第一百八十二章 进军搜索引擎的第一次接触
陈培196o年生人15岁考入江南大学少年班数学后被国家特殊部门征调具体工作不详。2ooo年加入慧聪网很快就成为了慧聪高层骨干2oo2年任慧聪搜索技术总监2oo3年慧聪搜索脱离慧聪集团改名中华搜索陈培任总裁至今。” 杨军手中正拿着中华搜索总裁陈培的简历自从杨军决定进军搜索引擎以来他就一直在关注中华搜索的一举一动。他已经要世纪前线对中华搜索的数据进行了全面搜集而他自己则搜罗了中华搜索全部高层的资料一个个的研究。当杨军看到陈培简历的时候也很吃惊15岁进江南大学少年班这说明陈培基本上算当时天才般的人物像这样的顶尖人物技术上肯定不会糙。 “这个陈培简历上居然有十几年的空白期国家特殊部门？”杨军喃喃的说道其实他心里也很震惊。杨军知道这个所谓的特殊部门肯定就是中**方在中国部队里面有大量的顶尖人才而陈培的简历写得如此神秘那他以前在部队必然是从事最尖端的科技研工作。 一念及此杨军不由又想到了陈培入主中搜后的种种表现他先是打造类似百度的搜索门户接着他又天马行空的提出了第三代搜索引擎的概念“桌面搜索”、“划词搜索”这些新的名词也是由中搜诞生的。最后这些都失败了他现在又整出了个人门户。先不论其成功与否中搜做地每一样东西都还是很有创新和想象地虽然最终他们是头破血流但至少说明中搜这帮工程师和陈培等人还是有点料的。 而至于中搜的失败杨军认为主要是他们战略太过多变他们自己都不知道自己要干啥。他们满脑子的灵感可是又没有对这些东西进行论证便投入人力物力去研推广。桌面搜索地址栏搜索搜索门户他们都做过可是无一例外的都失利了。而且失利后他们又不总结原因完善产品马上又换成执行下一个灵感去了。这样的结果可想而知了处处出击处处失利最后终于陷入了困境。 了解完中搜的展历程和陈培这个人杨军苦笑的摇了摇头陈培是才华横溢天马行空。可是这样的人让他当总裁确实有些勉强了其领导力杨军不清楚但是单从战略上陈培是非常薄弱的。另外杨军认为中搜团队也是比较浮躁地团队他们太过热衷于营销、炒作对技术的研究显然还不到位喜欢耍小聪明做出的产品有新意但是太粗糙作为一个搜索引擎公司他们的这种浮躁显然是致命地技术上没有优势你蹦得越高摔得越惨。 “知己知彼百战百胜”杨军弄清楚了中搜的底线后立马就开始行动了在行动之前他还是准备从idg方面着手他必须先了解一下中搜投资方地态度看他们究竟对中搜还有多少信心。收购公司除了估算其本身价值意外了解投资方的情况也是非常重要的。于是杨军马上就拨通了熊晓鸽的电话。 “熊总啊我是杨军。很久没有跟您聊天了不知您最近日程是否方便？我有一笔生意想跟你谈谈。”电话一通杨军便开门见山的说道。 “哦杨总啊你好！你好！我就知道你是无事不登三宝殿什么生意啊？我现我好像是你的福星啊你看慧聪到了你手上不就运作得很好吗？早知如此我手中地股份就不卖了傍着你这个树我也能赚点钱。”杨军说完电话里便传来熊晓鸽略微有些尖尖的嗓音。 杨军讪讪地笑了一下心里却暗暗得意他知道熊晓鸽现在后悔他自己要价太低一念及此他连忙说道：“好了好了熊总你们igd家大业大不要说那么一点小话。对了我又有生意要找你你能抽个时间我们聊聊吗？” 熊晓鸽神色一滞。随即便沉吟起来。现在杨军地梦幻基金虽然规模上还不能跟idg比。但是在国内地知名度上已经和idg不相上下了。对此熊晓鸽已经感到了威胁。这让他不能不思索杨军找他意图。沉吟良久他才缓缓开口说道： “你又要收购公司吗？杨总啊。我现在可不上你地当了。我们现在可不会再卖股份了。这种为他人做嫁衣裳地事情我以后都要少做啊。你说呢？” 杨军大笑一声。心里暗道：“看来熊晓鸽对上次慧聪地事情后悔得不轻啊。不过这也不能怪他。他当时也不知道一次小小地斡旋就会给他自己引来一个如此强劲地竞争对手。”心里尽管这样想。但是杨军却不是很急。因为他知道在商场上都是利益决定一切。只要有足够地利益他熊晓鸽还是要屁颠屁颠地跟自己合作。于是他便连忙说道： “熊总。这可是您说地啊。您可不要后悔哦。本来我杨军还是念旧地。