第五十四章 找销路
第二天很早的时候，李文平就起来了，在校园cao场上跑了几圈，纯当是纪念。早餐当然是牛rou面，老规矩，夹rou、加菜、加鸡蛋，热气腾腾的下肚，一天的奔波就要开始了。 学校是早上8点上班，李文平到检测中心差不多刚好八点半。周龙见李文平过来，直接带他到收费处，蘑菇已经递交到实验室了，只是个简单的营养价值分析，估计一个早上就能做完。 这些事情搞定，李文平出发开始前往野兽旅行社。一到门口就有个漂亮小meimei帮李文平把门拉开，“先生您好，请问是要报团参加旅游吗，请那边先坐，您是喝茶还是喝水？”。我去，没想到这三个禽兽还搞的有模有样的，竟然有这样养眼的莎莎伺候着。这地盘也挺大的哈，七八个工作人员呢。 “额，那个野兽和高潮在不在，我找他们有事，小喜子在也成”，李文平一不小心把他们几个的外号全喊出来了。 “小喜，哦，张经理出去带团了，高经理还没来，叶经理在上面呢，我给您叫去”，说着捂着嘴边笑边要上楼梯。 “哎，算了我自己个上去就成了，你忙你的吧”，说完李文平直接上楼。 “请问叶先生在吗？”，李文平敲敲办公室的门，故意发问。 “我擦，李文平，你怎么来了，我一大活人你看不到，狗R的还请问我在不在，赶紧的坐”，说着拉着李文平做到旁边的沙发上。 李文平假装在沙发上拍两巴掌，“我去，这是真皮的啊！” “哥，你就别埋汰我了，我这旧货市场200块一个买的！”，叶寿有些哭笑不得。 “你先坐，我给你倒个水去，高潮马上就过来，小喜子中午估计也就回来了，到时候咱们好好整点”，说着起身给李文平倒水。李文平也不急，两人就闲聊着，等高朝过来再商量正事。 “呀，李兄，什么风把您给吹来了，奴家好生的欢喜呀”，高朝一身的职业装，却做个戏曲里面的女旦样。 “你是去泰国加工了吧，咋弄成这样了，叫的我一身疙瘩”，李文平取笑他人妖样。 “谁去泰国了，人家这叫秦腔，女旦懂不懂，这可是艺术，哥跟玉刚可是一样一样的”，这小子绝对最近戏曲看多了。 “哈哈，高兄，叶兄，小弟这次来是有事相求的，至于所求何事，且听我一一道来，锵锵猜猜……”李文平也唱了起来。 “得了，两位，咱们别唱了。文平你说正事吧，除了借钱，其他的事我们能帮的都帮”，好朋友说话就一个直接。 “好吧，那我就说正事，其实我是有个生意想跟你们做……”，李文平开始把蘑菇的事情慢慢的渗透。 “我看这事可以搞，现在上面监管的厉害，导游必须得发工资了。而且不能随意的安排购物，连小费也没有了，这生意越来越难做。正好这是个机会，反正省内的各旅游购物店咱们都熟，刚好搞点外快”，一等李文平说完，高朝立马表示同意。 “确实是个好事情，现在就不知道文平你的东西怎么样，竞争力如何了！”，叶寿的外号虽然粗狂，但是人却稳重许多。 “这个你们就放心，我这产品叫做鸡腿菇，证照齐全、安全放心、营养丰富……”李文平滔滔不绝的开始赞美。 “哥，你暂停下先，我问的是市场上的份额”，叶寿打断了李文平。 “这样说吧，这鸡腿菇你可以先度娘下，种植技术比较的难，而且生产周期很长，所以种植的不多。但是它的营养价值和鲜美程度那可就高了去了，而且价格也不低，不同的地方水分也不同。最最重要的是普通的鸡腿菇不耐贮存，一般都是加工成了蘑菇干出售，而且价格那个死贵”，李文平顾做高人喝口水，捋捋并不存在的胡须有开始说起来。 “哥这鸡腿菇就不一样了，首先货源上不用你们cao心，保证的充足。二一个这营养价值和鲜美程度方面更是普通菇类的好几倍，这个单独说一句，检测报告下午就出来了，绝对的货真价实。最后一个，我这加工技术可以保证新鲜蘑菇最少贮存一年，完全的锁住各种营养和新鲜程度，不添加任何的有害于人体的成分，保证你一开袋就可以得到绝对新鲜的蘑菇。哦也！”，李文平说完，做个V字手势。 “真有你说的这么的神？我怎么着感觉有点像传销组织里面卖大力丸的”，高朝笑道。 “我去，哥有必要骗你吗，下午检测报告就出来了，咱拿事实说话。再说我能闲得蛋疼，没事过来忽悠兄弟玩吗”，这玩笑没必要开。 “好了，高朝，既然可以搞，那咱们先商量下怎么的搞？”，叶寿直接开始商量怎么cao作这事。 “不等下小喜子？合适吗？”，李文平问。 “可以的，少数服从多数，我俩同意了，他肯定要同意，反对也没用”，高朝大大咧咧的道。 “那就好，要不然搞的你们内部出现麻烦就是我的不是了”，其实合伙的公司最怕的就是出现这种情况。 接下来就开始正式的合作谈判了。都是熟人，李文平开始当面算起来自己的成本。 一斤蘑菇本身成本10元（当然这个在之后肯定会有起伏变化的），加工费用，包括人工、清洗药剂、消毒药剂，再加上包装、机器损耗、水电费用，当然还有少不了的税收直接按最高的17%算。 这样下来，一斤蘑菇李文平买13元才能保持不进不出，由于有琳琳的保证，李文平的腰板绝对的挺直在再上面加个三块五毛，以一斤十六块五的价格提供给叶寿。当然怎么个计算法就不能告诉他们了，建议零售价为20，这已经是普通批发价的两倍了，再贵估计就没人要了。 李文平计算完，把单子交给叶寿。高朝在旁边也凑着一看，一斤上能有三块多的利润，这其中要让给购物店一块五，自己赚上两块，只要销量能上去，这生意绝对有的赚。 高朝已经开始憧憬自己的发财梦，叶寿不声不响的点开电脑，开始查询鸡腿菇的资料。这不看不知道，一看却是吓一跳，这鸡腿菇还真是复杂呢。温度、水分的控制，生长的周期，质量的控制却是跟李文平讲的一样。 再看下它的价值，我擦，这简直是万能灵药啊。不仅能满足人的口腹之欲，还能补充各种身体所需，炕衰老、预防癌症，这怎么整的跟电视广告的似的。 “哥，这玩意真的有那么的神？”，叶寿指着电脑屏幕问。 “我种出来的有过之而无不及，下午检测报告出来你就知道了” “我还真的有些期待你得检测报告了，说实话我都有放弃旅行社给你搞销售的冲动了”，叶寿这会也显示出了本应有的状态。 “文平，你的产品什么时间能出来呢，先给我整点过来，我先试试水，带个样品出去也好交谈” “现在就有，唉，我还带几包上来呢，放酒店里呢，出来走的急往带了，得，中午咱们一起过去，我请大家伙吃饭”，李文平说着就拿出手机开始定位置。 “不行这次得我们请，谢谢你送我们这么个商机”，叶寿和高朝都有这个想法。 “别，就别抢了，等你们生意大了，有利润了再说，这次还是我请”，李文平很武断的拒绝，直接跟酒店说账记509上，到时候一起结算，其他人付账一概不许收。509就是李文平住宿的房间号。 中午11点左右，小喜子终于回来了，他这是刚带个中转的金城半日游。因为天气的太冷的原因，游客们草草的转了一遍就回酒店休息了，小喜子也就解放回来了。 人齐了，大家杀向翠英，期间李文平又打电话叫了姚太子，这小子最近也闲的蛋疼呢。收菜的事情现在都不用他管了，直接给李文平打电话，说明要的菜的质量、数量，就在金城等着接车。 果然姚太子一听他们几个过来，立马就激动起来，隔着电话都能听见叫出租车的声音，看来着小子真是显得寂寞了。 翠英的饭菜还是挺不错的，服务员更是上档次，听说大多数都是金城大学的学生。这各个出来可都是本科，说不定里面还夹杂些研究生什么的，这里是校本部和研究生学院。 按着规矩，先是干上三个，就开始自由活动。叶寿和高朝开始给张喜龙介绍蘑菇的事情。 “我擦，文平你又扩大生产了，这事我也要参与”，姚太子一听叶寿他们的介绍，也有些心动。 “这个不好吧”，叶寿的脸色微变，赚钱的生意总是做的人越少自己才赚的越多。 “我不是那个意思，我跟你们的市场不一样，我做超市和卖场，不抢你们的生意”，姚太子什么人，那可是姚元正等老狐狸教育出来，一看叶寿的脸色就知道他们误会了。 “这样啊，是我误会了，太子你别生气，来我罚一个”，说着自己就倒个一口干。李文平也在旁边打圆场，都是自己的朋友闹误会很是不好。 “太子你不好好的干你批发生意，参合这干啥”，李文平也是不解，太子哥这是要干啥。 “这你们就不动了吧，说实话，虽然说我如今对着蔬菜批发有了兴趣，但是毕竟不是喜欢，而且这是老爷子的生意。我想做自己的事情，开拓自己的市场，我不想做老爷子的傀儡，不想做二代，这个痛苦你们是不理解的”，姚太子可是不知一次的发泄过对自己富二代的身份不满。 “好啦，好啦，你就别吐槽了，既然你想做，那就做吧。反正大家都是兄弟，都互相的帮衬着，我这蘑菇的销路就全靠你们了。来大家举杯，我敬大家一个，希望完事顺利，大家都转个盆满钵满”，李文平举起酒杯。