第六十六章：推销
筱叶领着花大雷就往回走，到了先前见过的杂货铺子，探头摸清门路，见铺子里有卖锅碗瓢盆的，一头便钻进去。 花大雷倒迟疑了，撂下担子站在门口等着。 店家见有客上门，忙堆起一脸的笑前来，热情道：“小娘子，可是要买点啥？尽管挑！” 筱叶也不语，径直走到碗碟前，观摩了许久。 店家是个四十左右的精明男人，向来很会察颜观色，见筱叶一直只看不买，有些着急了。然而筱叶虽然穿的土，但幸好一张脸蛋极为漂亮，看着也赏心悦目，因而他也由着她左摸摸右看看了。 生意人加上男人的本色，他还是忍不住朝筱叶夸耀道：“要说我这铺子，可是这溪水镇上货最齐全的一家，您保管挑！只要是您想买的，我这保管都有！” “哦？”筱叶转过身子，定定地看着他，突然就嫣然一笑，“有样东西，您这可不一定有哦！” 那店家被那烂漫中带着妩媚的笑容一度迷失了心神，半晌才吱唔道：“什，什么？” 筱叶从柜架上拿下了搪瓷碗，笑问道：“这碗盛了热菜热汤，搁八仙桌上是否会烫掉上头的漆？” 店家吱唔道：“不......不会吧？” “您确定不会？” 店家回过神来，恢复一向的精明，笑道：“小娘子，您尽管放心。我这碗底厚实，定然不会烫脱落了上头的油漆。” 筱叶不死心，“要不，您装满一碗热水，放您家的桌上试试？” “试就试！”店家信心十足的很，这一次两次，他就不信会脱了漆！ 店家当即拿了碗，撩开门帘进了铺子后头的房间，不一会就端了碗热气腾腾的白开水出来，当着筱叶的面就放在收银的柜台上。 “小娘子，您等会就看着吧，保管不会掉了漆！” 筱叶也不语，其实心里忐忑的很。 两人大眼瞪小眼，足足过了一刻钟。花大雷在外头伸长脖子，是一头的雾水，想破脑袋也没猜出她葫芦里卖的是什么药。 “诺，小娘子请看......”店家暗暗拭了一把冷汗，故作坦然道：“您看，这柜面完好无损是吧？” 筱叶心里暗暗喊糟糕，这下没题发挥了吧？咕噜眼睛一转，她却贼笑道：“店家，这一两次的哪里试的出？家里吃饭的桌子得用上个十几年，您敢保证长年累月这漆面不会被烫坏？” 店家暗想怕是碰上刁钻难缠的客人了，不禁有些恼怒道：“小娘子，这天底下，没有哪位商家敢夸下这海口？这十几年不掉漆，就算我这碗不烫掉，它自个也会脱落！” “一般的桌子用个十来年，不一定会掉呢！店家，这全天下的人都要吃饭吧？平常人家每户都有张饭桌，然而用不了多久那漆便会因碗底的guntang而脱落，导致斑驳丑陋，对不对？” 店家十分不甘心地点了点头，又嘲讽道：“可这也不干碗的事吧？全天下的碗，全天下的饭桌都这样！莫非，小娘子有办法么？” “当然有！”筱叶从怀里摸出副碗垫，满脸馅媚道：“店家，您瞧，将这碗垫搁在热烫的碗底下，不正可以解决掉漆的烦恼？” 那店家总算是明白了，眼前的女子并非是来买碗的，却是意图向他兜售这莫名其妙的东西！他立即换了副面孔，冷冷道：“小娘子，您不买东西，就请回吧，莫扰了我这的生意！” 筱叶虽是因这生意人的势力眼而心寒了阵，但仍是鼓起十二分勇气陪笑道：“店家，我不是要将这碗垫卖与您！而是放在您这铺子暂代为我卖，卖得的钱，我给辛苦费您。赚了算您的，赔了算我的，又不会造成您的损失！” 店家愣了下，仔细思量着筱叶的话，一时倒不急着赶她走了。 筱叶继续烧火，“您想想，这全镇上有多少人要吃饭？每户人家买八副碗垫，您想想可赚得多少？来您这买碗的，您顺便搭上这碗垫卖，又不费啥气力，白可赚钱呢！要说，咱不说这镇上，就是普天之下，也只有店家您这铺子有碗垫卖呢！是不是，届时您真可夸下海口，只是要客人要买的，您这都有！” 那店家不语，但明显被说动了。 筱叶又游说道：“要不，我暂时放八十八副碗垫您这？你先销销看，好卖的话，我再给你供货？” 店家半推半就，迟疑道：“试试吧，可是，要真卖不出去，你自个来挑回去！” 筱叶大喜，忙招呼外头的花大雷将碗垫挑进来，又数了八十八副放上柜台。 筱叶乐呵呵地笑道：“有方形、圆形、菱形的，还有带花案无花案的，店家您看看，无图案的卖二十文一块，有图案的要贵些，二十五文。卖一块我给您两文钱的辛苦费怎样？” “两文？”店家瞪圆了眼，“太少！” 筱叶急了，“两文会少么？您卖一个碗也就捡个十来文钱吧？我这不要您进货，不要您押金，自己挑上门省了您的运费，一个碗垫便可白捡两文钱！” “两文钱，我懒得做手脚！”店家就要推他们出去。 “三文！三文好吧！”筱叶伸出了三个手指头，哆嗦道：“店家，我这竹子的原料加手工加运费，整个才二十文，匀了三分给您，我们真的是在亏本赚吆喝！您看我的手，都磨破皮了！” 店家看着心肠也硬不起来，只是叫道：“四文，四文就给你卖！” 筱叶不肯退步，软硬磨了一番，又道：“就三文，真的不能再多了！要不还是算了，我上别家去看看。这镇上卖杂货的铺子也不是您这一家，说不定别家愿意买我的。”说罢她就假模假样地将柜台上的碗垫搬回箩筐里。 “哎，好好了，就三文成吧！”店家忙护住那些碗垫。 筱叶暗暗得意，哼，还要来压榨她！ “那这样，小娘子请回吧。”店家又要赶人。 筱叶赖着不走，笑道：“店家立个字据吧？要不我下次来找您，您不承认我岂不是亏了？咱生意往来，有凭据好说话。”