第24章 铁肩担道义
五月天吃火锅，其实并不是什么明智的选择。三人很快都吃得满头大汗。 不过对于累了一天的人来说，或许确实需要酣畅淋漓地泄一下心中的疲惫吧。 权顺虞喝了一口冰啤酒，理顺了思路，才对顾诚和盘托出：“第二件么……我也就随口问问。你现在好歹也算华夏互联网圈的头面人物了，不知道你跟那些网络运营商关系咋样？” 顾诚坦言：“不怎么样，我这人不走官商的路子。人家几千亿的大国企，怎么看得上我们这种几个亿的小公司。” 权顺虞略微诧异，这个回答倒是他没想到的。他一直以己度人，觉得顾诚这么小年纪这么大成就，肯定是有点攀龙附凤走官商路子的。 尤其是顾诚和他合作的那几次表现，太有欺骗性了。 “这样啊……那这事儿你倒是没啥能帮手的了。” 顾诚一拍权顺虞的肩膀：“别墨迹，不管帮不帮得上，说出来听听先。” 权顺虞斟酌着说：“是桩掮客的生意，不知道你有没兴趣。当然了，没多少钱，关键是帮人卖个人情——华夏联通正在和sk电信、三星谈引进cdma制式网络的事情。 三星和sk电信方面是想一步到位，把完全版的cdma业务都卖过去，但是华夏联通的人很不感冒，一直主动要求降价、只买一个阉割版的纯语音通信业务，不想要cdma的完全体数据上网版本。所以他们正在想办法通过各种渠道找人说和呢。” 这事儿有点专业，幸亏顾诚前世对移动互联网的展历史有点常识，花了几分钟反复确认之后，才闹明白权顺虞在说些啥。 历史上，2oo2年华夏联通正是为了图谋“通过升级到新一代制式的网络，来获得扭转对华夏移动竞争颓势的契机”，才在移动依然坚持使用2g的gsm网络的时候，率先引入了2.5g的cdma。 联通刚刚升级到cdma时代的时候，市面上的cdma手机几乎统统是三星的，可见这桩网络制式升级案子中，东夷人是最大的幕后推手。 而实际上这桩生意显然不止三星一家得到了技术和设备输出。三星主卖的只是终端的手机，而网络端的基站设备销售中，受益最大的正是sk电信旗下的子公司。 sk是东夷五大财阀之三，比三星和现代小一些，比Lg和乐天强点儿。 公允地说，o2年东夷人向华夏联通推销cdma技术的时候，价钱还是挺公道的，难得地给了一个低价。但这事儿背后其实另有隐情： 因为交易的时候，sk电信和其他两家电信运营商被东夷外通部和文体部下达了死命令，为了配合桑夷世界杯，东夷三大运营商必须在6月份世界杯开赛之前，把网络升级到3g时代。 也就是说，采用cdma制式的sk电信，得把它的网络升级成eVdo。 升到eVdo之后，cdma技术在东夷国内就会渐渐淘汰.所以sk电信和三星想尽快把这个锅甩给华夏联通。 但是，站在华夏联通的角度上来说，cdma确实比他们正在用的东西先进半代。 至于比东夷人落后六年，严格来说也不算个事儿，说不定更符合华夏国情的需要： 历史上，东夷的sk电信早在1996年就开始运营cdma网络了，o2年丢给华夏联通，自己用eVdo，联通整整落后了6年。 6年之后的2oo8年，已经转给华夏电信的cdma才开始升级eVdo，恰好又比sk电信落后6年。 在4g时代开始之前，华夏的移动互联网一贯就比“蛮夷”落后6年。联通电信那些高层觉得这是很正常的，一点都不认为有什么抖m。 眼下，o2年世界杯还有一个月就要开球了。东夷国内的网络升级准备工作早就完成了，就等着6月份正式公布新套餐方案。 而那头华夏联通还在为如何引进cdma吵得内讧不休，东夷人能不急么。 …… 这事儿虽然是东夷人也有好处的，但顾诚更巴不得联通加引进cdma。 毕竟这事儿能够引动国内各大网络运营商新一轮的网络升级战，对于国内的全体互联网企业都是有好处的。 他现在想上yy的无延时语音聊天群，都被卡顿无比的网坑得上不了马呢！ 这种情况，就好比他已经造好了马六甲级巨轮，却被港务局告知没那么大的泊位。他已经造好了a38o，却被告知机场没有2公里以上的跑道。 