47、小本生意
不过，办法都是人想出来的不是？ 把小宝解开抱出来让来弟跟盼弟一起看着，再把大背篓里的茶叶蛋跟饼子拿出来，把背篓倒扣在地上，不就成了一个小桌子了吗？ 饼子烙了不少，是用两块布包着的，招弟现在特别庆幸自己选的这两块布了，当初大概是嬷嬷拿来包衣服的包裹布，虽然当初是往朴实里选的，但是跟后来她们自己织的比起来，不管是颜色还是质量，都要好多了。 虽然时间久了，不过因为一直放在柜里没用的原因倒不显陈旧，把一个包里的饼子放到装叶子的篮子里，布则蒙到扣着的背篓上，就象桌布一样，再把篮子放上去，效果马上就不一样了。 把另一个包放进小背篓里，再把装着茶叶蛋的小筐重在小背篓上，高度有了不说，往大背篓旁边一放，别人一眼看见的，就只是堆挤在一起的茶叶蛋了。 别看招弟平时心底幻想自己新时代穿来的时髦女性，是这时候害羞胆怯的女子所不能比的，亮起嗓子，吆喝两声，舌灿莲花，分分钟就能把自己卖的东西推销完。 等到真到了这一时刻，招弟却怂了。 她能在客栈天南地北的忽悠掌柜的，现在她却怎么也没办法张开口。一对一的忽悠人靠的是口才，可是现在这样在大庭广众之下吆喝考的却是胆量啊！ 原谅她，从来不会用高声说话来引起别人注意的人，即使环境变了，内里的性格却没有变，从小到大的经历，让她比任何人更在乎自己在别人眼里的形象，即使是已经在脑海里千百次的演习过，现实却是她实在是突破不了自己的耻度，嗓子里象是堵了什么似得，嘴张了几次，就是发不出声音来。 倒是来弟和盼弟，东西才一摆好，就一个向左一个向右的吆喝上了：“五香茶叶蛋，好吃又补身，两文尝个新吃饭啦！”“一文一个甜酥饼，一口一个脆生生啦！” 好吧，至少这广告词是商量的时候招弟开玩笑想的，虽然不是她说出来，好歹也算是有一点点功劳的。 招弟很识趣的主动带小宝去了。 来弟盼弟不愧是经常逗小宝的人，这吼出来的嗓子穿透力还是很不错的，经过的人伫足凑个热闹不说，远处的人开始往这边挤。 围观群众真是不分朝代，不论地点的存在！ 可惜，围过来看的人多了，买的人一个都没，每个人还不少意见：“小姑娘，你们喊的什么？什么什么蛋？” “哟，这蛋都碎了啊，小孩子做事太不靠谱了，路上怎么不小心点哦！真是可惜了，家里大人也不管管。” “这蛋怎么这个颜色啊？是坏掉了吧？这样的蛋也拿出来卖，太不厚道了吧？” “这饼看着颜色还挺不错的，就是太小了点啊，就这饼还要一文？”得到确切答复，这声音马上接着道：“这也太贵了吧？你这饼，吃五个也吃不饱啊，馒头也一文，吃一个就饱啦！你这个便宜点，一文卖三个怎样？我多给你买几个！” 来弟跟盼弟在跟人解释蛋不是坏的，带弟只是牢牢地站在前面护住摊子，嘴里很简洁的回答：“就这价，蛋两文，饼一文。”“不卖。” 招弟抱着的小宝也来添乱，吵着要吃东西，招弟干脆抱着他上前，把小宝往带弟怀里一放，先递了个饼子给他啃着，手里拿了个茶叶蛋开始剥皮。 嘴上也没闲着，对于解决这种有目的的特定对象的质疑，她马上就恢复了能言善道模式。嗓子也不堵了，强行安利的架势也回来了。 “馒头是馒头，这饼是饼啊，馒头跟我家这饼怎么比呢？你看人家店里的阳春面跟鸡汤馄饨它也不能一个价对吧？” “我家这茶叶蛋可没坏，真坏了，我们哪敢拿出来卖坑人啊对吧？这茶叶蛋啊，就是这个样，别看样子不好看，这味道那可真不错的，大叔你买个尝尝就知道了！” 问话的大叔肩膀上顶着个孩子，他平时也会花点小钱给家里人买点好的尝尝，何况现在天天都有工做，有钱领，两文钱，他还真不放在眼里。 只是，鸡蛋一文钱就可以买两个，要拿买四个鸡蛋的钱去买一个这个什么茶叶蛋，好不好吃都是她们自己在说，买的人一个没有，要是真不好吃，他也不可能真跟这么小的孩子计较不是？ 他又不傻，更不乐意被别人笑他傻！ 跟卖卤鸡不一样的是，这茶叶蛋可没有那么招人的香味，招弟她们又是第一次到镇上来，对于未知，人们总是会先观望的，直到，出现第一个小白鼠。 其实，新吃食，最好的推广方法就是试吃了。可惜，这招不能拿到古代来啊。 免费的东西自然吸引人，问题是给这个尝了不能不给那个尝吧？损失一部分商品增加成本都是小事，最怕的是引起什么安全问题受伤害的绝对是没有什么自保能力的她们。 贪小便宜是人的天性，在物质那么丰富的时代，只要说那里有免费的东西领都会挤的人山人海，何况是这个时代？ 反正招弟是没有当rou饼的兴趣的，所以根本就不考虑这个。还有一个方法，就是找个托，可惜，她们家人太少了，真没想到，她还有觉得五个人还太少的一天。 茶叶蛋剥好自然要递给眼巴巴看着的小宝，其实小宝也挺适合做托的，一个饼子一个蛋，他吃就吃了，边吃还要边感叹：“真好吃啊！太好吃啦！” 招弟默默的在心底跟他一起接下一句：“再给我吃一个吧！肚肚说它都没饱！”如果他不是被抱在怀里更好，要是再大个几岁，招弟一定让他去做这个托。 孩子都是爱比较的，小宝这么一来，那个大叔肩膀上的小孩也闹着要了，还没等那大叔下决心呢，就听一个大大咧咧的声音惊喜的道：“咦？是你们啊？又卖什么吃的了？这都是什么东西？” 也不需要人回答，这声音自说自话的下决定了：“嘿，这么点东西，我全要了，不过，我身上没带钱......” 没钱充什么土豪啊！ 招弟一边转头准备看看谁这么自来熟，一边嘴里已经下意识的说道：“小本生意，概不赊欠，不好意思啊......”