第两百零六章 翻手高价覆手低价

    王飞凡的大蒜是韩敏鑫用来对付东方农批和志远农业的，现在郑东林的大蒜销往外市，李志远的大蒜不再进入市场，王飞凡的大蒜必然就对上了韩敏鑫的大蒜。韩敏鑫自然是不允许王飞凡冲击自己的市场，现在韩敏鑫拿到了调查数据，东方农批和志远农业已经停止在昌明市销售大蒜，无论是手里没货了，还是觉得亏损停止销售了，韩敏鑫都有理由掐断王飞凡的渠道，况且这渠道本来就是韩敏鑫故意给王飞凡放开的。

    “怎么样，郑总、李总，我说的对吧，大蒜价格不稳定，你看，现在价格都已经跌了一半了，未来大蒜价格是涨还是降，没人说得清，我回去研究了一下，决定在原来的报价基础上提高12%的报价，来收购你手里的所有大蒜，不知道郑总是否有意？”魏秘书上次在郑东林和李志远面前说蒜价会降，现在真的降了，心里自然是颇有几分得意。

    “既然蒜价不稳定，甚至还会降，魏先生你又何必要提高报价呢？我们的报价很简单，就是大蒜交易市场最近24小时内交易平均价，如果你有意收购最好不过了。”这次郑东林没说话，李志远直接回答道。

    魏秘书话一噎，靠，自己提高价格，并没有提高的太离谱，就是为了既能收购了东方农批和志远农业的大蒜，又不会因为提价太高而使对方怀疑，现在看起来，又是白忙活一场，忍不住心里冷笑，脸上却毫无情绪地说道：“李总你还是再考虑一下吧。”

    魏秘书回到九点之后，很快就把李志远的话汇报给了韩敏鑫，韩敏鑫不会所动地冷笑一声：“让你的人密切注意东方农批和志远农业，只要他们出货，你就放王飞凡的货进场，我就不信耗不死这两个小商贩。”

    刚尝了两天甜头的王飞凡，大蒜销售突然又陷入了停滞状态，这让王飞凡心焦火燎，十几通电话，终于约到了“魏先生”，又一次在皇家一品酒店见面，王飞凡自然是想“魏先生”放开渠道。王飞凡笑容满面地递出一张借记卡，见“魏先生”接过卡片喜笑颜开了，这才说道：“这是额外的佣金，如果能出货更多，佣金自然就会更多，所以，这事双赢的生意，魏大哥你可要帮帮小弟啊。”

    “好说，好说，现在昌明市市场趋于饱和了，你得等是市场消化消化。”所谓的魏先生笑呵呵地说道：“不用着急，这次我多给你介绍几个朋友。”

    王飞凡连声感谢，并不知道自己已经被韩敏鑫当成枪使了，不过现在王飞凡一心只想把大蒜以合理的价格出手，只要能销售出去，管他是不是枪呢。

    市场上少了王飞凡这样充足货源，大蒜价格有在极短时间里涨了起来，志远农业暂停销售三天的大蒜，也开始小批量地进入市场。本地市场上价格忽高忽低，李志远已经察觉到有人在和志远农业的大蒜竞争，在小心经营本地市场的情况下，李志远自然是选择通过郑东林的渠道，重点走外地市场销售。

    王飞凡的大蒜渠道被韩敏鑫截断，林木昆、陆振明等通过各种渠道和韩敏鑫合作的商人，此时只能从韩敏鑫方面进货，韩敏鑫方面的批发价格比上周批发价上涨了近一倍，这让林木昆和陆振明相当不爽。

    尤其是陆振明，这几年把振明农副的经营权交给了儿子陆功财，年轻人毕竟经验不足，没有察觉到大蒜行情的异动。李志远是得益于从叶明志教授那里得到了国家统计数据，陆功财没有这方面的便利，年轻气盛，和其他同行沟通也少，等到发现大蒜价格开始起飞的时候已经晚了，批发渠道商惜售，已经不再大批量出货，振明农副手里基本上没有多少货。

