一百一十二章 额度分配
这次商谈，周禹就把地点定在了游艇上面。 一行四人，上了游艇，一路出海。就在那海天一色之中，孤零零一艘银灰色的游艇，漂浮着，点缀着。 四个人，皆是穿着泳衣、或者光着膀子，在二层甲板上的淡水泳池盘，围着一张小桌子，躺在躺椅上。 温暖的阳光洒下来，照的人暖洋洋的，提不起劲。 周禹捏着个高脚杯，轻轻饮了一口，笑道：“这次把大家叫到一起，原因你们都知道。今年农场的产出倍增，怎么分配额度，就迫在眉睫。我不能私自做决定，所以只能让大家坐下来好好谈。” 汉克哈哈一笑，开口道：“周，农场的产出虽然倍增，但圣玛丽还是能吃下去的。美国的市场虽然逐渐饱和，但加拿大、欧洲，乃至于南美，都是我们的目标。” 艾萨拉闻言轻轻一笑：“汉克先生的胃口真大。”她毫不客气：“且不说圣玛丽能不能真的一口吞下所有的份额，单说你们圣玛丽现在的资源，局限于美国，想要开拓，就不是一时半会能够做到的，难道要让农场的水果在枝头等着，等你做好了一切准备再采收？而我们沃尔玛，在全世界，大多数的国家，都有最好的销售点。周的农场，产量再大，我们也能吃得下去！” “慢点慢点。”林泽开好整以暇：“要说准备，我们联合水果贸易公司，可已经做好准备啦！” 三人争持起来，分毫不让。 周禹在一旁笑眯眯的看着，也不插嘴。 好久，等到他们争得面红耳赤的时候，周禹才笑道：“有钱大家一起赚嘛。” 然后道：“我的这种水果，毕竟走高端路线。不像普通的水果，可以遍布世界任何一个角落。大家和和气气的谈嘛，没必要这么争。” “那么周，你的意思呢？”艾萨拉道。 在这里，三个人中，就她的优势，其实是最低的。 为什么？ 因为圣玛丽和联合水果贸易，这两家公司，都有周禹的一份，而且还都是最大的股东。只有他们沃尔玛，跟周禹没有太深的关联。 于情于理，周禹肯定都要偏向于圣玛丽和联合水果，而不会偏向于沃尔玛。 所以，她最是忐忑。 “我的意思嘛，”周禹呵呵笑了起来，放下酒杯，道：“大家做我这个生意，都是一条船上的人，不必要的竞争，完全可以避免。所以，我想，完全可以把各地的市场单独分开。你一块，我一块，大家井水不犯河水，怎么样？” “好办法。”林泽开笑道：“那么，东亚的市场归我，如何？” 汉克微微一笑：“我要北美、欧洲市场。” 艾萨拉一下子脸色就不好看了：“东亚、欧洲、北美，这是整个世界最精华的地区。你们两位分了，我呢？” 汉克笑道：“沃尔顿女士，我们只做水果，而你却包揽了周的海鲜。我们并不分享海鲜配额，你却要分享水果的配额，这对我们来说，是不公平的。我们只要这些区域，已经是仁至义尽了。” “说的好听。”艾萨拉驳道：“周的渔场产量太低，利润上不去。而水果才是大头！” 一时间，气氛很是不好。 然后艾萨拉看向周禹：“周，我可以答应他们的提议，但我要补偿。” “哦？”周禹微笑道：“什么补偿？” “海产独家销售的补偿合同。”艾萨拉露出了真面目：“以后无论你的渔场产量如何。” 周禹笑了起来。 艾萨拉是个明白人啊。 知道在水果这方面争不过汉克和林泽开，就另辟蹊径，选择了海鲜。而周禹的海产，其利润率并不比水果低，甚至更高。一旦产量上来，总利润甚至有可能和整个农场比肩。 瞬间，汉克和林泽开都明白了。 但他们并没说什么。 说到底，不论汉克还是林泽开，他们都不做海鲜生意。 只有林泽开说道：“沃尔顿女士，我之前跟周先生提过，如果以后，他的渔场产量上来了，我会在香江开设一家高档的海鲜馆。当然，我不做零售，只要一个海鲜馆的配额。” 艾萨拉沉吟了一下：“可以签合同。” 林泽开摊了摊手：“当然。” 周禹笑道：“好吧，艾萨拉的提议，我答应了。不过这合同，有期限。独家供应可以，但以五年为限。五年后，沃尔玛拥有优先续约的权力。” “当然。”艾萨拉终于松了口气。 “那么，结果出来了。”周禹又道：“北美和欧洲市场，是圣玛丽的。东亚市场，是联合水果的，其他的市场，就交给沃尔玛。那么，具体的配额，你们怎么说？” “六成！”