第一百六十六章 收购的谈判

    在中国1强比赛结束以后杨军便马上给罗西打电话|北京。而熊晓鸽也并没有食言第二天他就给杨军打电话在电话中他告诉杨军说郭凡生同意见面谈一谈具体时间约在两天以后地点就在慧聪总部。

    慧聪的总部位于北京昌平区昌平已经属于北京郊区了杨军找了好久才找到地儿。慧聪总部给杨军的第一感觉就好像国有企业员工宿舍、办公大楼、员工食堂怎么看也不像一个高科技公司。

    不过慧聪总部的占地面积可不小应该有几百亩杨军暗暗寻思“不知道这块地是不是慧聪的如果是的话根据北京的地价这块地也能买几个亿吧？我要是郭凡生就把公司卖了做房地产得了。”想到这里杨军连忙甩甩头为自己荒唐的想法感到好笑。

    而郭凡生今天对杨军的到来也是做了准备的现在慧聪可谓是多事之秋这个时候还有投资人上门他心里也感到很高兴。杨军一下车郭凡生的助理赵青马上就迎了上来：

    “你好！杨总我是郭总助理赵青我已经恭候多时了郭总和熊总他们都已经到了！”

    杨军点点头笑了一下算是打了招呼接着便示意要赵青带路。

    一路上杨军不断的观察着周围的环境杨军惊讶的现公司内面居然连市都有“这个就是是企业办社会吗？不知道有没有慧聪子弟学校？”

    杨军来之前也了解过这个地方只是慧聪的一部分大致是技术部还有其它几个部门在这里而其它的部门则在北京四环的写字楼里。

    不过尽管如此杨军还是暗暗惊讶慧聪的总部就占地面积而言居然和中企差不多要知道中企可是号称上千亿资产啊。

    正在杨军思考地时候赵青示意到了杨军这才现自己已经到了一个挂有董事长办公室字样的大门前。推门进去杨军就看到郭凡生、熊晓鸽还有几个不认识的人都聚集到了办公室内面。

    “哈哈。杨总！你能光临慧聪真是蓬荜生辉啊！”郭凡生一看到杨军便热情地打着招呼。随即他便对身边地两个人说道：“郭佳。小刘。这位就是杨总。你们应该也是久仰大名吧！”他又扭头看向杨军：“这位是郭佳。我地侄子。也是现在是慧聪副总裁。这位刘哲是公司地技术总监。”

    杨军连忙上前跟郭佳和刘哲握手。双方又是一阵寒暄。

    “郭总啊。今天我算是见识了。你们不愧为大公司啊。总部占地面积比中企集团还大。北京地地价这么贵。要不你改行做房地产得了。”大家入座以后杨军马上开玩笑对郭凡生说道。

    郭凡生一愣。随即哈哈大笑了起来。一时会议室地气氛随便了很多。

    “杨总啊。我听熊总说你对慧聪有兴趣。我今天特意找你来就是想和你聊聊。我也不讳言。现在慧聪地日子确实不好过。能有投资人光顾我也很高兴啊！”郭凡生停顿了一会儿便开门见山地说道。

    杨军笑了笑。没有直接说出自己地想法。而是说道：“我听说你们准备和环球资源合作。不知道现在进度怎么样？”

    一提到环球资源郭凡生的情绪马上高涨了起来“对啊！我们和环球资源是要强强联合现在马云太嚣张了我们不联合起来容易被他各个击破啊！”

    杨军一愣“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊都不知道他是怎么想的慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸一点资源互补都没有联合起来有用吗？”想到这里杨军也就没客气直接说道：

    “那郭总我就是想知道你们慧聪通过这次联合能得到什么好处？”

    郭凡生一愣神色有一些尴尬讪讪一笑说道：“好处当然是有先知名度肯定会大幅提升第二个好处就是有利于产生规模效应因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛！”

    杨军一笑说道：“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样就是3万家中小企业再说知名度你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。

    而电子商务类网站就是这样一招占先、招招占先阿里巴巴现在已经占有了6o%的市场份额几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。

    郭凡生叹了一口气杨军的话是说道他的心

    慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴的客户而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了阿里巴巴的商品数据库远远过了慧聪这个时候慧聪想翻身难了。

    熊晓鸽也点点头随即他突然说道：“杨总难道你有什么好主意吗？我看你说得一套一套的。”

    熊晓鸽的话一说完郭凡生眼睛一亮看向杨军的眼神也充满了期待杨军既然对慧聪有兴趣那他肯定也有一套运作思路。

    被郭凡生这样看着杨军感到很不自然良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊馊主意道有一个那就是免费！”

    “免费？”郭凡生和熊晓鸽同时说道随即熊晓鸽摇摇头笑了笑：

    “杨总啊你太异想天开了你要知道现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了免费是不可能的。”熊晓鸽说完郭凡生也点点头慧聪一旦免费了估计离破产也不远了。

    “利润来源？慧聪有利润吗？慧聪现在是负利润吧！”杨军毫不客气的说道。

    郭凡生脸色立变他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看杨军看到他们的神情丝毫没有感觉而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了这个时候想突破阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式而要找新地盈利模式就要先全部freee掉重新圈客户打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗？

    再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过他们淘宝网一年要烧掉一个亿这一个亿哪里来的？还不是靠他们的b2b~业务支撑的。

    所以这个时候慧聪如果一免费阿里巴巴的b2b是否还能盈利就是个未知数了他们不可能会跟着免费的因为他们不可能只烧钱不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”

    杨军的话一说完郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣改变盈利模式确实听起来不错不过盈利模式怎样改变呢？带着这个问郭凡生连忙问道：

    “杨总你心中有了什么灵感吗？你认为b2b除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗？”

    杨军一笑这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏不然他忙前忙后收购慧聪干嘛？于是他便避重就轻的说道：

    “我也没有想到有什么其它的盈利模式我今天也只是随便说说我对电子商务肯定没你们专业是吗？郭总

    郭凡生自嘲的笑了笑其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本投资人都想着抽资谁还会投钱进来烧啊！

    而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法他是不想在投钱的没有资金支持慧聪拿什么免费啊所以杨军说的这些话都没有可cao作性。

    “我知道免费对慧聪来说很难所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境还不如把慧聪卖掉这样也可以套现重新切如其它的方向郭总你认为呢？”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。

    郭凡生的脸色一变“这个杨军原来是来收购自己的公司的杨军有能力吞下慧聪吗？”

    “那是不可能的我们慧聪绝对不可能出售我们慧聪成立1年从杂志展会一直做到今天这么大怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳他听了杨军的话显得很是激动一双眼睛死死的盯着杨军好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。

    杨军看都没看郭佳一眼看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠怎么看怎么像个粗人谈话完全就是感性代替了理性这样的人居然能做到慧聪的副总裁慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。

    而郭凡生此时的心情是复杂的慧聪就是他的孩子他含辛茹苦的拉扯了1年才到今天这样的规模慧聪以前也创造过无数辉煌可是现在这些都是过眼烟云了。

    阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了地狱那个叫马云的人就像个魔鬼东一榔头西一棒的自己还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。

    现在慧聪半年以来一直亏损股价节节下降投资人也渐渐失去了耐心难道最后真要落得出售的下场吗？