第87章 真瓶装假酒
华夏的正版音乐市场虽依然孱弱，但只要让外人看得见快速增长的势头，以华夏庞大的人口红利，未来的想象空间，足以让其他东亚娱乐公司眼馋。 这就是顾诚釜底抽薪的底牌。 依照顾诚的本心，他并没有多大动力去介入东夷娱乐圈，但他也不希望看到东夷的娱乐公司在绝望中各种无下限输出文化垃圾。如果可以顺便用一种更彻底的方式驾驭、改造这一切，也未尝不该试试。 面对顾诚开出的、类似于当初艾回在扶桑市场条件的合作模式，李秀满站在在商言商的角度上，肯定是动心的。 但他毕竟是多年的大前辈，东夷人论资排辈的劣根性让他有些放不下面子。 其实金英敏因为当初亲自下令开除顾诚、以至于现在和顾诚闹到不死不休，何尝不是因为东夷式的论资排辈面子问题，觉得顾诚破坏了“尊师重道”的传统。 李秀满斟酌了一会儿，觉得还是暂缓一下对方的节奏：“顾先生贸然来谈这种大型合作，是不是太草率了？就算我是社长，这种事也没法一个人决定的。你可能不知道，半年前我们把小雅的扶桑经纪约签给艾回的时候，是开了全体股东会的。” 顾诚用手势制止了李社长的言不由衷：“你应该知道，如果开全体股东会，贵公司就会失去这次突出重围、与华夏市场合作的机会——金英敏跟我有过节，他肯定不会答应，支持他的股东也不会答应。 所以，我觉得你不如把金英敏和他背后的金融狗踢出去，那些人根本不懂艺术。一家娱乐公司如果不把所有精力投注在做出好的作品，而是想着‘扶植啥样的艺人才不怕他拥有不可替代性、确保公司可以一直要挟、控制艺人’的话，这公司是没有前途的。” 李秀满的眉毛微微一挑：“你想入股？呵呵，你可能不懂我国的《公司法》和《证券法》吧，在公司有外部投资人拟入股的时候，现有股东是有权拒绝其进场的，只要该现股东能够拿出同等条件的股权收购金。” 顾诚浑不在意地打断：“那就不要‘同等条件’好了，我可以稍微溢价的。我不信那些人短时间内有那么多现钱。” 投资一下S-M公司，在顾诚眼里不算什么大生意，投资回报率也肯定比不上投资那些未来的互联网独角兽。 但既然附带了改造东夷娱乐、减少文化垃圾侵蚀；顺带彻底堵死自己穿越之初不当言行所遗留的隐患这一系列额外功能，回报率稍微低一点也就罢了。 而且也低不到哪里去。 S-M毕竟是东夷最大的娱乐公司，HOT组合把这家公司的估值撑过了亿元（人民币），权宝雅进一步它撑到了5亿，并且在数年后让公司成功在高斯达克上市。再往后“东夷神起”助公司破10亿、“少女时代”破30亿、EXO破60亿……就是这么一步步成长起来的。 现在权宝雅才出道刚1年，而且是HOT解散未久的低谷期，S-M的估值连2亿人民币都不到——现在买进，哪怕按照历史原来的轨迹，持有12年，等EXO出道，大致就是40倍的升值。（顾诚插手后肯定不会扶持这么多组合。） 十几年、40倍。相比于投天使轮的腾云或者FACEBOOK，当然是毛都不算。但和别的生意比比已经非常可观了。 当然，顾诚不知道这些细节，他是穿越者，不是重生者，2010年代以前发生的事情，他只知道最大略的梗概。所以他现在只是模糊地知道这笔生意挺赚，究竟多赚他也没底。 顾诚扬长避短，把S-M的困难强调了一下，又把进入华夏市场的好处渲染了下，摊牌说：“我知道你早就不喜欢金英敏的风格，只是顶不住他背后那些金融狗的压力。不过这些在我眼里根本不算什么。HOT崩了之后，贵公司的估值一路下挫，现在值1亿5人民币就差不多了。我可以给一点溢价，把他他们踢出去后，再帮你渡过难关。” 李秀满端着架子问：“先说说你的心理价位吧。” 他是想把那些钳制自己的资本方踢掉，但不代表他愿意引进外国人。尤其是他并不知道顾诚是否会比那些人更放权。 李秀满如今是S-M公司的第一大股东，持股26%。任何合作的前提，是他本人的股权和话语权要不降反增。顾诚就算要进场，也只能动那些金融资本的奶酪，不能动他的，否则还谈个屁。 这些道理，不用他说，顾诚也知道。所以顾诚的开价相对诚恳： “我可以帮你个人增持到30%，然后，华资要入股40%，但我不要投票权。