第三百二章 抄底抄到
“一口价4ooo万，现在签合同，我现金全款到账。今天晚上24:oo之前，我要的设备运到我名片上的地点。” “丁老板，这些设备的经销商拿货价都要6ooo万以上。我们能为您提供完整的机器人解决方案，包括机器人和控制器、应用设备及软件、标准化加工单元和全方位的服务与支持体系。”之前那个名叫晶晶的女孩看这丁木的名片，露出充满亲和力的微笑解释道。 丁木吹牛逼道：“我不需要解决方案，你们的机器人也满足不了我的要求，我拿来之后要自己改装。就4ooo万要全套设备，现金全款，卖不卖吧。” 说完，丁木直接把眼睛落在那个男总监的脸上。 “那个……”黑瘦总监的脸上没有任何波动，不过瞳孔却缩了缩，“小兄弟，不瞒你说，如果不需要定制解决方案，现货销售的话，我以处理库存的名义走这样一个价格是勉强说的过去的。只是，我们的合同要签订保密协议，不可以对外透露这次交易的价格。而且，我们对改装的设备不保修。” “我再加五百万，你把上河特钢所有的设备都处理给我。不瞒你说，多余的设备我用来改装当备件。”丁木现在财大气粗，根本不在乎几百万。 “我觉得行。”黑瘦总监递过一张名片，“鄙人时瑞宏。dV机器人事业部的副总经理兼销售总监，以后有什么需求再找我就行。” “好的好的。”丁木接过这张名片就说道，“那咱们拟合同，付款，货吧。能刷卡吗？” 那个叫晶晶的女子也递过一张名片，上面写着dV机器人事业部销售部大客户经理，姓名是任晶晶。另外一个女人也忙不迭地递过来一张名片，同样是dV机器人事业部销售部的大客户经理，叫陈静。 时瑞宏毕竟是总监，还是有些风度的，他对丁木说：“感谢丁总对我们dV的信任。这样，让陈静走一下流程，晶晶这边陪您坐一会儿，喝点茶水，我去跟老总打个招呼，毕竟这是特殊的价格。” 陈静站起身，对丁木致意道：“我来走流程，您稍等。” “好，您先忙，我就在这会议室坐会吧。” “我给您倒茶！”任晶晶很是殷勤，毕竟丁木解决了他们遇到的大问题，让她们都能拿到三十几万的绩效奖金。别看她们这种金领挣得多，可花的也多，光她家的房子贷款，每个月就5万多，要是没了绩效奖金，可真是压力陡增。 丁木喝了一口她抓了一小撮茶叶沏的茶，品了品道：“茶不错。很香，应该是乌岽单从吧。” 任晶晶惊讶道：“咦，你好厉害，这都能喝出来。” “嗯，我姥爷很懂茶，我跟着学了点。这是东海附近的名茶。”丁木拥有神舌以后，味觉的识别能力提升了不知道多少倍。 任晶晶捧了几句，状似闲聊道：“其实，之前上河特钢的单子，是我在跟进的。可惜，佘雨霏毁约了，对我个人来说，这损失可是非常大的。” 丁木笑笑道：“你们也有绩效考核的吗？半年考核吗？” 任晶晶点头道：“是啊，半年考核。跟这个行业有关系，一般我们这个行业都是年初一次旺季，年底一次旺季，年中间的时候是淡季。其实考核的都是两个旺季的销售业绩。我们这种销售经理的基本工资都不高，全靠半年一的绩效工资。我的房贷都指望着这个还呢。多亏了您了，我半年的绩效奖金多少也能有点了。刚才，听你说跟上河特钢是同行。您说同行是冤家吧？” 丁木点头，认真听着任晶晶的话，示意她继续说。 任晶晶凑近丁木，压低了声音道：“为了表示谢意，我个人送你一份资料。本来我是索要他们的技术资料，由我们部门帮助他们升级技术。在跟他们公司对接的过程中，无意得到的一些内部资料。他们工作失误泄露给我的，我是没有用，不过你也许会有用。” 她是恨透了差点让她还不上房贷的佘雨霏，又没法报复她。见到丁木这个同业竞争的冤家，巴不得能给佘雨霏造成点损失，就把自己无意中得到的一些内部资料给交了。 丁木马上反应过来，不过他也不知道具体是什么资料，就不动声色地礼貌道：“那就多谢了。不管什么资料，我都很好奇。不过，我的公司只是个很小很小的公司，现在只有我一个光杆司令和两个技术员。跟那种几万人的大企业没法比的。” 任晶晶却很有识人之明，她鼓励道：“丁总，看您的年龄和您的魄力，我只能说佩服二字。您的企业一定会过上河特钢的。不瞒你说，这4ooo万的设备，您是抄到了跳楼价了。我们的产品从来还没以这种折扣卖出去过。这要算上成本摊销，绝对是要赔不少钱的。您稍等一下。” 说完，她就回到自己的工位上，拿了一个很普通的u盘，递到了丁木的手中，笑眯眯道：“这里面就是我想给您的资料。如果有用的话，别忘了请我吃饭。” 丁木接过u盘，珍而重之地放到了衣服的内兜里，然后认真道：“没问题，这都不是事。就冲这个，如果我把上河特钢搞倒闭了，然后给它收购了，你可以来投奔我。给你留个总监的位置。” 咯咯咯。 听丁木这么大的口气，任晶晶笑的很开心，她感觉这丁木不但长相好，还真挺会开玩笑的，刚才还说自己的公司就三个人呢，这就顺着自己的话，要给拥有几万人的百亿大企业上河特钢搞倒闭了。要真有那么大用，自己这口恶气就算是出了。 就在两人聊得开心的时候，陈静回来了，对丁木说：“老板，合同我准备好了，您这边把票信息提供一下，另外您带了公司公章吗？” 丁木也是刚开公司，对这些不太了解，直接说道：“我这个就以个人身份买就好了。钱我付给你们，不就行了？”8