零九九 你不来我去 谈判不顺利
见有陌生人不怀好意的接近欧阳楠的车子，杨北连忙下车伸手挡住了对方一个人，同时，跟在欧阳楠车子的后面还有一辆随行的车，见这边出了状况车上的三个男人也下车赶了过来。水印广告测试水印广告测试 “您好，我叫牛栓柱，有事找你们欧阳副总裁商量。” “对不起我们副总裁很忙，有事情的话请到我们公司进行预约。”杨北道。 “我约了啊，但是你们来了没见我就走了，我这才追上来啊。” “难道你就是凯雄公司市场部的牛经理？”杨北反应过来。 “对啊，我在会议室等的菊花都谢了你们还没来，后来突然听楚经理说你们走了，还挺不高兴，不知道是为什么啊？” 杨北心里吐槽：什么叫菊花都谢了啊，难道你等我们等的拉出翔了？还是脱肛了？ 杨北道：“我们和你们的合作已经完了，所以没必要再谈了，你们请回吧。” 牛栓柱道：“你们这样有些太不尊重我们了吧，太没诚意了吧，难道你么华强集团就喜欢耍人？” 杨北没见过这么恶人先告状的，本来不想跟牛栓柱废话但是这口气他实在咽不下去。 “你们还有脸说我们没有诚意，你们凯雄突然间就把谈判人从副总裁级别变成了部门经理级别这不是轻视我们是什么？这也就算了，这么大的合作项目竟然在你们市场部会议室谈，那是我们副总裁会去的地方吗？你们明显就不想跟我们合作！” “我们想啊，很想啊，不然我干啥超速闯红灯的追你们。”牛栓柱道。 “现在说什么都晚了，我们跟你没什么好说的，如果你们想合作的话。让你们董事长亲自给我们副总裁或者董事长打电话吧。”杨北怄气道。 “我错了行不行？”牛栓柱道。 “你让开。”杨北道。 牛栓柱冲着车里的欧阳楠道：“副总裁我错了，其实我们市场部的会议室老大了老好了，我还特意买了水果和巧克力老好吃了，唉呀妈呀老温馨了。跟我回去吃点吃的、谈谈项目好不？” 欧阳楠很无语。他刚刚还在考虑是不是为了大局着想回去谈个看看，但是现在牛栓柱这么说他就完全打消了这个念头。他堂堂副总裁难道就为了口吃的回去？现在回去了自己的脸往哪搁？ 欧阳楠凑车里探出头来：“杨北，上车。咱们回公司。” 杨北从鼻子里哼出了不屑，然后上车让司机倒车，绕开牛栓柱的车子绝尘而去。 郝澈看着远去的车子。嘴里道：“cao，什么玩意，还看不上咱们的会议室，亏我刚才布置会议室的时候那么多好吃的都没舍得偷吃。牛哥咱们回去吧，他们不吃咱吃。” 牛栓柱道：“走，上车。” 霍强道：“真回去？” 牛栓柱道：“回去个屁，跟上前面的车。既然他们不来凯雄谈咱们就去华强谈也是一样。” 郝澈道：“那不是给他们脸了。” 牛栓柱道：“到他们那吃他们的喝他们的，咱们又不吃亏。” 郝澈点了点头然后拿出电话拨了个号码：“喂楚经理啊，我是郝澈，那个我们去华强谈项目了。晚上可能就在华强吃了，那个会议室里的吃的你们别动啊，明天我回去收拾就行了。” 贾迪听郝澈打完电话，忍不住冲郝澈伸出了大指赞他想的周全。 欧阳楠的司机对欧阳楠道：“副总裁，刚才那帮人开车在后面跟着咱们，不知道要干什么。” 杨北道：“要不要我打电话让后面的车拦住他们？” 欧阳楠道：“不用了，快到公司了他们也搞不出什么花样。” 到了华强集团，欧阳楠一行往公司里走而牛栓柱几个人紧紧跟在他们的后面企图直接混进去。 杨北停住脚步喊道：“保安，把这几个人不知道从哪里冒出来的人拦住。” 