第16章 三年磨一剑
的疯狂热播，“华夏好声音”的广受关注，电影之余高屋建瓴的访谈节目，一度把顾诚在华夏内容产业圈子里的掌舵人身份再次凸显了出来。 “我不想把太多精力花在创作上，我只想促进所有有能力和有志于创作的人，有一个好的环境做出精品，放心大胆地去做精品。你们负责做一个脱离了低级趣味的人，而我负责证明你们是那样的人。” 顾诚那番话，被无数次总结，修饰，最终深入人心，潜移默化，静水流深。 后世的人回首往昔，已然记不清究竟是在哪个具体的时间点上，国人就莫名其妙地形成了“搞内容创作一定要跟着顾诚混，找良心作品消费也一定要去顾诚的平台上找”这样的价值观。 YY系的内容分发背后的品牌价值，每天都在疯狂成长。 顾诚觉得，是时候放出他蓄势已久的下一代内容分发大杀器了。 这个大杀器，毫无疑问正是雷俊经营的YY电子公司推出的3G安卓系统手机，也是全球首款安卓系统手机。 从03年YY-mini型MP3上市铺开后、顾诚把雷俊单独放出去担任YY电子CEO，到04年底开始投资安迪.鲁宾的Android公司； 再到05年YY电子完成Kindle项目、积累到足够的内容分发型硬件研发资源。并且开始发力建设团队、补足射频/基带领域的技术短板。 虽然YY电子是第一次做手机，但内部人都知道，顾诚为这一天的布局已经投注了很多资源，准备了数年之久——丝毫不亚于同样第一次做手机、并因此组建团队、研发长达三年的苹果公司。 如今，大洋彼岸的苹果公司已经在07年暑期推出了IPHONE初代、并且运营了九个月了。 而Iphone的3G版本，也因为顾诚的蝴蝶效应、安卓系统的风声渐紧，导致乔布斯不得不给麾下工程师加码任务，提前上线，预期也会与YY电子的3G安卓手机几乎同期上市——也就是2008年4月份。 在另一个时空，Iphone-3G是在08年6月底、距离Iphone初代上市后一年才推出的。也就是说苹果公司如今是被顾诚和其他盘外因素逼得提前了两三个月。 毕竟Iphone初代的销量很不好，九个月的时间里连150万台都没卖到，对于APP应用软件的生态形成吸引力很不足。大多数手机软件开发商都还处在犹豫“移植一个小软件到IOS上起码都要上万美元的研发费，IOS的手机才那么一点点销量，到底能不能回本”的问题。 以至于Iphone初代还得给某些大牌手机软件的开发公司提供移植研发的经费补贴，才能请到那些公司来入驻APP-STORE。 而YY电子从去开始就一度放出风声，声称其首款安卓手机就会是3G制式。同时华夏互联网市场也已经在2007年3季度全面进入了3G模式，连带着辐射了世界上更多国家也进入了3G时代。 在全球范围内越来越多的国家进入3G快车道时，乔布斯的初代2G版Iphone不温不火已然是注定了的，他只能选择“放弃用2G再圈三个月钱，宁可还没回本就直接上3G”。 这就是YY电子安卓手机上线前夜面临的同行竞争。 至于诺基亚和三星，在如今这个位面自然是依然强大，无需赘述。只不过他们专注于做手机，和雷俊乃至乔布斯这种异类的“能打电话的游戏机”制造者颇不同路。 …… 顾诚也知道临门一脚很重要，不容任何纰漏。 刚刚步入4月中旬的一天，他就抽空召集了久已放任自流的雷俊和丁三石等人，到江南会碰个头，开个会，讨论一下目前的局势，顺便也统一一下思想。 没有什么客套和酒宴，照例只是三杯清茶，一些果点，坐而论道。 大佬开会，自然有秘书伺候，先汇报一下相关的行业情况。 “YY-mini的MP3，今年一季度销量又突破200万台了。一个已经上市五年的MP3产品，只升级过一两次、提升了芯片和存储，其他核心技术并未换代，居然还可以卖出这么多，看来我们在国内数字音乐分发市场上的地位已经是百年不破了。” “做电子书、有声电子书和音乐的Kindle，也超过了200万季销量。根据最新数据统计，目前市面上活跃的Kindle用户有2000万。叮铛网/YY云音乐偶发性付费用户5300万，常年续费正版用户1600万；某点中文网/YY文学框架内的常年正版用户260万，偶发性付费用户1180万。 