第七十九章 扩张计划（下）
等到大家都把自己要说的说完后，3个人都将热切的目光盯在了我的身上，虽然他们并没有给我有什么明确的分工，但是我清楚，大家都已经把我这个带着神秘和神奇气息的年轻人，看做是这个公司中最重要的一员，他们迫切地想知道我对公司未来有什么样的想法，因为即使是和我接触时间不长的冯致剑和孙庆喻也都发现我这个人有点深不可测的意思，而楚天雄则对我已经完全叹服…… 不过令我失望的是，3个人讲的问题虽然都很好，但却没有一个人能从公司战略的高度上来展望公司未来的发展，他们的眼光依然局限与自己那一亩三分地之中，依然缺乏一个决策者应有的眼光和魄力，或者即使是从战略高度讲到了公司的发展，步子定的也太小了！没办法！谁叫他们并没有我的那份通晓未来的能力和那依然充足的资金呢！既然他们都没讲，那只好我讲了…… “大家说的都非常好！对于冯叔叔和孙姐的计划，我不多说什么！公司的内部如何管理，我不插什么手，不过在具体实行中，你们可以和楚叔叔在详细探讨一下，对于公司的外部的关系，我也没什么可说的，一切由楚叔叔cao持就行了……” “喂！我们还都等你给公司发展出点好主意呢！怎么听你说的，好象一切都推给我们了！”还没等我说完，回过味来的楚天雄打断了我的话，并对我“推卸”责任的行为表示了抗议…… “呵呵！楚叔叔，您别着急嘛！听我说完！” “在这里我想说几个问题，第一就是，我们公司现在拥有大量的资金，我们应该马上对公司的车辆进行扩充，刚才孙姐也提到了这个问题，不过，我想提一下我的看法。” “按现在的市场行情来说，20吨以下的卡车对于我们这样的公司来说，已经基本上没有什么用途，所以我建议我们新购入的车以50吨以上的卡车和集装箱重卡为主，再加上我们对现有的中小吨位的车的整修，公司的车辆构成将完全可以满足各级市场的不同需求！按照目前平均50万/辆的市场价格来看，孙姐说我们目前在保证公司正常运营的情况下，可以新购置大约200辆新车，也就是增加大约10000吨/天的运量，不过，我想这个问题可以用下面我说的方法来办也许效果更好！” “从财务管理学的角度上来说，孙姐的模型非常完美，也能完全保证公司的发展和运作之间的协调，不过，从公司发展来讲，适当的一些负债，对于公司的发展还是有好处的，尤其是我们这样处于上升期的公司，所以我建议，我们应该考虑地更为大胆一些！ “我们买车的时候没必要付全款，我们可以向银行贷款，或者向汽车厂商申请融资租赁，这样按照我的计算的话……1个亿的资金在首付3.5成的情况下，我们可以一次性购入新车600台，加上原来的旧车总吨位将达到35000吨/天，虽然我们要多付出一定的利息，但是我们因此而多取得的效益也是显而易见的！” “而且，我们也不必担心汽车厂商会不答应，再怎么说我们是要出1个多亿的现金去买他们东西的！我相信他们为了这么一个大单子，一定会答应我们的融资租赁的条件的！顶多到时候就是首付的成数更多些罢了！” “可是，不能单单考虑扩大公司车队的规模啊！”孙庆喻打断了我的阐述，“我们也要考虑目前的市场容量的问题，就现在而言，公司的主营业务依旧在煤炭、钢铁和建材上，而这几大产业目前都不景气，再加上华北地区还存在着几家大型的运输公司，如果我们贸然订购如此多的车的话，一旦我们接不下更多的生意，那么负债经营的风险性也会随之爆发出来的！” “呵呵，孙姐，先别着急嘛！你先听我说完！”我朝孙庆喻笑了笑，然后继续说道：“大家都知道，我们订购这么多的新车，车是不可能一步到位的，而是分批次到货，这个时间具我这段时间的了解，几大汽车制造厂商大概要5个月到8个月的时间，才能消化掉我们这笔横空冒出来的单子！而且第一批车到货，最快大概也要2个月的时间！” “所以我们完全可以在新车全部到货前的这段时间里，去依靠我们公司强大的资金势力去逐步拓展我们的市场，单单一个山西是远远不够的！我们下一步的目标将是整个华北、华中、东北和西部的一些地区，而当我们新车完全到位的时候，就是我们巩固我们新兴市场的时候！” “我们甚至要用我们的新车来打通东到东部沿海的各个港口，西到内地的拥有较为先进交通网的各个地区！而且在公司逐步经营进入正轨后，我们还要不断尝试将公司的触角往长三角地区甚至是珠三角地区去扩展！” “我们未来的目标不应当仅仅作一个地区型的运输企业，我们的目标应该定位在作中国陆地上的cosco！