第五章 这个行业绝对是暴利
东西放好，已经十一点半，李文平开始给姚正泰打电话。“已经下高速了，现在刚出洛门镇，你们这全大棚啊，我们自从进宁武地界就看到白茫茫的一大片，要不哥视力好，还以为是没消掉的雪呢”。 “那就好，你沿316国道一直往东，出磐安镇后看到的第二条河，过桥就是啦，我在那里等着，很好认的，我好吃好喝的今天全上了，就等伺候您这个大老板呢”。 “你就别再埋汰我了，我就一菜贩子，有口热饭吃就够了，关键您得把我家老爷子伺候好了，保管由你好处，得，我还开车呢，到了咱在好好的聊。”姚正泰结束了通话。 李文平刚收起电话，铃声又响了，是二舅的，原来地磅也到了，叫他出去卸车呢。得，这事还全赶的一块了，紧紧凑凑的，真是太有效率了。 出去后一看一个4米多长的货车，东西没多少只有五样，但是架不住它大啊。一个老式的秤体，还是用秤砣的那种，因为一车菜也就一千多顶多两千斤过点，所以这完全够用；一个铁木结构的台板，这东西是要压等到称秤上，而需要过秤的菜也需要压它身上，所以就一个字很大很笨重的东西；同样的还有两块用来缓冲的台板；剩下的是一大包秤砣和配件什么的笑东西。 李文平一家子再加上司机师傅四个人费老大劲菜卸下了地磅，司机师傅钱一接就赶紧的走了，他还有货要拉。李文平叫父亲和二舅先回去，洗洗手准备吃饭陪客，自己把地磅的零散件直接堆到房子里面去。 场子里面的三间土房，其中一间是个放杂物的房子，另外两间通着，进门靠右手是一个大炕，另外一边就一张老式的书桌，这以后就是收菜记账专用的桌子。另外桌子下面柜子里又放了些茶叶、茶罐子、一次性杯子什么的杂物。 趁着还有点闲时间，李文平赶紧的把炉子的烟管接了起来，刚接起来打算和点泥盘个炉子心呢，姚正泰的电话就打了过来。 李文平一出屋子就看到马路边上停着两黑色的奥迪，只见姚正泰穿着一件黑色皮夹克，戴副黑色的蛤蟆镜，一头碎发45度向上正朝李文平场子对面山上的庙看呢。 李文平一声大笑“太子，欢迎啊，怎么下车了，天多冷啊”，说着伸手握过去。 “啊，吓我一大跳”，姚正泰哆嗦了下，“怎么这么的快啊，刚才可没看到你得影啊”，然后又向李文平介绍了他父亲姚元，跟历史上那位大人物就差一个“文”字，还好当时是在西北偏远区，要是在东部估计是少不了挨批的。 李文平让姚正泰直接把车停到场子里面去，然后让开小卖铺的邻居帮忙看着些。邻居从昨天就知道李文平要收菜了，听说还是大老板，估计以后他这生意会越来越红火，所以很是认真的帮李文平看着，端个小板凳就直接坐门口了，隔条马路什么都看的清楚，还不耽搁自家生意。 姚正泰和姚元的到来受到了李文平全家人的热情招待，进屋直接让到炕上，把姚元硬是推着坐了主位，李有福和张全忠左右相陪，李文平和姚正泰则忙着从厨房开始往出来端菜。很简单却是极富地方特色，先是四个凉菜，凉粉、凉皮子、胡萝卜丝拌粉条、然后是个豆芽，李文平老早的打开了瓶原来打算过年用的古河州，给几位长辈满上敬了三杯，等到他们唠开了，就去了厨房。 热菜很简单，一盘鸡蛋韭菜、一盘蒜苔炒rou，一个醋溜白菜，最后剩下最后一个大菜了—炖骨头！骨头是野猪的肋条骨，连着脆骨和rou分成一条一条的，整整的一盆子，一端上来，几个大老爷们就直接不说话了。李有福和张全忠不用说地地道道的农民，自然知道这肋条骨的味道，所以也不寒暄抓起一根就直接往嘴里送。 转眼望向姚元也是袖子拉的高高的，一手拿着筷子，一手抓着跟骨头，看样子是吃到脆骨了，咬的嘎嘣嘎嘣的响。姚正泰就更不用说了，这小子早从李文平口里得出了这是今天的压轴菜，所以也是二话不说，直接就用手开始抓了。 一盆肋骨吃完又添了半盆，大家伙才吃的尽了兴，等扯了盆子，每人又清清的来了碗手工浆水面，喝下去直接爽到骨子里面去了。 扯了桌子几位长辈吃的尽兴、喝的也痛快，这最终的结果是都不想动弹了，只好先到炕上躺着。这土炕温暖睡着舒服又不上火，一小会就都睡着了。李文平就轻轻的拉着姚正泰去了他的房间。 “太子啊，今天从金城下来一路估计你也看到不少情况，你感觉我们这怎么样”李文平终于开始和他开始谈起了正事。 “确实这个市场很大啊，我们下来一路全部是大棚，这恐怕上万亩了吧”，姚正泰思索了下又开始说，“反正我很看好，这里市场绝对够大，而且交通方便半个小时就能上高速，现在我唯一担心的是价格问题和菜的品质问题啊”。 “你说的又道理，不过我要说的是有些事情你还是没搞清楚”，李文平沾沾自喜的拿出个笔记本翻开给了姚正泰，“你看，光我们磐安镇就有1.6万亩的土地在种植大棚韭菜，而且这只是粗略的统计，详细数字应该比这还大。而且告诉你我们村就有告诉入口哦，我之所以让你从宁远下高速，只是为了让你更了解下蔬菜种植的面积和基本情况，交通我们更方便5分钟就能上高速”。 “我擦，你小子这是赤裸裸的炫耀啊，高速又不是你们家的，你那傲娇的表情真的很欠揍啊”，姚正泰很是不屑的甩了甩拳头。 “其实我也不想的，只是这不是为了增强你这个大老板投资的信心嘛”，李文平呵呵笑着说。“再说说这菜的品质问题，那绝对是没得说，这冬季菜的好处就是没有农药，绝对的无污染，虽然说是施了少量的化肥，但是绝对不影响它的口感和健康”。 “是啊，这也是人之常情，现在哪有不施化肥的蔬菜，有些虽然名义上说是什么绿色纯天然，但背地里谁知道是怎么种出来的”，姚正泰又些个意兴阑珊，有种想睡觉的感觉。 “你小子给我打起精神来，正事还没说呢”，李文平拍了姚正泰一巴掌，“再说这价格成本问题，我记得你昨天说的兰州韭菜一斤市价在三块左右，那么你们批出去怎么着也要两块五六吧”。 “不错基本上是这种情况”，姚正泰想了想，眼皮子又开始打架。 “其实我想告诉你得是，前天我们这得韭菜是一块五六收的，也就是说，一斤韭菜从你们收上来再批出去至少赚一块钱，一个7米的货车最少也能装个20吨吧，这一斤赚一块，20吨那是多少？”，李文平拿出手机上的计算器开始点，“一顿等于2000斤，20吨就是那就是4万块钱啊，而你们的付出只是一个简单的车费，装车是我们代理在搞，你卸车基本上又不用做，估计那些小菜贩子直接过来直接就清完了，并且你得生意周期短，收菜晚上进行，半夜就可以启程，就算现在你最远的西夏，估计第二天下午就能到，一场生意的周期只有短短的三天。” 姚正泰有点纳闷，真有这么的好赚，我怎么不知道，真有这么好赚那些南方人还不挤破头的冲进这个行业来。 “这下我算算你的纯利润，一车按20吨，你得毛利4万块，除去5000的车费，再除去1000的吃喝拉撒等杂费，你需要给我的代理费2000块，再给你算上2000的市场管理什么的，税就不算了，你这怎么折腾他们都是抓不住的，这样下来你一天就赚3万块，我去真TMD暴力啊，你直接带我最算了”，李文平都开始流口水了。 姚正泰鄙视的看了眼李文平，一脸哥瞧不起你得样子，“帐不是那么的算的，再说了，一年到头能有几次是一块钱的差价，今年是张掖没韭菜，市场空虚才有这价，平常我们一天也就赚个几百上千的好不”，又鄙视了一眼李文平，“哪有你们这些扒皮的代理赚的多”。 李文平又点生气，“你说我怎么扒皮，你要是不说清楚我今天扒你得皮”，李文平开始示威性挽袖子。 “得，那今天我就赶个时髦，扒一扒你们这些黑心代理，去先给我弄碗浆水去，朕有些渴了”，姚正泰捏兰花指样，白了李文平一眼。 好，我忍，谁叫你远来是客，李文平妈张兰怕喝了酒的人醒来渴，浆水一直架炉子上呢。扁菠（就是野沙葱）花呛的浆水，满满的搞了两碗端进屋子。 姚正泰呡了一口大呼爽，然后开始开拔黑心代理。“跟你学的，先算算你的毛利，你们收菜，1吨我们给你100块的代理费，二十吨你能拿到2000块，你的投入呢，从傍晚5点顶多到12点或者更短，再然后是秤钱，100块里面抽3块，按一块五算，20吨菜就是就是45000块钱，这45000乘个3%那是1450块钱，合计3350，但这并不是全部。” 姚正泰暑期食指摇了下，“下面才是你们真正的黑心所在，你们使用加大秤砣。本来人家一车菜上秤前1200斤你们黑他50斤，菜装完除皮你们再黑人家50斤，一家你们就黑人家一百多斤，一车菜下来你们怎么着也能黑下一千斤吧，一斤一块五，下来又是1500块，合计最少也有4850块，我都想哭了”，姚正泰做哭泣状。 “得了，你就别把我当那黑心的，我是什么人你还不清楚，我是那种秤砣底下焊铁块的人吗。”不过李文平确实认可姚正泰关于黑心代理的说法。说实在的他以前还见过类似的事情。那是一个邻村的菜农，没拉多少菜总共不到三百斤的菜，结果除皮的时候扣多了成了负数，再没有然后了，因为自那以后没人给那家代理买菜了，名声直接臭便整个磐安镇，也算是一时的名人了。 就在两人的彼此围攻中，两人同时发现原来他们从事，或者即将从事的都是所谓的暴利行业，都有一种要大施拳脚的冲动。