    这个问题一直困扰着苏小尘，但是每次一想起谢秋秋爸爸的那张嘴脸，那份嘲笑，苏小尘就会一股反顾的选择后者，前者绝对不可能打败康源集团。

    人生能否几次拼？要拼就要拼出点东西。绝不降价，宁愿喂猪，何况我挣的是有钱人的钱，我给客户带去的也是真正意义上的绿色食品。

    周日凌晨三点，天还是全黑的，芸熙和雅熙还在呼呼的睡着，苏小尘和姐吃了早餐，带了干娘，扛着两大袋干货去爬山了。

    生活，真******艰辛。

    本次干货总共带了嫩南瓜干，白萝卜丝干，梅干菜干以及少量的豇豆干，这样两大袋，一人背一袋。

    干货虽然轻，可这样背着爬五座山，才会有省道，再轻再健壮的人都要累死你。

    可是，每次李媛熙累的时候，她就看看自己的弟弟，就感觉有了力气。

    “媛熙，我牵你吧？”苏小尘见jiejie气喘呼呼，背不动，就说到。

    “牵什么呀，我走的动。”媛熙其实还没有跟他手牵过手。

    “怕什么，小时候你还不是天天牵着我。”苏小尘一脸幸福的说道。

    “那是小时候啊，小时候还一起洗澡呢！”媛熙等说完这话的时候，才感觉不对，可话已经说出去了，脸刷的红了。

    “小时候我们一起洗澡的吗？哈哈，那我岂不是被姐看光了。”苏小尘故意大笑，一脸色迷迷的样子，其实就算有一起洗，苏小尘早就不记得了。

    “苏小尘你...”媛熙被气得憋不出一句话来。

    小跑了两步，去拍打这个坏苏小尘。

    可打着打着，苏小尘用手去护，这护着护着，竟然，竟然就牵住了媛熙的手，媛熙一愣，马上反应过来，想挣开，但是苏小尘的手很宽很大，被牵着有股莫名的安全感和舒心感。

    这一犹豫，便默认被苏小尘给牵住了，也就没挣扎，心里反而美滋滋的，脸刷刷的红了，低着头，不敢正眼看苏小尘一眼。

    可媛熙一定没有想到的是，自己深爱的苏小尘的心里其实比自己还要紧张。

    苏小尘暗恋了媛熙整整快十年了，小时候跟着jiejie开始，就喜欢着，从来没有变心过。

    苏小尘刚才尝试着牵媛熙的手的时候，那心儿是噗通噗通直跳，像只小白兔一样，就像初恋了一样。媛熙的手，很软很滑很纤细，不像个应该干重活的女人的手，是一只需要男人好好宠，好好疼的手。

    这一刻，苏小尘突然感觉很美，心里嘀咕着：媛熙心里在想什么呢？会不会也像我一样喜欢我呢？会不会也只是那种亲人关系的牵手呢？

    李媛熙的心里也正想着：这个苏小尘是不是只是亲人之间牵一下而已？没其他意思吗？会不会喜欢我？可是他都有女朋友了，应该不会再喜欢上我了吧？乱死了乱死了，怎么办，怎么办？

    暗恋，是多么美好的东西，谁也猜不透谁。

    人世间，最幸福的事，莫过于，自己暗恋的那个女孩子，同时也暗恋着自己。

    可苏小尘不知道媛熙也喜欢自己。

    媛熙同样也不知道苏小尘也深爱着自己。

    人生多么有趣？

    天亮的时候，苏小尘也已经到了省道，就等车进城去了。县城对于苏小尘来说是很熟悉的，因为高中三年，苏小尘就是在县中心镇上度过的，也许路上逛逛，都会遇到自己的高中同学吧。

    到了县城，苏小尘寻找的第一目标还是菜市场，直接去了县城最大的菜市场。

    “什么？梅干菜三十块一斤？你怎么不去抢劫呢？”菜场的大妈大嗓子嚷嚷着，本来她还有点兴趣，一听价格，直接吓傻了，我这梅干菜才十元一斤，你******买三十？你脑子被驴踢了。