几个保安迅速的跑上来把牛栓柱等人拦在了公司门口。 牛栓柱冲里面喊：“老总让我们进去谈谈呗，不用会议室随便给个茶水间就行啊我们不挑的。” 欧阳楠脸部肌rou抽动了一下，没见过这么死皮赖脸的，他这么一喊反倒显得自己没有容人之量了，真是嘴贱。 保安道：“几位没有预约的话请离开华强不要妨碍我们的正常工作。” 牛栓柱道：“什么叫没预约，我现在预约不行么，你们这怎么预约，前台还是电话？提前几天？每天限几人？” 保安道：“你当你预约团购呢？刚刚没听见杨经理说么，副总裁不会见你们的，你们走吧。” 牛栓柱道：“你一个保安知道什么，你们副总裁是在考验我们，你要真把我们轰出去到时候你的工作一准没了你信不信？我们可是凯雄集团的，谈的可是几十亿的大项目，出了差错你担的起吗？” 牛栓柱说完就带着郝澈等人走到大厅侧面休息区的沙发上坐了下来。 保安看见了牛栓柱等人身上的工作证，真的是凯雄集团的，再被牛栓柱一说还真就不敢强行轰人，看牛栓柱等人不招灾不惹祸的他也就放任牛栓柱等人坐在那里。 他太不了解牛栓柱了，完全低估了牛栓柱的破坏性，当华强公司的董事长进入公司的时候这个保安就知道自己犯了一个多么大的错误。 当牛栓柱听见别人称呼刚进来的中年男子董事长的时候眼睛瞬间点亮了，0.1秒之后他的人已经以掩耳盗铃的速度冲到了中年男子的面前。 “董事长您好，我叫牛栓柱，凯雄公司市场部经理。”牛栓柱伸手道。 “凯雄公司市场部经理？你在这干什么？”陶爸爸礼貌性的伸出手和牛栓柱握了握，有些惊讶牛栓柱看上去二十岁左右竟然能做到凯雄公司市场部经理的位置。 “嗨，我跟欧阳副总裁约了谈判，但是我来的稍微早了一点。怕耽误欧阳副总裁工作所以就跟这儿休息一下，没想到竟然有幸遇见了您。”牛栓柱臭不要脸的道。 “噢，谈判？谈什么项目？” “就是航天那个啊，我们董事长把这个项目委托给我全权负责了。”牛栓柱道。 旁边的保安听出来牛栓柱是在胡说八道。怕董事长上当连忙道：“董事长。不是……” “不是什么，我知道你怕董事长误会你。没事的，我都说了是我们自己要等的不是你拦着不让进，放心好了。”牛栓柱抢话道。 航天项目对于陶爸爸来说的确很重要，尤其是在陶剑君向他透露国际形势紧张之后。 于是笑道：“现在的年轻人很少有你这样既守时又替别人着想的了。好了别在这里等着了，跟我一起上来吧。” 牛栓柱得便宜卖乖道：“这样可以吗？这样真的可以吗？会不会太给您添麻烦了？要不我们还是联系欧阳副总裁吧，我们还不知道会议安排在哪里呢。” 陶爸爸道：“哈哈，这么重要的项目会议当然是在我办公室旁边的会议室谈了，你跟我上来吧，我派人通知欧阳副总裁就是了。” 牛栓柱一副受宠若惊的表情道：“多谢董事长，哎呀没想到现在还有您这样平易近人的董事长。我真是……真是不知道说什么好。” 旁边的郝澈突然接话道：“那个……我们的会谈本来安排在我们公司的，但是欧阳副总裁突然说公司这边有事才改在您公司开的，当时我们会议室都准备好了，放了好多水果和好吃的呢。” “哦？有这种事？按道理欧阳副总裁不会临时改变计划啊。”陶爸爸道。 牛栓柱连忙解释道：“没事儿。没事儿，在哪不是谈啊，要不是临时换到您公司我也不能有幸见到您，这就是缘分。