我们要让印有‘sosky’标志的卡车遍布我们祖国甚至是整个亚洲的各个角落！甚至等我们实力更强大些的时候，我们要走到世界上去挑战挑战联邦快递这样的公司在陆地上的地位！” 我这此番话一出，立即将在场的3个人给震惊了！就算是孙庆喻在世界最大的公司呆过，就算是冯致剑和楚天雄都见过千军万马，但都被我这个庞大而又惊人的计划给惊呆了！因为做运输业的谁都知道cosco在世界航运上的地位，而想要在陆地上达到这样的规模，那将是一个更为庞大的车队规模和一个让人难以想象的运输吨位量，而至于联邦快递在世界汽车运输上的地位，那就更不必多言了…… “至于市场的不景气问题嘛……”我看着三个被我惊呆的同事继续说道，“我知道我现在没办法提出很有说服力的证据来，但是我可以负责任的告诉大家，煤炭钢铁和建材市场很快会复苏甚至是重新高速发展起来的！特别是煤炭行业！在这一点上你们要相信我的判断！而我之所以敢于提出如此大胆的建议，也完全是建立在这个前提上的！” “可是……可是，这样的假设也未免太……万一……”听了我的话后，孙庆喻依然表达了她的疑惑，冯致剑则在认真的听我们的对话，毕竟她现在对于市场还不是特别的熟悉，而楚天雄则陷入到了深思中，显然这个老头联系我以前神奇的表现，现在又对我刚才说的话产生了联想…… “呵呵！庆喻姐！你别着急嘛！”我笑着对孙庆喻说道，我理解她的疑惑，任何一个懂公司管理的人大都在公司变革初期不会选择我这样的发展模式，而大多选择稳扎稳大，可是谁又能理解我的心思，过不了多久，煤炭业就要像坐了火箭一般，冲上天空了，单单靠这个爆发，就足以养活公司未来所有的车，这还是没有考虑因为房地产热而引发的建材和钢材业热销的因素，而且未来的物流运输业本身也在不断飞速发展之中…… “在未来，我们公司经营的项目，也将进一步拓展，除了煤炭、钢材和建材以外，我们还要逐步拓展到粮食、石油、化工原料、矿石、汽车机械等产品的运输上，而且在未来国家进一步放开邮政后，我们要利用我们已经成熟的运输网络来进行我们自己的邮包运输和特快专递业务，而且随着旅游业的进一步发达，我们还可以将触角从货运发展到高端客运上……” “还有，鉴于我预测未来煤炭、钢材和房地产等行业将会重新复苏，并开始高速发展的情况，我建议公司除了运输业之外，可以在适当的时候，在市场还处于低位的情况下，迅速开展这些行业的业务，形成对公司经营项目的扩展！” “尤其是煤炭和房地产，我们现在就需要做起来，也许钢铁这个投资大、见效慢的行业我们可以先放放，但是煤矿我们现在就要着手大量收购，而房地产公司我们也可以采取收购一家现成的房地产公司，至于这些行业的经验嘛，对于煤矿楚叔叔应该没什么问题，而对于房地产，我们可以先买块地开发一批住宅，一部分是给我们公司员工的职工宿舍，低价买给我们的员工，而剩余的楼盘我们则对外销售，这样一个楼盘从修到卖的整个流程cao作下来，我们需要的什么人员和经验都有了！然后就是进一步的高速发展了！而且，楚叔叔在国土资源厅有门路，虽然不能直接给我们公司带来什么好处，但是这一条人脉我们是一定要利用起来的！” “而当我们公司的运输网络、房地产和仓储设施等等项目开始发展起来的时候，我们公司就要开始进入到零售业之中，目前，我们国家除了几个超大城市里拥有较多的量贩级大型综合超市以外，在国家的中小城市里，这几乎是空白！所以我们要进入到这个领域里！中国有13亿人，有30多个省，有几百个人口超过百万人的中型城市，还有成千上万的县城，沃尔玛在美国实现的上万家连锁超市的规模，我相信我们在咱们中国也一定能办到！我们要做中国的沃尔玛！哦！不！应该是世界的雄天！” “综上所述，这也就是我为什么要投入这么大而构建一个庞大的运输网络的原因！等我们的煤矿、钢铁企业、地产公司、甚至是未来雄天所属的大型连锁超市都一个个建立起来的时候，我们同时又拥有了自己的高效和完备的运输网络体系，我们就能在生产、运输和销售等几个重要环节上占据了市场的制高点，一个如航空母舰般的包含了能源、化工、房地产、运输、零售业的超级复合型企业集团就在我们手中诞生了！” “而由于公司目前准备在买车上投入大部分的资金，在其他我所说的领域上的投资，我会想办法，我可以再给公司搞到2个亿的借款！利息嘛！就按最低的商业银行贷款利率就可以了！” “所以我们要抓住未来的机会，来快速地发展自己！