第二十六章、手把手教卖别墅
一大早，王艺便到了天星公司。 季度的提成下发是在两天后，而今天，王艺来公司是彭辉彭总说有一个重要的事情要宣布。 到了天星，彭辉已经在了，他今天拿到了一个新的楼盘的销售代理，特意到公司宣布这个好消息，这个销售是恒茂集团在湾里的别墅“湾上圣境”。 恒茂集团是江城最大的房产开发商，他们主推的便是高档楼盘销售，这次，是他们全力打造的别墅群落，彭辉这段时间的攻坚，最终是把恒茂湾上圣境的销售代理拿下来了，当然可喜可贺。 卖别墅对于天星来说，可是破天荒头一次。而销售出去别墅，那一套都是几百万，对于销售员来说，提成就更加可观了。 初听是恒茂集团，王艺也被惊了下子，而销售别墅，一套几百万，一套就是几个科技值，王艺怎么能不激动。 另外，别墅的提成千分之五，多了这一个点你可不要小看，一套几百万算下来的也有一两万了。 王艺到了公司后，陆续的其他员工也都来了。 早会开始，彭辉兴高采烈地说道：“今天我开会的大概内容相信有些人已经知道了，没错，我们天星拿到了恒茂集团全力打造的别墅湾上圣境的销售代理。这也是我们打入恒茂集团的第一个勋章，所以，我希望大家对于这个别墅的销售都能尽自己最大努力。” “为了鼓励大家多销售，我们天星也准备了福利，福利便是这个月谁的别墅销售业绩最好，我们公司就奖励他一套四十六平米的公寓。这套公寓就位于咱们高新区。这套别墅的市场价也在五十万左右。所以，你们好好干，公司不会亏待你们的。” 说到这，销售员个个打了鸡血般看着彭辉。 彭总继续道：“当然，奖励也不是那么容易拿的。仅限这个月，截止在月末30号。而如果销售的别墅当月套数不足三套，奖励也是不会实现的。意思就是，你起码要销售三套或者更多的别墅才有拿到公寓奖励的可能。” “你们之中，销售成绩最突出的那一位，就可以得到奖励，我说话算话。好了，都去干活吧！” 当彭辉话音毕，销售员们的表情却出现了波动。 四十六平米公寓的诱-惑当然在，虽说是卖房子的，可这些销售员都很年轻，大多都是大学刚毕业，刚走上工作岗位，他们中自己有房的还真少，大多都是无房党。 在买房这条路上，他们走得很辛苦，如今有一个捷径，卖出去三套别墅，就可以得到奖励，奖励就是一套公寓小房子。 四十多平是不大，可对于年轻人来说，住是够用了。 可条件也真的很苛刻，还是如此残酷的竞争，最少三套别墅，而且，还要在一个月内，销售成绩还要最好。 尽管知道很困难，但被鼓舞后，他们依旧翻出自己的手机，一个个开始拨打电话，给他们的客户开始推销别墅了。 所有人开始行动，听完彭总话以后，却只有王艺依然我行我素，他站在那，半晌没动，孙娜凑了过去：“王艺。” “哦。”王艺转身看见孙娜，笑了。 “别人都去给客户打电话了，一套公寓的奖励你不动心？”孙娜所以不那么拼，是她不差住的地方，她却好奇王艺为何这么淡定。 王艺道：“动心，我这个穷孩子怎么能不动心。我现在还是和朋友住在租的地方，但是动心了就要去像他们一样，急着给客户推销吗？” 孙娜不懂，一脸求教的神态。 “我敢确定，他们之中没有一个人对湾上圣境足够了解，作为一名销售员，你都不了解，如何让你的客户信服。仅仅是说我们这有套别墅，让人家过来看？一点信息都不提供？” 王艺笑了：“做销售的首先你要对你的产品了解，在销售产品的同时其实是销售你自己，你要给到对方强大的心理支撑，让他觉得这个别墅真的好。我如果打电话，那也是等我把这个别墅研究的清清楚楚再去说。孙娜，你不是说要跟我学习吗，那我现在就教你。” “怎么教我？又要上楼顶？”孙娜撅着嘴。 看孙娜可爱的模样，王艺道：“这次不去啦，笨蛋！” “那要去哪？” “跟我走就是了！” …… 孙娜和王艺离开公司，孙娜不知道后者要把自己带到哪里，直到两人下公交车来到了恒茂集团的湾上圣境。 别墅跟一般楼盘的销售并不一样，富豪们喜欢别墅，主要考量的方面有几点，一是配套设施的齐全。几乎在别墅建筑群落，就会有休闲的地方，这里安排了一个高尔夫球场，可以打打球。 第二，别墅的绿化一定要好，别墅的绿化通常要达到百分之三十以上，这个湾上圣境可以到三十五，整个别墅的喷灌系统也跟得上，空气很好。 第三点，那就是主体的建筑风格了，别墅是高消费，自然对于自己的房屋风格，要人家喜欢，湾上圣境的别墅有模仿西方哥特建筑的思想，一些飞券，拱券的设计别具一格，将整个别墅的造型修饰的完美并且实用。 王艺对这个别墅自己感觉满意，他拍摄了一些图片，如此，才和孙娜往回走。 孙娜学习的途中，大眼睛一直看着王艺，她觉得认真起来的王艺真的很帅。 不用过多言语，王艺的一言一行，孙娜便懂他要做的是什么：“呵呵，谢谢你教我这么多。” 出来别墅后，孙娜感谢道。 王艺严肃起来：“不用谢我。这个东西我教你不重要，重要的还是你自己去体会。所谓工欲善其事必先利其器。我们做一件事，前期的准备工作必不可少。卖别墅跟卖房子不一样，我们面对的都是高端客户，他们有的是商场精英，有的是政客，有的更是行业领袖。你卖别的房子可以靠着坑蒙拐骗，可卖别墅，人家一问你三不知，怎么卖的出去，所以我们要首先了解。” “这别墅里边的配套设施你也看到了，未来，它后边的公用区域会建立一座高尔夫场，对于追求高品质生活的人来说，这个高尔夫球场，就是一个别墅的卖点。” “再者，每套别墅前的空地，可以种种花，种种树，喜欢这种慢节奏生活的，完全可以买到一种世外桃源的感觉。” “还有，我不知你来时有没有注意，这附近的配套医院，学校也都在建设当中，恒茂集团的别墅斜对面不出一千米，也是他们的一个商用楼盘，大型的商场，国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。还有轨道交通会从这附近经过。这都是卖点。” “我们不光要关注别墅环境，也要看到附近，周边环境。” 孙娜认真地听着，来的路上，她是大约看到了，却没有王艺这么清楚。 这一点，王艺的职业敏感度超过自己太多。 孙娜有点喜欢这个王艺了，点头道：“王艺，我大概明白了。” “你明白了？那我就再给你实践一下。听好了！”王艺拿出了手机。