您也不用在会议室准备水果零食什么的，真不用。” “哈哈~”陶爸爸笑道，“放心，水果零食我们都会准备的，跟我上来吧，我让人安排保证让你们满意。” “小赵，派人去安排一下会议室，再找人通知欧阳副总裁到我的会议室开会，这一次我也参加一下。” “好的，董事长，我这就去办。”陶爸爸身边的人道。 牛栓柱等人全都暗笑着跟在陶爸爸的身后，在保安一脸纠结表情的目送下上了电梯，牛栓柱还好心的冲保安挥了挥手。 保安在电梯门关上之后把帽子摘了下来用手狠命的挠了挠头皮，后悔啊，不堪回首啊，他觉得这一次肯定出大事了，然后干脆拿出手机上网更新了一下自己简历，开始为被裁员做准备。 比保安更郁闷的要算欧阳楠了，他刚在自己的位置上坐稳电话就响了起来，一接之下竟然是董事长秘书打来的，语气之间竟然有埋怨他临时改变计划怠慢了凯雄公司谈判代表的意思，他哪知道自己被牛栓柱给阴了，还没弄明白什么回事的他刚想解释一下对方竟然直接通知他，凯雄公司的谈判代表已经被董事长带去会议室了，让他赶紧带着人去会议室，说这一次谈判董事长也要亲自参加。 欧阳楠听说董事长要参会再也顾不得解释了，答应一声就连忙让杨北准备好所有的相关文件，带着谈判组的成员往会议室赶去。 这是什么情况？茶话会么？打开会议室的门，欧阳楠就被一桌子的水果和零食震惊了。 而此时陶爸爸正在和牛栓柱热烈的攀谈，甚至时不时还会吃点水果和巧克力。 这是闹哪样，谁见过陶董事长开会的时候这么笑呵呵的，还吃水果~，这个姓牛的小子难道会魔法不成？ 欧阳楠一句随口的抱怨竟然不小心猜对了，只不过牛栓柱这一次用的是一张巧嘴而不是法术。 “欧阳来啦，坐吧，我正和牛经理谈合作的事情，已经谈的差不多了，我一生看人急准，牛经理果然是年轻有为。有勇有谋有担当的青年才俊，如果我公司能有牛经理这样的年轻人就好了。”陶爸爸招呼欧阳楠入座，顺便给牛栓柱戴了顶高帽子。 谈判守则第三条：就算心里恨不得把对方掐死表面上也要亲如兄弟。 谁先生气谁就输了，在商场上先学不生气在学气死人的定律依然适用。生气会让人失去冷静和判断力。也容易做出冲动的决定。 陶爸爸谈笑间已经把牛栓柱抬到了很高的位置上，其实他一直在和牛栓柱闲聊半句项目的事情都没提。但是他和欧阳楠说项目马上就要谈成了无形就给牛栓柱一个压力，你要想证明自己真的是人家口中称赞的青年才俊就要把项目谈成。 欧阳楠也跟了陶爸爸这么多年，太了解陶爸爸的手段了，一个不易察觉的眼神他就已经心领神会。连忙热络的握住了牛栓柱的手仿佛刚刚的不愉快是在另一个平行空间发生的事情一样。 “是啊，我今天一见牛经理也觉得一见如故，凯雄的钱总虽然很有经验也很有能力，但是说到魄力毕竟上了年纪，而眼光就更不如牛经理了。”欧阳楠笑道。 “哈哈，欧阳副总裁说话太可气了，今天的事情有些误会咱们就把他忘了好吗？”牛栓柱道。 “可以啊。我已经忘了啊。”欧阳楠看牛栓柱那边的几个人一直在吃东西也配合的剥了一个橘子。 “痛快，我就喜欢跟痛快人谈生意，那咱们开始吧，等谈好了今天就签字。然后晚上我请大家吃饭。”牛栓柱开心的道。 陶爸爸道：“哎，来了我的公司怎么能让你们请客呢，没有这样的道理，一会儿不管能不能谈的成我都请你们到对面的五星粤菜饭店吃饭，买卖不成我也交了牛经理这个朋友！” 牛栓柱就受不得别人给他面子，人家董事长把话说到这个份上他当然是十分的受用。 “董事长，放心。有我牛栓柱在，没个谈不成。” 欧阳楠适时的道：“那咱们开始谈吧？” 牛栓柱拿纸巾擦了擦手，咳嗽一声道：“谈吧，开始吧，别耽误了晚上饭。” 欧阳楠心中好笑，牛栓柱果然是个雏儿，几句话就被捧的不知东南西北了，看来今天这个合同的事情有戏，只要这个牛经理签了字凯雄公司想不认就难了，在业内他们的名声就毁了。 欧阳楠冲杨北使了个眼色，杨北马上将项目书交给牛栓柱以及霍强等人人手一份，然后会议室的超大显示屏上就打出了项目说明的ppt。 负责进行项目说明的是杨北，他把这次航天项目的大概情况对牛栓柱进行了说明，隐去了机密情报和回报时间长等问题，把重点放在了广告效应和在国家方面的声誉上，讲的牛栓柱等人连连点头。 “总之，只要凯雄公司能够投入10亿，那么这个世界上迄今为止最大的航天飞船上就会印上凯雄公司的logo，这种机会简直打着灯笼都找不到而且几乎不会有第二次了。”杨北在ppt的最后总结道。 牛栓柱带头鼓掌，杨北讲的足够精彩足够吸引人。 陶爸爸和欧阳楠交换了一个得意的眼神，陶爸爸首先道：“这个项目不错吧，只有凯雄集团和我们华强集团这样国际知名的公司才配参与这样的项目，其他公司就算把logo印上去也代表不了咱们国家企业的实力啊。” “对对对。”牛栓柱连连点头。 欧阳楠道：“那是不是就可以签约了？然后咱们就可以去吃饭庆祝了。” 牛栓柱道：“这个还不行。” 欧阳楠脸色一变道：“怎么？这么好的项目牛经理还有什么担心吗？或者有哪些地方没有听清楚我在给牛经理说明一下。” 牛栓柱从霍强携带的公文包里拿出了三分合同意向书，分别给了陶爸爸、欧阳楠以及杨北一人一份。 “项目真是好项目，我们凯雄公司也很想和华强合作，但是呢我们还有些小要求，具体的条款呢都写在这份意向书里了，你们看看，上面呢我都签好字了，您几位看看随便谁也签个字这件事就算定下来了。” 陶爸爸还能保持微笑的打开意向书，欧阳楠的表情就严肃了很多，他这才知道凯雄公司不是那么好骗的，虽然派了一个没经验的菜鸟来谈判，但是意向书却早就写好了，看来这又是凯雄公司一个计策。 看过项目书后，欧阳楠道：“牛经理，你们的意向书这么写恐怕不太合适吧？” 牛栓柱道：“是吗？哪不合适了？你们不合适还是我们不合适了？” 欧阳楠真想说，废话，要是你们不合适我会告诉你么。 但是他在这种场合只能说：“这些条款对于我们华强集团来说不太公平吧？” “哪条不公平？给我看看。”牛栓柱伸手要意向书。 杨北冷道：“牛经理是在装傻吗？意向书的内容牛经理会不知道么？” 牛栓柱一副理所当然的道：“没有啊，那么多页谁喜欢看啊。对了你们说的是哪条啊？我一看这意向合同就头疼，钱总给了我之后我就扔一边了。” 欧阳楠道：“这第三条，资金分十年付清就不通情理，10亿分十年一年只有1亿，难道剩余的九亿让我们华强先垫付吗？” “哦，是不太合适。”牛栓柱点头道。 杨北道：“还有第五条，你们要把卫星收入、地图收入、星际图片收入的分成全都提高一倍，这样我们华强就只能赔钱了。” “这样你们会赔钱吗？”牛栓柱问。 杨北道：“当然，预计收益不都在我们的意向书里了么，你自己不会算吗？” 牛栓柱挠挠头，不好意思的道：“额，那个……我要是说我真不会算你们不会不相信我吧？”