第六节 以点带面的推广计划
张牧由于还要上学，所以并没有参加后面的具体过程。 一月八号的早晨，张牧早早的来到了学校。 一进教室，张牧就发现满脸笑容的吴军正和班里的一部分同学试用着“拯救者”翻译手机。 “吴军，你这个手机在哪里买的？不仅外形酷，而且反应也这么快，太牛逼了！”郭飞一边cao作着手机，一边问道。 “是呀。最主要的是它的多媒体娱乐功能非常好，比我爸的那部索爱p990强多了！”在一旁观看的何进称赞道。 吴军经过几天的深思熟虑，决定用“以点带面”的推广方式来在学生当中推广这部“拯救者”翻译手机，而这个“点”就是自己关系比较好但是英语成绩又比较差的同学。 这时看到他们都已经“上钩”了，吴军便把手机要回来，开始给他们展示翻译手机真正强大的功能。 吴军一边cao作手机，一边对着周围的同学神秘地说道：“你们说的那些功能只是这部手机的次要功能，最主要、最强大的功能你们还没有发现。要知道我这部手机可是从一家著名的手机制造厂里流出来的内部货，名字叫做‘拯救者’翻译手机。通过名字你们现在知道这部手机主要是干什么的了吧！” “翻译手机？难道这部手机还能当一部‘文曲星’？”郭飞听完疑惑地说道。 听完，吴军鄙视的看了一眼郭飞，说道：“切！说‘文曲星’简直是侮辱它。光耍嘴皮子，我知道你们是不会信的。我现在就给你们用手机演示一遍，然后你就会知道这部手机的强大了！” 说完，吴军翻出一本英语书，然后用手机摄像头对准了其中的一篇英文课文。接着他迅速按了两下手机侧边的翻译专用键。 这个翻译专用键是张牧专门为这部翻译手机设计的翻译快捷键，按一下是开启手机中的图像翻译功能，再按一下就是翻译屏幕上截取下来的英文。 看到一篇英文课文突然变成了一段语言流畅优美的中文短文，所有的同学几乎都“咝”的一声的深吸了一口气。 吴军没有结束示，他又找出一张英语试卷，在同学们期待与怀疑当中又对着这张试卷按下了翻译键。 所有人都被手机翻译出来的内容所震惊，平常看着很难的英语题，没想到翻译出来这么简单。同学们几乎不敢相信！ 首先反应过来的谢龙吃惊的说道：“靠，这不会是真的吧？难道现在的手机都变得这么牛了！” 吴军看着同学们吃惊的表现，心中很是得意！为了给周围同学更大的震撼，张牧接着说道：“很吃惊是吧，不过这有更吃惊的呢！其实这部手机还有另外一个特殊功能，那就是语音输入功能！” “这部手机还能进行语音输入？不可能把，我爸那部都没有。”何进摇摇头，不相信地说道。 吴军听到何进的话有些无语，轻轻的拍了一下何进的肩膀，说道：“我说何进呀,你不要在说你爸的那部日本手机行吗？我真佩服你爸了，连日本货都买。难道你不知道日本的产品都是一流产品国内卖，二流产品卖欧美，三流产品东南亚，不入流的垃圾才卖给咱们华汉国吗？真可怜，又有人当了一次冤大头！” 看到何进的脸色不是太好，吴军马上停止了对他的挖讽。 吴军打开手机的短信功能后，接着说道：“你们不要拿我这部手机跟那些垃圾日货相比，我这部手机虽然只是一部低档国货手机，但是却比那些日本高级手机强多了！来，我现在就让你们瞧瞧什么是真正的高品质国货！” 说完，吴军拿着手机向周围的同学展示着它通过语音输入记录下来的自己刚才说过的话。 “真的耶！这个功能比我想象中的强大多了。”一个女生看完手机上的内容后赞叹道。 “当然了，这可是内部流出来的高品质产品，能差了吗！而且这部手机的待机时间长达一个月，还能上qq，玩游戏。。。。。。”吴军开始向四周的同学展示手机的各项功能。 直到快要上课的时候，吴军才停止展示，并回到了自己座位。 回到座位的吴军对着张牧竖着大拇指说道：“张牧，你这部手机太强了！刚才你也看见了，同学们的反响那是相当得热烈！我估计今天没准就要给你下订单了。” “这就好！另外，你和李思林给这部手机定价定了多少？” 张牧由于这几天很忙，所以并不知道吴军和李思林最终商量的结果。 “我们昨天下午商量了一下，觉得如果定价太高的话不利于你梦想的实现，所以我们就把对外价销售格定为了每部手机五百九十九元。这个价格既不会让学生感到太贵，同时还能体现出你这部手机的真正价值。你觉得这个价格合理吗？” 吴军知道张牧才是手机定价的最后拍板者，所以最后征求了一下张牧的意见。 张牧认为这个价格很合适，直接点头同意了。 “张牧，我哥也在这个假期中试用了这部手机。他试用完以后，也想在他们学校代理销售你这款手机。不过为了保守你的秘密，我并没有回答他。我只是让他带着这两部手机先到学校试着宣传一下。你的意见是什么？”吴军不好意思的说道。 吴军说完，张牧才想起吴军还有一个上大学的哥哥吴建，同时也注意到中学生消费群体之外，还有一个购买力更强大的大学生消费群体。 张牧通过平常接触，感觉吴建这个人人品很好。如果他加入的话，自己这部翻译手机可以更好更快地打进大学校园，可以让“拯救者”手机去拯救更多被英语奴役着的大学生。 张牧想了一会，说道：“你哥可以代理销售我这款手机，只不过你在解释的时候不要提到我就可以！毕竟，我对你哥哥不是很熟悉。而且知道的人越少，泄密的可能性就越小，而我就越安全！” “好，没问题！”吴军知道张牧的脾气，很爽快的点头答应了。 就在张牧与吴军聊天时，吴军的哥哥吴建也揣着两部“拯救者”翻译手机来到了自己在大学的寝室。 吴建是官海大学大二的学生，这次放假回家发现自己的弟弟吴军居然当起了代理商，准备代理销售一部功能很强大翻译手机。害怕弟弟上当的吴建立刻开始试用这款手机，不过试用完手机后，他马上被这部拥有强大功能的手机所吸引，同时也从中看到了这部手机巨大的商业前景，另外也迅速萌生了代理销售这款手机的念头。 不过让吴建悲哀的是，自己的弟弟居然死活都不肯说出厂商的名字，同时也不接受自己代理销售的要求，最后只同意自己拿手机到学校试试同学们的反应。 “不就是一个名字吗，为什么连我这个亲哥哥都不告诉？”吴建有些气愤地把手机放到了桌子上。 吴建的舍友李锡被吴建放手机的声音吸引，回头看着吴建桌子上造型前卫的手机，惊讶道：“贱人，你怎么换手机了？靠，你换就换把，干什么还换这么一个造型拉风的手机，是不是存心打击我们弱小易碎的心灵？” 看到李锡的反应，吴建顿时想到自己完全可以先在自己的宿舍和自己的班级里展示一下这款手机。 于是，吴建为了展示手机的好处，炫耀得说道：“我靠，钱眼你眼也太尖了吧！另外我告诉你，我这款手机不仅造型前卫，里面的功能也超级牛逼，最重要的是这部手机还能快速翻译英文短文和试卷。它就是为了防止华夏文明被破坏，为了守护华夏文化的纯洁，贯彻爱与真实的邪恶，帅气而又强大的英语克星——帮助学生摆脱英语痛苦的‘拯救者’翻译手机。彩虹，七彩的明天在等着我们。” 说完，吴建摆出了忠字舞里面的一个经典造型。 寝室里的其他三人冲着吴建扔出了自己的拖鞋后，集体又对着吴建竖起了中指，骂道：“靠！你去死吧，Sb。” 吴建整理了一下被打乱的发型，装逼的说道：“虽然表现的有些夸张，但是我说的内容却是事实。” “有这么牛吗？还英语克星，你就吹吧你。”李锡的说道。 吴建看着李锡鄙视的表情，笑了笑说道：“是骡子是马牵出来溜溜就知道了。要不咱们几个用中午饭打赌，我这部手机你们等会要是不说牛的话，我请你们吃中午饭。怎么样，敢打吗？” “真的假的！就你那手机，虽然造型好看点，但是你这部手机这么薄，肯定不能向你所说的那样快速翻译英文？好，我跟你赌。另外告诉你一点，现在诺基亚、索尼等大牌手机厂商都还没出过翻译手机呢。”李锡看了一眼吴建手中的手机，鄙视的说道。 这时宿舍老二王汉文回头说道：“吴建，你那手机多少钱？看外形应该挺贵的吧！” “不贵，相反价格很便宜，五百多就能买下来。”吴建平静的说道。 “多少钱？五百多！按你刚才说的功能不可能才这么点钱呀，你是不是说的是美元！”老大周硕同时吃惊的喊道。 “不是美元，也不是日元，我说的是人民币”吴建说道。 “那赶紧给我看看你这个值五百多人民币的机子到底有这么牛吗？”李锡说道。 “行，让你们看看我的极品手机。保证你们以后做梦都想拥有一台。”吴建说完，便把手机交给了李锡等人。 李锡拿过手机一看，说道：“手机的做工还行。”接着李锡的手指一碰触屏幕，就看见了手机屏幕上黑客帝国样式的屏幕保护。 这是王汉文说道：“贱人，你怎么不关视频呀，这样多费电呀！还有你不是已经看过几十遍黑客帝国的电影了吗，怎么现在还看着呢！” 吴建看了一眼，解释说：“那是屏幕保护，不是没关视频播放器。另外这样子也不费电，手机可以以这样的模式待机一个多月呢！” 