汉克伸出手：“至少六成。周，你知道，加拿大虽然不比美国，但需求量也不小。再加上欧洲这个巨大的市场，如果配额不够，肯定不行。” “六成太多。”林泽开皱眉：“欧洲和北美的市场虽然很大，但东亚也不小。大夏、日韩，都很有潜力。你最多拿四成。” “对，汉克先生，你只能拿四成。我和林先生各拿三成。” “不行。”林泽开反驳道：“我拿四成，你们沃尔玛最多拿两成。” 三人唇枪舌剑，唾沫横飞，最终，谈论妥当——圣玛丽得五成，因为他们去年，就几乎将农场的所有水果都一口吞下，如果拿不到五成，即便今年产量翻倍，别说开拓新市场，能保证美国市场，就算是不容易了。 而林泽开拿三成半，毕竟大夏市场才刚刚开辟，虽然极具潜力，但毕竟初涉，不能太过分。 剩下的一成半，就是沃尔玛的。 然后就是签合同。 几个人各自在合同上签下了大名，至此，告一段落。 周禹让人把合同收好，这才笑道：“合同只是草签，具体的价格，还要看市场。今年圣玛丽准备提价，你们两位，也要相应做好准备。” “这是当然。”艾萨拉和林泽开点头。 “你们怎么卖，我不关心。但你们提价，我这里也会提价，你们提百分之二十，我就提百分之十五，给你们多留五个点的利润。”然后又道：“而且今年的水果产量，比去年，绝对不止增加一倍。” “今年农场的面积，是去年是四倍。去年有产出的农场面积，只有一万英亩出头，就算加上那季西瓜，也只才一万一千英亩。而今年，是四万英亩。即便新二区的两万英亩平均产量还跟不上，总产量也少说是去年的三倍。这一点，我有信心。所以，你们需要做好准备。免得估计错误，到时候措手不及。” 其余三人齐齐颔首。 “此外，今年渔场的产量，肯定会成倍增加。去年一次捕捞，总值才八千多万，今年可以捕捞三到四季，少说有十个八个亿的产出还是有的。而且，我的确准备扩大渔场的规模。以后十八个亿、二十八个亿也不在话下。” “还有，我又兼并了一个小牧场，不过八百英亩，只有几百头牛，如果可能的话，也许很快就有玉印牌牛rou上市。” “这个交给我们沃尔玛。”艾萨拉立刻道。 “行。”周禹颔首。 一切谈论妥当，又跟艾萨拉签了一个牛rou供应合同，这才撇开正事，开始放松。 到了这海上，自然要好好玩一玩，虽然只四个人，没有作陪的美女，也没有趴体。 但钓鱼的钓鱼，游泳的游泳，倒也乐在其中。 两条菩提蛇不知道什么时候过来了，把艾萨拉几人吓惨了。尤其是艾萨拉，她正在海里游着，差点被突然冒出来的菩提蛇吓的昏死过去。 好不容易才把他们安抚下来。 林泽开最是震惊：“这...这是蛟啊！” 周禹微笑不语。 倒是汉克，是见过它们的，虽然也惊了一下，但很快回过神来，反而跟两条蛇套近乎。 周禹就不管他们，自顾自穿好装备，下海潜到了海底。 一年过去了，这片本不适合做渔场的海域，已经成了最好的渔场！ 刚刚一入海，多姿多彩的繁荣海洋世界就完全展现在了周禹面前。 成群结队的鱼类，鲱鱼、鲭鱼，一窝蜂一样，来往穿梭。鳕鱼、阿拉斯加鲑乃至于金枪鱼，都跟在这些鱼群后面，时不时冲上去咬一口。 昏暗的阳光从海面透射下来，鱼群翻滚，显露出艳丽的色彩。 忽而，看到有鲨鱼过来，是几条猫鲨。 也混在鱼群中，大快朵颐。 几个鱼**错着，穿过缤纷的珊瑚，一下子冲进了茂密的海底森林——那些海草，长得极端茂盛，十来米高，好像一棵棵大树一样，形成茂密的森林。 这片森林的面积，已经扩展了数倍，如果继续下去，这片海域，就要成为植物的天下。 森林十分阴森，但却是生物的天堂。 鱼虾蟹也好，贝类、软体海生动物也罢，都在这里安家落户。 这海底虽然昏暗，但周禹并非普通人，身体已经进化到了一个相当强大的程度，借助微光，就能夜视。 所以，他看的分明。 在这海底森林中，有大龙虾。去年捕捞的那一批龙虾，不过三四磅重，但现在，这些家伙，已经长到了六七磅！ 而且色泽鲜艳，就好像画里面出来的一样。 还有珍宝蟹，在海底爬行，也是六七磅一个的巨大的家伙——要知道，市面上最顶级的珍宝蟹，也不过三四磅而已！