    相反，林木昆这次手里有数量可观的存货，让陆振明刮目相看，手里没存货，现在只能高价进货，眼下大蒜涨势凶猛，市场上供应紧张，完全是卖方市场，想要从大蒜供应方进货，基本上是现款交易，还得看供应商的脸色。

    经过一番紧急调查，陆振明断定大蒜价格将持续上涨，上周韩敏鑫突然放开大蒜供应，而且价格比较低低，陆振明马上大量吃进来，当然，陆振明并不知道这批大蒜是王飞凡的货。

    振明农副的主要市场是外市，得益于陆振明数十年的人脉资源，这些低价进的货物，都流入了外市市场，让后知后觉的振明农批大获丰收，获利并不比在本地市场上拼的刺刀见红的林木昆少。

    只不过才三四天的时间，市场上的大蒜价格又一次狂飙起来。韩敏鑫渠道的货物批发价再次涨高，自然是压低了陆振明和林木昆等人的利润，利润虽然低了，但生意还得做，不做就一点都赚不到，不过现在陆振明和林木昆等人进的货，已经不是王飞凡的货，而全都是韩敏鑫手里囤积的大蒜了。

    看着魏秘书发来的天南省大蒜市场销售数据报告，嘴里叼着拇指粗雪茄的韩敏鑫无声地笑了起来，报告上显示，在一、二级城市出货无门的王飞凡，已经想法开始拓展市场规模稍大的三线城市市场了。

    三线城市渠道分散，市场容量小，但好处就是数量多，总需求量也很可观，但销售成本更高，售价也是很低，光是和数量众多的小型批零商协商谈判批发价格，绝对就能王飞凡忙昏了头。

    韩敏鑫磕磕烟灰，那烟头在王飞凡的名字上烫下去，把雪白的A4纸烫出一个大洞，哼哼哼，小朋友，渠道为王的时代，你手里有货，但没有市场第一线的销售渠道，你的货还不是得成了我的炮灰，要走我的渠道，自然是要剥你一层皮下来。

    还有这个郑东林和李志远，郑东林的大蒜虽然销售到外市，但依然是和韩敏鑫的大蒜是直接竞争关系，当地的销售渠道商人，既要和韩敏鑫合作赚钱，又要看在郑老爷子的面子上，给郑东林开绿灯行方便，再加上郑东林的货物价格更低，在市场上销售这些货物获利更高，渠道商没有理由不和郑东林合作。

    韩敏鑫丢下报告，拨通了魏秘书的电话：“小魏，郑东林和李志远除了在昌明市销售之外，还有另外四个市在销售他们的货，你让王飞凡的货进入这四个市，有一点要记住，这次的货物决不能通过现在这些经销商销售，时间和数量你自己灵活掌控，这次一定要把郑东林和李志远的货给压下去，让他们翻不起浪花。”

    挂了电话，韩敏鑫脸色的肌rou动了一下，这些渠道商跟自己玩花样，竟然敢销售自己对手郑东林的货物，必须要让他们吃点苦头，胡萝卜加大棒，给个甜枣子再敲上几棍子，才能让这些油子以后不敢跟自己玩花样。

    在魏秘书的cao控之下，三四天之后，王飞凡的大蒜再次进入昌明市和其他四个市，昌明市的销售渠道依然是陆振明、林木昆等人，而其他四个市，也就是郑东林销售大蒜的四个市，魏秘书按照韩敏鑫的指令，另外联系了数家经销商合作，将销售郑东林大蒜的经销商甩开，开始在市场上足量低价销售大蒜。

    王飞凡巨量存货一进入这五个韩敏鑫特别指定的市场，自然迅速拉低了市场价格，李志远和郑东林在同一时间感受到了销售压力。其他四个市里，之前即和韩敏鑫合作，又同时销售郑东林东方农批大蒜的经销商，也是承受了之前存货的压力，在市场上翻滚了多年的这些人，自然猜到了韩敏鑫的意思。同时发现这事古怪的，还有陆振明，一周之内，只有本地大蒜价格剧烈波动了两次，而其他省市价格平稳，这让陆振明开始着手调查其中的原因。