吴建的表情让王汉文感觉自己很老土，“哦”的一声，王汉文不好意思的扭头开始看李锡cao作手机。 李锡对着手机cao作了半天，都没有退出屏保。着急的李锡问道：“贱人，你这手机怎么退出屏保呀？” “把屏幕底下的按钮顺着屏幕上的滑道从左拉到右就行了。没见过吧，这可是真正的高科技。哈哈哈！”吴建得意的说道。 李锡三人人不约而同的又冲着吴建竖起了中指。 这时周硕对李锡说道：“老四，先播个视频。看看这部手机的视频播放能力怎么样？” “好的，老大。”李锡说完就打开了视频播放器。 接着吴建就看到李锡三人狠狠的倒吸了一口气。接着周硕对吴建说道：“吴建，你这部手机的视频播放也太清楚了吧，跟看psp上的电影一样！” 李锡和王汉文也点了点头承认。 李锡三人看了一会视频后，王汉文建议道：“李锡，你等会再看视频。我们再看看手机的游戏怎么样？” 李锡听完又打开了手机的游戏选项。接着吴建看到李锡三人对着手机屏幕又发出了一声惊叹。 王汉文说道：“玩玩古墓丽影，看看这个游戏怎么样？” “什么，你不会玩这个，把手机拿来我给你玩玩。”看到李锡不会玩，王汉文一把抢过了手机。 张牧为了增加手机的娱乐性，特地把几个适合手机cao作的电脑游戏在换了一下人物和场景后挪到了手机里面。 王汉文，边玩着边说：“吴建，你这部手机太强了。手机上玩这个古墓丽影一点都不卡。而且版本好像是最新的，我以前都没玩过！” “你眼瞎了，这时古墓倩影。不是古墓丽影。”老大周硕更正道。不过王汉文已经玩入迷了，没有理会周硕。 吴建看到李希已经体会到了手机的强大，便问道：“怎么样，钱眼？我这部手机牛吧。” “对了，我刚才没看这部手机的翻译功能。老二你不要玩了，把手机拿来，让贱人给我们演示一下手机的翻译功能。”李锡不想承认，赶紧找借口抢着王汉文手里的手机。 “等等，我把这关玩完了。”王汉文一扭身躲过了李锡的黑爪。 王汉文玩完游戏后，李锡三人在吴建的帮助下迅速体验了一遍手机的图像翻译功能。 体验完毕，李锡像吃了兴奋剂一样颤抖着对着吴建赞叹道：“吴。。。吴。。。吴大虾，这部手机真的是五百多块钱一台吗？快告诉我你这个手机在哪买的，我也想买一部。这部手机的翻译功能对我太有用了。哈哈哈！有了这部手机我以后就不用担心我的英语成绩了。这简直是上天恩赐给我们这些一心为国，死而后已的反英语斗士们的礼物。让它来帮助我们逃离英语的牢笼。” “是呀，快告诉我们。这部手机简直就是我们的翅膀，让我们可以快速的摆脱英语的束缚，自由的在天空中翱翔！” “那中午这顿饭？”吴建看着李锡三个人说道。 李锡代三人说道：“中午饭我们仨请，福满楼，你随便点！” “好，那你们先等等，我现在需要先打一个电话！”吴军看了一下时间，按照与吴军的约定开始给吴军打电话。 之前吴军知道张牧不会太为难自己，所以就与吴建商定在大课间的时候答复他是否可以代理卖手机的问题。所以此刻的吴建来到寝室外准备给已经与张牧商量好的吴军打电话。 吴军按照张牧的要求，把原因、要求说了一遍，然后同意了吴建校园代理销售手机的请求。 吴建回到了宿舍，骄傲德对着三位眼发绿芒，如狼似虎的舍友说道：“好了，我现在已经拥有了代理销售这款手机的权利，你们可以来我这里预定手机！手机的价格是五百九十九元一部，不过咱们是熟人，所以我给你们五百五一部。” “我靠！老四，你这部手机怎么还有语音输入功能？老四，你给我演示一下。”周硕观看着手机里的cao作说明短片后，惊讶地说道。 吴建打开手机的写短信选项，对着手机说了几句。 李锡三人体会完手机语音输入的强大后又是一声惊叹，同时迅速地来到吴建身边，一人订购了一台“拯救者”翻译手机。 随着吴建下午课程的开始，上午在自己寝室里发生的事情同样又在自己的班里发生着。更跟上午一样，手机功能是异常的强大，同学们的反应异常的热烈，咨询定购手机的同学也是异常的多。 下午四点多，吴建就通过电话给自己上级代理商吴军下了三十台手机的订单，在吴军一旁的张牧也迅速的知道了大学里发生的事情。 通过这第一天的手机订购量，张牧在感受到大学生惊人消费能力的同时，也深深地感受到了英语枷锁下的学生呼唤自由的急迫。为了让那些大学生尽快的得到“拯救者”的帮忙，张牧决定在下午最后一节自习课逃课去买手机组件。 不过，这时张牧想到一个严重的问题，那就是自己这样算不算在逃税？