第53章 别跟老子玩虚的
潘洁颖并不了解网络文学行业的细节。 她只是CPO，最近得到了YY文学内部有重大反弹和波动的趋势，所以和顾诚商讨、反馈一下而已。 顾诚大致得知了“内部有部分编辑和大神写手反对反盗版”这个消息时，第一时间也是很震惊的，因为他压根儿没想到过这种可能性。于是他立刻一个电话，把YY文学的负责人找来问话。 因为本时空的YY文学和某点是顾诚办的，而不是盛达的陈天乔办的。所以某点的员工和管理层都在钱塘，而不是沪江。 此时此刻，顾诚要见的人就在滨江的YY产业园，几分钟就赶到了顾诚的办公室。 一个短发凸嘴的三四十岁中年男人，带着一个姓侯的副手，恭恭敬敬地进门，客客气气地给顾诚和潘洁颖打招呼。 某点中文网虽然成立了有年头了，大约六年了，但是因为这块生意做得并不大，哪怕是眼下已经相对前些年壮大了好多倍，资本市场对其估值也就近百亿人民币。 另一个时空的08年，盛达手上的某点，才做到三四十万稳定的付费用户量，此后几年迎来一**涨，在2011年达到150多万，被腾云收购前的最高峰维持在200多万。 而眼下在顾诚手下混的某点，因为提前被YY系庞大的用户体量滋养，08年底已经突破200万稳定付费用户了。每年偶尔画个几块钱看书的，更是有近千万—— 大多数是YY零钱包里有几块钱抢红包得来的余额没处花，也不想转回支付宝，随手用掉。 这种现象并不奇怪，因为根据另一个时空后来的统计，某点在被腾云收购后，最初的用户量新一**涨，主要也是靠“防盗版收紧时QQ零钱包里有可花可不花的碎钱”撑起来的。 所以，不管怎么说，以网络文学这块如今的体量，在顾诚旗下各大业务中，实在不算什么。其负责人平时并没有多少机会见大老板，被顾诚突然召见，难免要像萌新一样瑟瑟发抖。 “坐吧，想喝什么自己搞。”顾诚一指对面的沙发。 来客略微谦逊了一下，知道顾诚不喜欢假酸文醋地客套，就去咖啡机接了两杯咖啡，自行坐下。 顾诚等对方抿了两口饮料润润喉、平复了一下心情，“听说文学这边，下面有不少人反对反盗版，是怎么回事？” “顾总，事情是这样的，你听我解释……” YY文学负责人把事情的前因后果，娓娓道来。 原来，自从前阵子金融危机爆发、国家三万亿计划出台、文艺工作者座谈会也开了之后，各方对于内容产业的爆发式增长预期，都是比较接近的。 而当时诚品影视在内的不少影视制作公司，乃至YY娱乐旗下的游戏开发团队，也都看到了几年前商业化改造的成功，出手花了几笔钱，把YY文学某几个大神的某几部知名作品的改编权给买了。 诚品影视这些兄弟单位购买IP改编权，或许真的是打算实打实拍电影拍电视剧的。 然而后面有几家跟进的公司，吃相就不太好了。 一会儿说是要做“IP经济”，什么“打造全生态爆款”，整了一堆资本炒作的概念。 然后还有几部被买走IP改编权的作品，被那些二道贩子讲了一堆资本故事，拿当初的点击量和阅读人数，乃至后来网游的成功程度相提并论，说某某作品要是权生态打造完毕，绝对如何如何牛逼。 会不会真牛逼暂且不知道，然而那几家涉事的影视和游戏制作公司的股价或者估值，却是实打实地升值了——2008年底，国内已经有电影制片公司上市了，游戏产业也有上市公司。 对于那些近期有增资、增发新股打算的，或者是原始股股东大小非解禁后准备套现减持的，抑或是刚刚准备要IPO的，让公司股价涨那么几个点，可比拍一部电影或者做一款游戏骗到的钱多得多了。 所以，买IP如果是为了讲资本故事的话，哪怕改编费本身亏了，那也是不打紧的。 另一个世界，几年之后那些自掏腰包为自己电影刷票房数据造假的上市制片公司，打的就是这种念头：电影上实际亏钱不要紧，关键是让投资人以为你赚了。 只要故事讲得好，PPT做得好，真相不重要。 很多淳朴的码农，踏上工作岗位之后，都会发现最牛逼的开发工具绝不是C 、JAVA……或者别的什么。 而是PPT。 YY文学负责人，花了大约五分钟把前面这段背景，跟顾诚交代清楚。 他正准备继续往下说时，顾诚已经反应过来是怎么回事儿了。 “你不用说了，我懂了——因为改编权的价值量，是跟全社会的关注热度、作品流量有关系的，作品的付费订阅人数反而是小头，所以部分流量型写手，乃至他们背后改编权成交额KPI挂钩的编辑，希望公司帮忙数据造假，希望公司不要反盗版，让那些小说的‘百度搜索指数’提高几个数量级，然后卖IP的时候就能卖的贵一点——是不是这个意思？” 