最近，因为我们的‘内容平台价值’被更多用户关注到，这些产品的销量都掀起了新的高潮，相信可以一直延续到手机上市。” 顾诚和丁三石对这些情况相对了解一些，听得比较仔细。 雷俊虽然是硬件的提供者，但这几年他的心态依然还没有转过来，对于那些从YY电子出产的硬件平台上分发出去的内容销量不甚敏感。 别看每一项产品的付费人数都才过千万级别，其实眼下能达到这个数据，已经是顾诚为国内的正版数字内容产业多年开挂的结果了。 在平行时空，08、09年那阵子，移动互联网崛起前夜，某点中文网的常年、稳定正版付费用户，不过区区30万人，算上偶尔付个几块钱、主要还是看盗版的人，也不到200万。 顾诚能够让这个国家有260万人基本上都养成掏钱看网文的习惯，让上千万人5块钱包月听正版乐库，已经是让这个国家的正版化进程提前了好几年了——小说付费人数，大致相当于平行时空2012年的水平，而音乐付费人数更是达到了平行时空的2014年。 这都是顾诚多年力推的结果。 “虽然成绩不错，但是这个对艾米手机的首发销量应该影响不大吧。”这是雷俊听完数据汇报之后的耿直之言。 一听这话，顾诚就知道今天这个碰头会安排对了。所有人当中，最没信心的反而正是被压了任务的正主雷俊。 江湖越老，胆子越小。一个曾经不怎么懂硬件的人，越是深入去了解，就越是容易发现其中的难处，并且动摇。反而是圈外人容易“只看贼吃rou，不见贼挨打”，把事情给想简单了。 从电子书做到手机，兼容性和系统上的毛病肯定是层出不穷，雷俊自忖初代手机卖出去之后肯定毛病一大堆，需要用户有极大的耐心和容忍度，才能让手机一代代走下去。 顾诚也不记得这是他第几次给雷俊安利了，他需要用一切手段鼓舞士气： “怎么会没有影响。我一再说过，不要把新手机当作手机来卖、来看待。要把它看作是‘新一代内容分发硬件平台’——它不是从诺基亚、三星那些手机大佬那儿继承和发展而来的，是从YY-mini和Kindle发展而来的。 通讯，只是我们的次要功能。只有我们的内容分发越开放、越能赢得内容制造者的利益共赢，我们手机上的生态才会越成熟。” 乔布斯把手机当成游戏机来做，顾诚就把手机当成钱包和电子书来做，每个人都在发挥自己最擅长的优势角度，这是很自然的路径依赖。 “我赞同阿诚的看法，艾米手机要想一炮而红，最初的用户群主要就是依赖这些年已经形成购买YY-mini和Kindle习惯的铁杆粉扶持。毕竟我们不是专业做手机，完全没用过YY电子产品的人肯定不看好我们。只有用过我们品牌的，才能形成病毒式口碑的第一批种子。” 丁三石抿了一口茶水，附和道。 雷俊皱着眉头，嘟囔了一句：“乔布斯的IPod虽然没有打进东亚市场，但是全球范围内最高的时候一年也有1400万台销量，如今他们改行卖手机，还不是只有100多万的年销量？Ipod的死忠粉转化为Iphone手机捧场者，十分之一的比例都没有。” 顾诚鼓舞道：“我们的情况跟乔布斯不一样，乔布斯只是卖了Ipod播放器，但是Itune对正版数字音乐资源的掌控力度和合作深度，都完全没法和我们的内容分发资源相提并论。再说，我们首发不是只在国内卖么，一切都会好起来的。你要是都没有信心，我们还怎么说服别人？” 雷俊：“我不是没信心，是觉得你开始定下的目标太大了，不够谨慎。” 顾诚决定打住这个话题，转移一下对方的注意力：“好了，不说这些了。聊聊具体的发售计划安排吧，这个日程表我们再确认一下。” “4月15号开始网上预购，一周内开始发货，预购部分确保五一节之前全部发出去。五一开始线下销售，目前全国铺了大约100家直销直管的体验店，确保省会和二线城市每个城市一座。一线城市和少数二线头部城市每城3~4座。 这些店卖不了多少手机的，主要还是靠淘宝网上的旗舰店。老马今年准备出个B2C的商城，叫天猫，我已经预约了第一批入驻。京冬那边跟我们一直有竞争关系，到现在还在电子书业务上跟我们死缠烂打，就不往上面放了。”