第十三章 寻找代工
六月尾，肥彪家里，三人围着茶座，抿着茶水就干坐着，也不说话，烟气凝漫，气氛也越发的沉闷，桌面上落满了烟灰，烟缸都是燃烧到过滤嘴，只剩下黄黄的烟屁股。 肥彪昨天就回来了，对他们说了，这次出差效果还是比较理想的，就是考虑要需不需要跟别人合伙这个问题，非常需要认真思考。 对于这个系统，肥彪和金小姐了解之后也没表示出多大的惊讶，肥彪的手机除了打电话就是发信息，并不知道有什么功能，有什么好，但也不妨他了解其中的难度，同时也在想，良民的朋友到底是个怎样的朋友，会把这么重要的东西交给他？ 原来肥彪去了一趟粤省G市，通过各种信息去打听，然后也去实地考察，发现都是一些小工厂，不健全，没有完整的生产链，他知道自己的任务很重要，关乎着他们能不能做老板这个有钱途的岗位。 小工厂虽然省点钱，但他不放心，于是又去了一趟S市，那里的电子配套都比较齐全，于是就觉得在这里寻找代工厂比较理想。 在餐厅的时候，无意间看到了一个新闻，正是S市的电视台，上面正解说着现在做手机行业的情况： “原来给手机品牌厂商做代工生产，最少也有2个点的利润，但目前一些代工厂为了抢生意，加工利润低到每台2分钱也都肯做” “近日，本报记者在S市、D市等地的手机代工厂走访发现，一些本土手机品牌厂商花费巨资建成的手机生产线产能巨大，除了生产自己品牌的手机之外，现在正处于常年“吃不饱”，有的甚至连日常运营都很困难，不得不低价、甚至没有利润也要抢代工单，投资几千万，一停产都得喝西北风了，其中的维护设备、人工问题...” 肥彪看着这个S市新闻，想起当初良民撺撮自己做这个行业，顿时就心里就有点后悔了“怪自己太过于自信，还没了解清楚就贸然去做这个，如果世上有后悔药，自己肯定啃一瓶，一个不小心几百万就打水漂了啊，自己车都没买，都怪自己没好好了解......几千万的工厂都这么难活了，还说自己那几两rou？” 肥彪在餐馆里面看着电视，咬咬牙想道“事到如今只能咬牙做下去了，开弓就没有回头箭，都决定了，哪怕失败，打不了耕田罢了，反正这钱也是白捡的” 于是肥彪通过报纸上面的信息，找了一家距离市中心，二十多公里的华茂工业区，那里有一家为国外多种品牌代工的工厂，经验非常之丰富。 虽然最近生意不景气，也是堪堪能赚点人工费，但也不能怪人家。 国内品牌杂乱，山寨手机处处有，而创新能力不强、供应链也有待完善、国际市场开拓能力不强等，也就那么几个能发展起来，后面的都被市场淘汰或者正在慢慢的挣扎，而鑫华就是后面那种，真正挣扎着。 华茂工业区，从主干道进去左边第一条路口就是鑫华电子加工厂，占地面积五万个平方米，从外面看起来，异常的大。 鑫华公司门口保安亭中，两个保安无聊的看着报纸，吹着那空调，偶尔有辆拖头货车拖着一堆货物出去，一会儿又闲下来了，这日子过的很惬意啊！ “唉，最近生意不好啊，去年，一天到晚都没关过大门，那货车、叉车进进出出的，经常把大门口都堵满，多少外国人来找我们代工呢，现在....唉！”深深一叹，一位约四十岁的中年大叔，穿着制服正对着另外一个胖胖的约莫二十多的青年小胖子唏嘘说道。 青年小胖子，狠狠的灌了一口水说道：“不忙不是挺好的吗，我们也不用出去开单拿收据的，多热的天啊，反正我工资也不会涨，cao那么多心干嘛”小胖子瞥了一眼那大叔，一副事不关己的样子。 中年大叔摇摇头说道：“唉！你不懂” 是啊，一个年轻时就看着这个工厂从小小的电子加工厂到现在在S市都算的上有名的加工企业，十多年了啊，曾经为它付出过汗水，也算是见证了它的成长，就像自己田里的庄稼一样。 再说，覆巢之下岂有完卵，再找一份这么好待遇的工作也难啊，快节奏的城市，已经不是我们这些年纪的了，中年大叔叹了一口气，听着那收音机的广播，静静的看着外面的路口，回忆着那些忙碌亦充实的日子。 肥彪走到厂大门口喝了一口水，顶着烈阳看了看门口的厂名字，和脑袋记得对了一下“嗯，是这里了” “你好，我跟你们公司事务部的李经理有约，麻烦带一下，谢谢”肥彪很谦虚，当初自己做那会，上门推销产品多了，肥彪也习惯了。 此时肥彪穿着一件白衬衫，浅蓝色的牛仔裤，一双远动鞋，左手提着一个公文包，右手拿着矿泉水，如果是西裤和皮鞋，那就更像个推销人员了。 那小胖子瞄了一眼就没看了，继续玩着手机，心里却嘀咕“又是推销，特么的，上次来一个推销办公用具，穿的人模狗样的，害劳资被骂，这回又推销什么？还说找什么什么经理，我呸，还想让老子挨骂不成” 中年大叔就谨慎多了，毕竟也是经历过那么多事，上下打量一下就开口问道：“哦，你找李经理有什么事？” 肥彪微笑说道：“是这样的，之前我打过电话过来的，要跟你们李经理洽谈业务，你们客服那里叫今天过来的” 中年大叔听后，心中一喜说道：“这样啊，您稍等，我打个电话去问问”听到来谈业务的，中年大叔语气也放尊重了一点，心里也高兴点，不管这业务大小，也算是一笔生意，对公司现在的情况也会带来好的影响。 “是、是，在门口，好的，我马上带进去”中年大叔对着电话说道。 说着，中年大叔走出来拉开行人那条过道不锈钢门，接着带肥彪往厂区左边带去，走了约十来米就到了一个门口贴着事务部的门口，左右都是错落着一间间办公室，贴着各种名称，打开门就指着一条走道对肥彪说：“这里直走，到一个左边就看到一间会议室了，在里面稍等一下，经理一会就到”嘱咐完就带上门走会保安亭那里去了。 “谢谢”肥彪听着，感谢一下就直接走进去了，看到大叔说的那间房就拉门进去，里面空气凉凉的，开着空调，显然已经开了一会了，刚坐下把公文包放到旁边的座位上，就听到敲门声，响了三声后就被人拉开了，进来一位年轻的秘书。 “你好，先生，请用茶，不好意思，我们李经理现在有些公事处理，请您稍等一下”说完就把手上的亮白陶瓷茶杯放在肥彪面前，然后微笑点点头就走了。 “谢谢” 肥彪看秘书出去了，小抿了一口茶，就打量起室内的装饰了，一张200*50的上面压着黄色大理的台，放着一套茶具，二张2米真皮沙发，一张单人沙发，不远处是一张两米多长一米来高的黄色办公桌，上面摆着一些文件和电脑，后面是一个资料柜，洁白的地面，肥彪虽然不懂装修，但看着舒服，也知道这装修不错。 肥彪认真的看着，也想学学别人的好处，说不定以后自己赚到钱呢，也好知道找个装修队弄一下。 约莫十来分后，就听到门响声，一个头带一副黑色朔料边框眼镜，略显消瘦的脸型，冷静严肃的眼神，身穿白衬衫，蓝黑格领带，黑色西裤，深黑色的圆头皮鞋，看起来四十来岁，手上拿着一个资料夹，没有那种大肚腩，进来就微笑着对肥彪伸手握礼，肥彪顺势站起来和他握手。 “不好意思，徐老板，刚刚处理一些文件，让你等久了，来，坐...”说完后，李经理就打个手势让肥彪坐，待人谦恭有礼，自尊尊人，处事精细，这让人一接触就顿生好感。 “没事，没事，也没等多久，李经理公事繁忙，不好意思啊”肥彪也微笑说道。 肥彪也接触过一些有钱的大老板，也不会有怯场那种情况，随即开口便说道：“李经理，我打算让你们帮我代工做一批手机，不知有这个时间吗？需要多少时间、价钱这样？” “时间是肯定有的，现在也没什么业务要做，呵呵，不怕你见笑，最近公司都不太好”李经理带着苦笑说道，然后沉吟一下又说道：“价钱方面嘛...这就要看配置了，2、3天出样机，5、6天就可以批量生产，具体要看库存，量大小，徐老板打算做多少呢？有设计图纸” 肥彪听完后，就从公务包里拿出一沓A4纸，递给李经理，然后说道：“这是我们公司设计的图纸，你看看” 李经理伸手借过，大概的看了一下资料，便开口问道：“多少台？这配置跟贫果差不多了，虽然工艺上面不及，但生产价也差不多了，具体价格还得仔细计算才知道，如果量大，本公司可以免费帮你进行3C验证” 肥彪忽然听到还有这个什么证的，也是愣了一下，不过很快就反映过来，说道：“这个质量问题？”微微停顿了一下问道“核实资料需要多久呢？”肥彪不是不想回答数量的问题，这个还得看成本才知道，价钱还没算出来呢。 “放心，我们拥有电子产品制造业所用到的先进生产设备，同样拥有最为宝贵的人力资源—－制造业专家，他们有丰富经验和专业知识对行业有深入的研究！我们有足够的条件为要求高可靠的手机、MP4、GPS、各类解码板、工控产品制造、各类通讯网络产品、医疗设备电子产品、消费数码产品、PC周边板卡等提供优质加工服务” “针对工业控制产品尺寸细小、并且元件高密集的**T、DIP工艺混合，要求性能稳定、可靠性高，我们有丰富制造经验，先进工艺以及严谨的过程控制，足以确保您的工控产品100%可靠，99%的产品直通率及100%的客户满意率是我们的目标” 对于肥彪的疑问，李经理仔细的解说一片，毕竟换谁第一次合作都会有疑问的，这得好好的保证一番。 “具体价格，要二三天后才知道，你这个设计跟主流的不一样，改造这些问题，都要好好的计算”李经理拿起其中一张图纸，对着肥彪说道。 “好，那核算完成后，给我电话，到时候再谈”肥彪也不怕他泄漏出去，下来前良民跟他说过，没有我们的系统，现在主流的系统装上去也不发挥出来其中的性能。 李经理说道：“没问题，到时候准有答复，你们派个人来协同一下吧”对于这些设计，他也是知道的，手机的设计图也是非常的重要的，特别是核心问题。 “就两三人的公司，怎么派？”肥彪心想道，口上却笑着道：“不用，我信得过李经理的为人，而且我们的也不跟现在的一样，cao作系统绝非你所见的” 李经理听后也，也没仔细想，随后就把肥彪送出去了 门口，肥彪和李经理握了一下手“呵呵，那我先走了，李经理有消息通知我，谢谢了” 李经理送走肥彪后，回到洽谈室内，拿着图纸喃喃自语：“这个设计看起来很不错，难道是那个大公司设计的？就是不知道效果是如何，cao作系统不就那么几个么？”摇摇头，便把注意力放回资料上面去了。 其实刚开始见到肥彪的时候，他没太放在心上的，以为只是普通的业务，但看到这设计后，心里顿时重视很多了。