第7章 组合拳出击

    顾诚穿越之前，曾经听说过一个互联网圈子里评述前人的段子。

    说周红衣在3Q大战爆发之前，早年还试图跟马腾和解，劝对方说：

    你要做下载，就直接捡现成投一点迅雷嘛，你腾云又不是花不起这点钱？干嘛非要亲自下场QQ旋风？你要做杀毒，就直接投一点361嘛，你腾云又不是花不起这点小钱？干嘛非要不死不休？

    而据说在这个段子中，马腾最后的回答是：为什么要投钱？老子有QQ那么大体量的高黏性用户圈子，直接抄抄抄吊打低黏性市场跟玩儿一样。什么361，什么迅雷，统统都是辣鸡！

    这话虽然灭绝人性，而且扼杀创新，但也算话糙理不糙。在只保护代码、不保护创意思想和算法的情况下，有个高黏性用户群，只抄思想不抄代码，确实可以合法地省下很多钱。

    不过，顾诚不喜欢这样。腾云那种做法，法律上虽然确实不会被处置，但道德上很容易被全民谴责，最终坏了自己的名声，而且对于这个国家的创新力毕竟是一种杀伤。

    没钱的时候有没钱的办事方法，有钱之后有有钱的办事方法。

    顾诚自问不是迂腐之人，本心偏向实用主义。但他毕竟心太大，而且对于自己未来是否能成为首富、引领行业都有绝对信心，所以没必要省这点差价而枉做小人。

    如果把他比作一个将领，他就属于“不会为了遵守骑士精神和赢得赞赏而输掉战役，但是会在战役已经必胜的前提下，稍微适度彰显一下骑士精神”。

    这一切考虑，促成了他对丁三石的黄易邮箱采取了怀柔收编的策略，而不是粗暴地把所有优良的用户体验和思想抄走，用YY碾压。

    更何况，如今才2000多万用户的YY，在和已经有6000万用户的QQ之间，依然处在竞争劣势，接纳一切可用的外援、扩大用户基本面，非常重要。

    跟丁三石当面谈判之后，此后数日里，黄易方面显然是紧急召开了董事会，秘密讨论了YY网络科技方面的要约。丁三石手下的幕僚也群策群力，评估了双方资源的有机结合可能性，试图在一旦不得不出售邮箱业务时，从别的角度找补一些好处回来。

    一番讨论之后，黄易方面开出的第一个合作先决条件：

    让黄易和支付宝公司签订一个长期合作协议，要求确保至少未来十年内，黄易公司经营的任何网络游戏和其他周边的网络增值服务，都可以得到支付宝公司的“最惠相对方”待遇。

    所谓的“支付宝最惠相对方待遇”，是今年年初弄出来的概念，当时顾诚为了让孙正意接受用实打实的传奇娱乐股权转置此前的可转债，从而承诺“传奇娱乐未来一切内容产品，永远享受支付宝支付渠道的支持，并且渠道推荐资源永远不低于其他任何同类产品”。

    目前为止，在网游领域享受这个待遇的也就只有“传奇娱乐”这一家。

    丁三石开出这个价码，相当于是为黄易目前转型做网游打了个保票，确保将来黄易所有网游的点卡充值渠道至少和传奇娱乐一样充足，而且可以拿到支付宝方面最低价的宣传推广资源。

    这种条件本来是很荒谬的——因为YY网络科技和支付宝是两家完全独立的公司，哪有YY网络科技捞好处、支付宝出代价的道理？

    但是圈内人都知道，这两家公司至少八九成的股份都在顾诚和潘洁颖姐弟俩手上，剩下那一成多的管理层团队股，顾诚出面断无搞不定之理。加上06年国内修订之前，大股东利用绝对控股权关联交易、利益输送侵害小股东利益的事情简直就是家常便饭。

    所以这种条件真要cao作起来，也不会有任何问题。

    （注：给不太懂的书友解释一下。这个案子中，YY网络科技是从黄易捞好处的，支付宝是给黄易送好处的。因为顾诚姐弟在这两家公司并不是100%绝对控股，所以其实在这笔交易中，YY的小股东如王青明等人，是白占了便宜，交易完成后YY股值会上升。

    而甘佳伟等只在支付宝公司有股份的人，实际上是付出了代价的。只不过这些人力量太小，即使被侵害了利益也无力反抗顾诚的决定。这种情况到06年新修订后才会得到改善。新法会规定很多小股东起诉大股东侵害公司整体利益的渠道。）