上次你帮我成功地收购了慧聪。我一直琢磨 感谢一下你。既然你一口拒绝。那我就只好去找柳传呵。” 熊晓鸽一愣。见杨军说得这样胸有成竹他一时也拿不定主意。虽然他心中万分不愿意让杨军地梦幻基金再次成长。可是木已成舟。他也无法改变。况且商场上地事情不能凭个人情感做决定。必须要利益权衡。想到这里他连忙说道： “呵呵杨总。 看你说得只要大家能够合作双赢我又哪里会拒绝呢？说说吧！你究竟想干啥？” 杨军微微一笑说道：“我还能干嘛！又想找你牵线搭桥呗放心这次我也不会亏待你们你们idg的乱摊子我帮你们来收拾行吧？” 一听杨军这样说熊晓鸽很是警惕上次杨军就是收拾所谓地烂摊子一下把慧聪给收购了这次又想故技重施？一想到这里熊晓鸽连忙说道：“你想收购那家公司？我可先说好啊有前途地公司你可不要找我啊那种公司你出再多钱我也不会转让股份的。” 杨军暗自嘀咕一声：“看来梦幻基金现在对熊晓鸽刺激很大啊现在他谈话是越来越谨慎了。”一想到这里杨军感到很是欣慰梦幻基金1年多以前还谁都没有听过自从投资世纪前线、慧聪和易得网以后居然连idg这样的巨无霸都重视起来了。 “呵呵我听说你手上有中华搜索的股份我不知道中华搜索对你来说是不是有前途的公司呢？”杨军一笑说道。 “什么？你想进军搜索引擎？收购中搜？”熊晓鸽惊讶的说道不过随即他心里一阵暗喜idg对中搜的投资已经被认定为失败的投资了基本上是那种血本无归的一类现在杨军既然对中搜有兴趣说不定这笔投资还不会亏。 不过这还不是主要的最重要地是现在梦幻基金如日中天投资还没有失败过。现在对方居然想进军搜索引擎看来他们还不知道搜索引擎的潭水的深度啊！既然这样让他们尝尝失败的滋味也不错没有了那层不败地光环梦幻基金的影响力必然要受损这可是一石二鸟啊。不过熊晓鸽心里如此想可是嘴上却说道： “中搜我们可是大股东啊前几年他们做得确实不太好可是自从他们推出了个人门户以后在渐渐好转我们还准备追加投资呢！” 杨军心里冷笑一声故作惋惜地说道：“那你的意思就是说中搜是你们的非卖品喽看来我只有想别的办法了。看看天王搜索那边有没有什么机会。” 熊晓鸽狡猾的一笑说道：“话也不能那么说我们都是玩投资的你难道还不知道这世界上哪里来地非卖品呢！只要你老弟给的价格合适我们idg也是可以考虑地何况你们梦幻基金也是本土基金我们idg也需要多跟你们多交流和沟通你说呢？杨总！” 杨军暗骂一声老狐狸“跟我多交流？心里恨不得想吃了我吧！手上拿着一个垃圾还想坐地起价真是无jian不商啊！” “好了熊总你就不要给我来那个弯弯绕了。直说吧！我的条件还是一样如果你能帮我搞定6o%以上地股份我们一切好谈。否则股份太少我也不会有兴趣的。怎么样？有问题吗？”熊晓鸽闪烁其词杨军就直接开门见山了摆出一幅亮底牌地架势。 熊晓鸽沉吟良久他主要在考虑中搜的股份结构同时他也要考虑陈培这个人陈培可不像郭凡生此人性子傲得很如果他不愿意被收购光idgg同意也没有办法。正因为如此熊晓鸽迟迟不敢表态因为对此他也没有把握。 杨军见熊晓鸽犹豫了他便要熊晓鸽再考虑一下于是随后两人约定了一下会谈的时间后杨军便结束了这次通话。 现在杨军也大致清楚了熊晓鸽的难处他本来打电话也就没指望熊晓鸽能够帮上自己多少他的目的不过是探探投资方的底细看看投资人对中搜现在的态度怎么样。 现在目的基本上已经达到了既然idg愿意出售中搜的股份这就意味着中搜确实已经不再受投资人信任了只要有了这一点杨军就不怕他陈培骨头硬正如熊晓鸽刚才说的在商场上哪里有绝对的硬骨头呢。 ****** 北京希尔顿会所是一个高档的商务会所很多商务人事都喜欢在这里进行一些商务洽谈。而杨军第一次约见陈培也是在这里自从杨军给熊晓鸽通完电话后他就决定约这个中搜的掌门人直接沟通于是他便连忙拜托郭凡生帮忙牵线搭桥。 陈培给杨军的第一感觉是灵动这个人身上好像总有一股灵气。他眼睛不大但是比较有神说话的声音也不大但是很言简意赅。只是杨军从他的眼神里微微看出了一丝忧虑和疲劳杨军判断此人也许正承受着巨大地压力。 而在杨军观察陈培地时候 也在观察他。