任何能够鞭笞基础设施升级的机会，顾诚都不该放过。 于是他刨根问底地追询：“联通的人为什么不愿意一步到位升级完全体的cdma，而是宁可稍微便宜点买阉割版呢？” 对于这一点，顾诚是压根想不通。 权顺虞也很无奈地回答：“根据前方谈判传回来的情况，听说联通是觉得互联网寒冬期还有很久，cdma的数据上网部分业务引进了也没什么人用。他们只是看上了cdma的语音通话质量和低辐射，想打那块牌吸引移动的用户。” 哪怕同为cdma的2.5g网络，也是分好多个版本的。就像后来到了3g时代，手机网也分hsdpa/hsupa/hspa……一堆小版本的。 cdma的原始阉割版，只是通话功能和辐射比2g的gsm通话好，但是数据网提升不明显，到最后的“完全体”，才能达到每秒153kB的网，比gpRs的2okB快8倍左右。 历史上，联通后来也引进了153kB/s网的完全版，并且推出了上网手机和usB上网卡，但那是2oo4年的事情了，也就是互联网寒冬结束之后一年。 而o2年时，因为不知道互联网寒冬什么时候能结束，联通本着国企的小心谨慎，宁可稍微少花点钱买个阉割版，也不愿意一步到位。 这一招，后来也导致了一系列的网络设备重复建设浪费，明明可以一次性做完的事情，非要拆开来费两轮功夫 更有甚者，这一行为导致了后来一系列恶劣影响，比如让华夏移动也看到了“明明可以给人民一步到位，偏偏分两步走多刮一遍钱”的可行性。 然后等到2oo6年华夏移动也觉得需要升级自己的移动互联网时，明明已经有全世界范围内都成熟的3g技术可以用了，却偏偏要弄个edge的“2.75g”撑个一年半。 最后现老百姓不上当、大家就是不肯用edge、不让移动薅这一波羊毛割这一波韭菜，央企大老爷们才不情不愿地在2oo8年宣布进入3g。 cmda和eege走过的弯路，前前后后起码多花了3oo多亿人民币的重复浪费建设资金。 其实以华夏当时的通讯技术储备，2oo6年就直接可以进3g了。 如今，这事儿既然被顾诚撞上了，他肯定不能袖手旁观。 联通虽小，却是一个杠杆，cdma数据业务的展开，可以让电信和网通这些固定宽带运营商也感受到危机，产生“华夏移动会不会跟进竞争”的猜测，从而让所有宽带运营商爆“军备竞赛”。 任何央企之间的狗咬狗，对人民都是有利的。 当然顾诚并不是帮东夷人，纯粹是为了自己和国家——因为不管顾诚是否出手，联通最后还是会问sk电信买完全体的cdma，只不过不是o2年买，而是拖到o4年买。 “看来现在的关键，是要想办法游说联通高层，让他们相信‘互联网寒冬很快就会过去、现在升级到cdma完全体、为大家提供153kB/s的手机上网业务恰到好处’，然后后面的事儿才有得谈。” 顾诚如此这般思忖着。 央企管理层都是很小心谨慎的，不可能跟民企老板那么敢赌命。 光靠空口白话讲道理，讲经济预测，肯定是没办法打动上面的，一定要有实打实的干货，并且拿出标志性的事件来证明。 真是费脑筋啊。 当晚，他跟权顺虞又聊了一会儿，问对方把sk和华夏联通谈判的所有细节资料都拿了过来，彻夜通读了一遍。 两天之后，在汉城忙完了演唱会的准备工作，顾诚飞回了国内。 他先找联通高层的谈判负责人、一名陈姓的副总裁拜见了一下。也亏得他如今在国内互联网圈排得上号，对方勉强接见了他。 顾诚把自己的展望说了一遍，甚至还冒险地把正在研论证中的yy业务都透了点底，保证说“如果联通敢上马cdma完全体数据业务，他顾诚愿意把yy移植到未来的新手机上，承包1oo万份手机版yy的语音聊天群业务套餐”。 结果这种条件立刻被联通的陈总否了。对方看他的眼神就跟看外星人一样：开玩笑！要是手机都可以用流量进行语音群聊了，那语音通话通话费的销量下滑怎么办？这是搭台还是拆台呢？ 顾诚也觉得自己的想法太前了，有点想当然。 和联通的直接接洽以失败告终，顾诚只能另想办法曲线救国了。 他无奈地回到钱塘，暂时一筹莫展。