    顾诚仅仅给几个小股东象征性打了个招呼，通知他们自己决定接受丁三石这个条件，然后就接受了。

    小股东没有任何异议。

    有了这样开创先河的合作条件，后续的谈判立刻顺畅了许多。因为丁三石发现：只要是顾诚名下任何一项生意当中，有黄易用得到的好处，就都可以拿来利益交换。这样这盘棋就可以下得很大了。

    顾诚也很喜欢少花现金多画饼，于是把支付宝的各种应用场景给丁三石画饼，劝他趁早转型，彻底转型。

    “丁老哥，黄易的用户都是瞄准中产阶级的，这点不用我说你肯定比我清楚。目前老马的淘宝在做电商，但电商的市场是很大的，不光有C2C，也有B2C，不光有‘买之前价格排序、参数排序’的男人式电商，也有求品牌求逼格的女式电商，品质电商。

    淘宝网这种口碑，迟早会变成一个被人当成卖假货或者至少低端货的集散地。到时候想找精品正品的就不一定肯上淘宝了。你黄易有那么好的中产阶级用户群，就该瞄准了一两块‘小而美’的市场，做精品，做海外名牌代购——怎么样？考虑考虑！我把这块的支付宝最惠相对方待遇给你黄易留着，你什么时候想做，我的支付宝永远支持你！”

    顾诚一通画饼，把丁三石给圈了进去。

    经过寒冬期这几年的深思熟虑，丁三石还是非常渴望从当初的画概念圈用户，向实打实埋头赚利润转型的。顾诚画的大饼，每一口都画到了丁三石心坎儿上。

    于是最终，顾诚只花了3亿人民币的现金，以及12%黄易公司股权，加上几个支付宝公司的承诺，把丁三石的黄易邮箱业务给圈到手了。

    7月中旬，双方草签了交易协议。约定8月1号正式交付，到时候黄易邮箱就会改名为YY邮箱。

    所有黄易邮箱原有用户，如果同时还是YY用户的，就可以选择直接把邮箱和自己的YY号绑定，从此登录YY邮箱时就可以选择双登录名登录。既可以输入数字YY号登录邮箱，也可以根据旧的习惯继续用字母邮箱名登录。

    如果是此前并没有用过YY的黄易邮箱用户，则可以直接利用邮箱资料快捷申请一个YY号。同时，126号段的黄易企业邮箱用户，因为在注册邮箱时已经有相当一部分人实名制了，所以这些邮箱在关联和快捷申请YY号时，可以直接得到YY实名认证的好处，将来注册支付宝账户也能免去相当一部分身份信息验证的麻烦。

    如此一来，华夏大地上，三大实名制需求最高的应用——从网银支付，到专业级的商务邮箱，到实名交友——就被彻底统一到了顾诚名下。

    相比之下，马腾靠QQ圈起来的圈子，简直就成了小混混侥幸约泡的游击队级应用了。

    合同签订之后，黄易方面会派出大量的专业工程师协助进行数据迁移和整合，YY方面的工作量也不小。

    YY技术总监王青明看到顾诚的成果时，简直震惊得瞠目结舌：马腾想搞邮箱，结果做法只是从黄易挖个邮箱技术总监董荣杰过去，还把他这个骨干技术元老气走了。

    顾诚想搞邮箱，根本懒得从黄易邮箱挖技术骨干，而是直接把黄易邮箱事业部连锅端地买来了。

    关键他开出的各种条件，对于想转型、想谋利润的丁三石来说，确实是完全无法拒绝。

    “马腾真是流年不利，偷砖的遇上拆迁队了。”王青明事后便是如此暗暗摇头，叹息自己的旧主遭了太岁，同时也庆幸自己跳槽跳得太对了。

    黄易和YY的技术部门，全力投入到了数据迁移和技术过度的工作中去。顾诚亲自视察了两天，提纲挈领地指点了几个关键，然后就开始当甩手掌柜，只丢给王青明一句进度指示：

    “8月初把邮箱迁移工作搞好，然后你自己的精力就集中到‘人人网’上线上去，‘人人网’初期要靠学生和校友之间相互拉人，开学季非常重要。9月号开学之前一切宣传推广都要到位。”

    顾诚开了一千万元的技术团队奖金，如果做得好，就会一分不少地发下去。

    王青明表示一定不会耽误顾诚的进度。