    “大嫂，我这是纯绿色的，农家的，没有农药和化肥，当然得贵点，百姓吃得放心。”苏小尘解释道。

    “我家也是纯绿色，不信你买回去吃吃？”那大嫂看傻子一样看着两位背着大袋子的苏小尘和李媛熙，使劲的摇头：“8块钱一斤，我买你，怎么样？”

    “八块？我连车费都不够呢。大嫂你才是抢劫啊。”这也是苏小尘意料中的事，价格是高了，这些商人只管看是否有利润，才不管你其他的。

    苏小尘便走了，又问了另一个大婶。

    “大婶，我们这些是农家的纯绿色的干货，都是手工刚晒出来的，你们看看要不？”苏小尘在菜市场里转着。

    可等苏小尘一开价格，那大婶就挥着手，直接让苏小尘滚了。

    这菜市场绕了一圈，所有的摊主都嫌贵，一斤都没卖出去。

    “苏小尘，我们要不卖低点？好歹也是钱啊。”媛熙觉得这个价格连自己都接受不了，那肯定卖不出去啊。

    “不行啊，就当十元一斤，我们这二十来斤，也才二百块钱，减去路费，种子费，人力，时间，这两个月一家人才挣了千白块钱，一年下来收入万元都不一定有，完全不划算，即使买了这次，下次这生意也做不下去啊。”苏小尘说着，一家人花了那么多的时间进去，可不能贱卖啊。

    李媛熙也撅着个嘴巴，望望菜市场，人来人往，很多摊主那个生意兴隆，可自己是大山里人，要是能有个这样的摊位倒也不错。

    “这里都是普通百姓，走，我们找高级酒店去，那里富人去的多，可以试试。”苏小尘决定要该县里最好的酒店去问问。

    这绕了好几条街，才找了一家看上去不错的酒店，现在是早上，正是厨师进菜的时间。

    苏小尘和李媛熙就准备往酒店里去，这县城的宾如归酒店是比较有名的，可以和三星级酒店媲美了，苏小尘就找到了这里。

    “干嘛干嘛？”那保安一见两个背着大袋的乡下人，就直接拦了下来了：“这里不是你们来的地方，出去，出去。”

    那保安站起来比苏小尘还高个头，是大超级大块头，像蒙古人，一脸的不屑和藐视。

    “我们只是来卖东西，要不你叫下你们的经理，看看需要不？”苏小尘尽量诚恳，没想到对一个保安，都要低声下气的说话。

    “我们这不买东西，乡下人快滚出去，客人见了你们，谁还来吃饭啊？走，走，走。”那保安不耐烦了，伸手就开始推苏小尘和李媛熙。

    “什么乡下人，乡下人怎么了？你不就一保安吗？得瑟什么？”李媛熙一说乡下人，就怒了：“狗眼看人低。”

    那保安一听，更火了，冷冷一笑：“呵！还扛上了，乡下人说的就是你们，不滚就别怪我不客气了。”那保安捞了捞衣袖，手指指着李媛熙就骂上了。

    苏小尘一把伸手，抓住了那保安的手指，用力推了开去，那保安魁梧，可苏小尘的力气也不小，这一推，那保安后退了两步。

    “别用手指指我们，小心我打断它。”苏小尘恶狠狠的说着。

    “我呸！就凭你？”那保安瞪大了眼睛，刚才被一推，哪里受得了这股气？老子以前是当兵的，在部队里，都没人敢当老子，你一个乡下人，敢推我？不想活了？

    保安扛上了，一步过来，一拳便击了过去。

    “住手！”

    突然，大厅里传来一声训斥。

    那保安一听，当场便停了。

    苏小尘顺着声源而去，只见一个女人，穿着商务西装，带着框眼镜，盘着头发，个子高挑，神色庄严，冷俊不禁，外貌干脆利落，像个女强人般，还是个美人儿。