陈培本身和马云的关系不错而且他服马云可是眼前的这个小伙子居然能够在电子商务市场上和马云打成平手这不能不让他感到震惊。 他本来就是从慧聪出来的人对慧聪的情况也是非常熟悉的可是他无论如何也没有想到杨军居然能够让慧聪起死回生。 其实他来见杨军之前也仔细的了解过杨军他虽然不能准确知道杨军约见自己的意图但是他知道肯定跟中搜有关。无非就是三种情况一种就是找中搜合作一种就是给中搜投资第三种就是收购中搜。 陈培最希望的是前面的两种情况不管杨军是找中搜合作还是想给中搜投资这对目前地中搜都是雪中送炭基于这个原因陈培其实对这次见面还是充满期待的。 “杨总！我早就听说你很年轻但是见你的面才知道你比我想象的还年轻。以前人家一直说我年轻有为可是我觉得自己跟你根本没法比啊！”沉吟良久陈培先开口说话了他15岁就上大学也算得上是年轻有为了可是比起杨军26岁就成为国内知名地企业家和投资家确实还是差了不少。 杨军淡淡一笑客气的说道：“哪里哪里。我们只是走地路不同你很多年都去钻研技术去了而我一出来就从事商务这根本就没有什么可比性。” 听杨军这样一说陈培不禁笑了一下他本来就是一个骄傲的人虽然杨军说的是客气之词但是他依然显得很高兴。 “最近我一直在关注你们中华搜索陈总也算是才华横溢啊中华搜索创新的东西确实很多。”两人寒暄了几句杨军便直接进入了正题他说得比较含蓄并没有提公司运作的问题。 陈培讪讪一笑眼中划过一丝失落和不甘自嘲的说道：“可惜每个创新都没有看到结果。公司运营现在也已经出现了困难啊也怪我缺乏经验有很多东西都没有做好调研。” 杨军点点头看来陈培自己也意识到这个问题了只是不知道他下一步如何打算想到这里杨军连忙问道：“呵呵那陈总下一步如何计划呢？你们现在地个人门户依然缺乏盈利模式啊？” 陈培眼睛一亮好像一下就有了信心非常有漏*点的说道：“我们地个人门户完全是基于搜索引擎技术做的只要我们能够有足够地用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来。比如企业门户啊？电子商务引擎啊等等……” 洋洋洒洒听陈培侃了一大段杨军暗暗的摇了摇头他在心里已经枪毙了陈培地这个模式。这个模式除了炫一下技术以外没有任何作用。模式太过复杂盈利模式不清晰向当然的东西太多到头来又将会是竹篮打水。 “你既然这么看好电子商务当初为什么不直接进行购物搜索引擎要知道这个行业现在在国内还没有兴起这绝对是一个有前途的行业。”陈培说完杨军直接提出了自己疑问。 陈培一愣随即说道：“我们想做的是一个整合的东西把搜索技术融入其中网民只要上我们的个人门户就可以做他们上网需要做的一切事情。购物只是一方面。” 杨军忍不住想笑心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了多注册用户他们现在就是这样做的只要通过qq就可以写博客、玩游戏、上拍拍购物、看新闻等等。中搜如何跟qq竞争？”杨军想到了这里就直接提出了自己的问。 陈培楞了一下他显然没有想到杨军居然对中搜理解得如此深不过没过多久他便马上分辨道：“我们的门户跟qq侧重点不同qq更侧重即使通讯我们则更侧重商务。” 杨军笑了一下豪不客气的说道：“正因为如此那样导致的结果就是你们的个人门户比qq的用户体验更差。qq把这些东西全部都隐藏了起来用户需要的时候就可以直接调出。而你们所谓的个人门户却把这些东西全部显示出来的可是每个人上网的时候不可能同时做几件事情那你们的个人门户肯定有很大一部分是用户不需要的这样就更占电脑版面你认为呢？” 陈培的笑容瞬间凝固杨军这一棍直接打在了他的七寸上他嘴唇掀动了几下可是还是好像无可辩驳“难道自己的这个模式又要夭折？”陈培心里暗暗寻思到一想到这里他就冷汗直冒如果真是那样的话公司真的就很难支撑下去了。 看着陈培失魂落魄的样子杨军微微笑了一下他并没有马上说话他知道现在最重要的是要让对方冷静考虑清楚。让他清楚的知道自己的处境之后自己才好进行下一步的谈判。