另外，我还会出资购买5%股权，用于未来奖励给公司有成果的艺人——这些人自然也是受你控制的。我要的只是钱，不是控制公司。我也没空来控制东夷的公司。” 李秀满听了，没什么感觉。这些条件太冷冰冰了，只有资本，没有干货。他决定还是让顾诚一次性把捆绑条件全盘说完： “还是谈谈你入股后，准备在华夏市场使用的渠道合作模式吧。” 历史上十几年之后，S-M公司低价送了阿狸巴巴4%股份，YG公司低价送了腾云6%。这些合作背后，都不仅仅是为了钱，而是为了渠道。毕竟BT双雄在十几年后牢牢占据了华夏网民的流量入口。 在内容产业和互联网界，任何有雄心壮志的风投接受方，拿钱时图的都都不仅仅是钱，更重要的是资源、渠道、入口。就像在硅谷，如果一家高科技公司沦落到拿中东石油狗大户的钱，那么大家都会认为这是该公司即将完蛋的标志。 顾诚没多想，把早就草拟好的条件开价出来：“和艾回一样，在华收入，诚品音像占40%，贵公司占60%。” 看上去他拿的只是小头，但因为到时候他已经在S-M控股了40%，所以东夷方面在华夏市场实际只是拿到60%的60%，即36%。实际上是六四开，华6夷4。 而S-M在东夷本土的经营收益，自然是直接按照股权分配，华4夷6。 双方的收获，很平衡。唯一的看点在于，如果东夷市场比华夏市场盘面大，那么夷方收益更多，如果华夏市场更大，则华方收益更多。 公平竞争，童叟无欺。 李秀满想了想，拒绝道：“顾先生要的太多了，公司不会同意的，我最多口头答应签个谈判的框架协议。等过阵子我们内部讨论过了，顾先生再派人来详谈吧。” 顾诚知道这种大生意急不得。李叔福收购沃尔沃谈了足足九个月呢，都没嫌慢。就算眼下只是一个入股和战略合作，不是收购，按照商务惯例，至少也要两个月时间。 只有小白文才会出现王霸之气一开口、几天就搞定一家公司。 于是顾诚便起身告辞，临走时加了最后一颗筹码：“行，我很期待和李社长的深度合作。不过我想提醒你一点，金英敏已经被仇恨和面子冲昏了头脑，他甚至不惜用让贵司和我商誉上两败俱伤的办法，来给我抹黑。” 李秀满微微一震，这句话起到了作用。 李秀满和金英敏再有理念之争，也不过是经营策略上的问题。如果是为了打击别人的私怨，把公司的商誉也拖下水，那就是吃里扒外的事情了，要严重得多。 真有这种事儿的话，别说李秀满不会放过金英敏，连如今一贯支持金英敏的纯投资客们，也会动摇。 李秀满冷厉地看着顾诚：“这种话可不能乱说。” 整整一下午，顾诚还没见过李秀满的眼神这么认真。他灵机一动，心说有戏。 “他把我当初被开除的前因后果、包括贵司内部管理上与那个事件的相关丑闻，都捅给了外人。他之所以这么做，应该就是知道你不会允许他为了私怨把贵司拖下水的。 而且这还不算什么——您知道的，我和权公子、权处长有交情。和权宝雅小姐，也是很纯洁的友谊。但有些人偏偏想拿这个做文章……” 金英敏当然不会傻到用如今公司最值钱的艺人名声开玩笑。所以顾诚最后这句话，是半真半假的反间计。 李秀满果然有点动摇：“那家伙，居然把自己的个人面子和威信看得比公司商业利益还重？真是名欲熏心啊——这事儿我会从长计议的，不过如果让我知道你是在骗我，那一切合作都免谈了。” “当然，你可以随便求证。甚至，我们还可以引蛇出洞，看看真相到底如何——这样吧。入不入股的事情，咱可以慢慢聊。我可以先单独和贵公司签46开的华夏市场代理经纪约，这事儿应该是纯利于贵公司的，李社长不如考虑一下，借机试探一下金英敏对我与贵司合作的反应。” 李秀满心中一动：只签一个四六开的框架经纪约、不让顾诚在S-M入股的话，S-M方面是纯利无害。这事儿不用怎么考虑，仅凭他个人威望就能在董事会里推动。 顾诚敢这么赌，莫非是真的对金英敏的人品之下劣如此有把握？ “好，我也不会亏待你。这周我就可以先把战略合作单独推动起来，入股的事儿再慢慢说。如果证明你所言非虚，金英敏真的沉不住气了，我们再谈后续合作。” “成交。”