也许按照我说的这样的发展，公司难免会存在粗放型发展所带来的一些诸如损耗多、浪费严重和管理不到位等问题，但是这是任何一个处于高速发展期的公司都会遇到的问题，所以这就需要我们更为细致地定制我们的管理方针和计划，来应对我们未来将要面对的问题！” “所以，公司的这第一次大规模扩展就显得尤为重要！如果我们成功了，我们将为以后的高速扩张积累宝贵的经验！” …… 在我讲完后，会议室中一片沉静，每个人都陷入到了思索当中，我并没有继续说下去，而是给他们一点消化的空间，毕竟我说的这个计划实在是太庞大，也太过惊人了…… 在经过了大约3分钟的沉寂后，最先打破沉默的还是在三个人中思维最为敏捷，也最懂现代企业管理的孙庆喻…… “小俊，你这个计划确实是太庞大了！原本我以为你和楚总也就是要把公司做成一个在华北地区来讲的大型运输公司而已，而我在定制财务计划的时候也是按照这个目标来进行的，我想楚总和冯总大概也是这样想的！毕竟我们公司目前的状况在这摆着呢，可是你这么一说，是在战略高度上完全否定了我们先前的想法！我不得不承认你很有魄力和胆量，但是咱们都是懂财务的，你应该明白我们现在自身的实力，距离这个目标还非常遥远！” “是啊！小俊，不是叔叔泼你的凉水，这个计划实在太庞大了！在山西，我们的关系没问题，但是在出了省之后，恐怕步履为艰啊！你也知道，中国现在干什么都是讲关系的！而且每个地方的保护主义的严重程度，不是你们这些没有和当官的打过交道的人能想象的！不过，话又说回来了，任何关系到头来都是从无到有的！在中国，只要有钱，而且会来事儿，就不怕找不到关系！小俊！你这个想法可真是有魄力啊！说的我老头子都禁不住热血沸腾！”楚天雄接着讲道，在他的脸上流露出的复杂的神情，既憧憬又不禁有些担心…… “是啊！小俊，就像老楚说的，我都让你说的心里热乎乎的！可是，我是带过兵的，我清楚，要是让那么一个规模庞大的公司运行正常不出乱子，可不是一点难度啊！”冯致剑依旧是一副刚毅的神情，似乎天下再大的事情也不能让这位曾经的职业军人动摇。 “各位！我知道这个目标确实定的有点大，但是，我也没想着让公司一步登天，公司会按照不同的情况按不步骤来实现这些目标的！” “目前，我们公司现在最大的一个目标就是实现我所说的今年第一期600辆新车的扩容！我们用一年的时间来消化这些运力，然后在明年和后年，利用我们在今年积累的经验和力量，再实现两次市场和车辆的扩容！将公司的车队的规模增大到1500台！” “同时！为了更好的拓展业务，我建议公司在北京和武汉成立两个分公司，来开拓华北地区和华中地区的业务，我们用3年的时间来完成从一个地区级别的运输公司到一个跨地域级的运输集团公司的跳跃。” “而楚叔叔考虑的地方保护的问题，我们可以借鉴眼下青岛啤酒扩张的经验，可以在进入一个地区之前，先对当地的一些具有一定实力的中小车队进行并购，利用他们的人脉和品牌结合我们的资金，从而达到迅速进入当地市场的目的。” “地产公司，我们目前可以先立足与本地的市场，等我们逐步壮大以后，再向外部扩张！” “而公司的管理，将在冯叔叔的领导下，统一实行公司现在的这套管理制度，同时在各个分公司设立一套统一指挥调度系统，迅速地和总公司接轨！ “对于煤矿，我们可以分两头来搞！楚叔叔可以依靠在本地的关系先进行低价的收购或者承包，然后停产整顿。而关于人员的重新的培训，和将原有的生产条件花大力气提升，还有引进先进采掘设备的事情，由我来负责！总之我们要朝着综合性大型煤矿的标准来建设！” “我们这3年的目标就是要迅速扩张并积累经验，3年后，如果发展良好的话，公司应该能从现在的2个亿的规模扩展到15亿-30亿左右的规模！然后，我准备让公司在香港或者美国上市，又能得到50-100个亿的融资，到那个时候，将又会使公司进行新一轮的跳跃式扩张！” “所以这个3年成败与否，将直接决定着公司未来的发展态势，我希望大家能重新安排公司发展的各项事宜！同时我也相信楚叔叔、冯叔叔和孙姐你们的能力！钱其实到了一定程度就是个数字游戏，我希望我们一起能真正创出个咱们中国自己的超大公司来！” “对了！差点忘记说最重要的一个问题！为了保证我们公司的快速扩张，我建议重新组建我们公司的人力资源部门！孙姐，这件事情就要劳驾你出马了！不管想什么办法，也不管花多少钱，你都要把你那个老同学段瑞红和她的猎头公司给我整个挖到咱们雄天来！” ……