面对顾诚咄咄逼人的逼问，YY文学的负责人额头微微见汗，艰难地承认：“确实……确实是这个情况……” 顾诚不禁冷笑。 原来都特么不是真心搞文学，是在讲资本故事呢。 一个很简单的道理： 一本大神的小说，在某点中文网或者YY文学上的付费平均订阅人数，可能是2万人，每月的主站分成收入可能是十几万。如果防了盗版，2万人有可能变成5万人——把3万原来很想看、使用动机足够强烈又不愿意掏钱的用户，活生生逼成了正版——然后某个大神的收入可能就从月入10几万变成了月入20万。 然而，在没有官方打击盗版的时候，这本小说的百度搜索指数可能是每天100万——正版和盗版用户人数比例差距可能是50倍。防了之后，这100万看盗版的人里面，只有3万被逼成了正版用户，另外97万则被逼走了。 在稿费作为主要收入的时候，那97万渣渣存在与否是无关紧要的。 但问题是，如果一部作品要卖IP改编权，尤其是热门改编权有可能被用于给资本方讲故事，画“如果我们的游戏公司买到了XXX玄幻小说的改编权之后，一旦游戏开发成功，有极大概率复制当年网游的成功、游戏公司市值上涨XX亿”这种大饼时，“盗版百度搜索指数”就很重要了。 一个百度指数加订阅人数102万人的IP，可能可以一次性卖1000万，一个百度指数加订阅人数才5万人的IP，可能只能卖50万。 这950万的差价，才是大头。足以让那些所谓的大神抛弃合同上约定的节cao，看不上眼每个月十几万块钱的订阅差价，巴不得自己被盗版，并且最好所有盗版源都能被百度搜索到。 “我道是多有远见，这种人如果是抱着这样的想法，想滚就给老子滚——当然，要按合同办事，如果目前的书没完成，就闹情绪，或者是签了推荐特别优惠的长约，有别的义务没有完成的，就乖乖完成了再想跳槽。如果想乱来，就告死他们。我顾某人说了要反盗版，那就必须要反。这些虫子还想阻挠我？” 顾诚轻蔑地啐了一口，以他的身份，区区几个写手还敢在他面前称大神？想赚知名度当然没什么不可以，但是无视和公司的合同，那就是另一回事了，他必须重手震慑。 听了顾诚的表态，YY文学负责人直接急了，辩解道：“可是……卖改编权也是有公司的收入的呀，当初合同规定了有分成。哪怕站在公司的立场上，也是‘允许百度推广部分热门作品盗版’，对我们的最终总收益有好处……” 他没办法不急，因为这事儿事关他的业绩。所有YY文学产生的营收，都和他的管理人股、分红有关。 他可不希望YY娱乐旗下其他各大部门跟着资本讲故事的盛宴坐火箭飙升，而网络文学这块就在原地赚苦钱。 顾诚示意对方先安静：“一码事归一码事，我也没说不让你们卖IP赚大钱，只不过赚钱要讲良心——我问你，目前我们YY文学难道就只有某点中文网一个主打网站不成？我记得我们还有好几个配套网站的吧。” 负责人想了想，飞快地回答：“呃……确实也有，比如买了些适合女频或者偏文艺作品发放的小网站，还有主打几乎不收费的红X添香、榕S下之类的古老网站……” 另一个世界腾云的阅文，把任何一家合作网站的网页拉到最底下，都能看到：阅文旗下实际上有七八家网站，不光某点和创S。 顾诚成立YY文学，运营这些年来，虽然没有那么兼收并蓄，却也是很注重小众需求差异化布局的。 他也知道文艺青年可能就是去榕S下看网络散文网络诗歌，或者去红X看偏文艺、不那么装逼打脸的小清新小说。这些人跟热血装逼流小白是尿不到一壶里的，建设差分化形象的品牌很重要。 所以，YY文学名下，如今好歹也是有四五个网站的。 顾诚的解决方案立刻便出来了：“既然这些人签了合同，和公司就订阅收入3：1分成，那么这些人就有合同义务配合公司打击盗版。 如果他们想两头的好处都捞，他们可以选择和公司名下其他网站签约的嘛——‘当年明月’卖实体书卖得这么火，不就是靠先在天涯上免费连载聚敛了大量人气么？如果对自己有这个信心的，可以去公司的免费网站连载啊。或者就直接在某点发，但是别跟公司签约，到时候多火都和公司没关系，IP销售的钱还100%归个人，多爽？ 跟公司签了约，拿了公司的推荐资源，却来两面派，这算个什么东西？”。 a