第三十五章 柳清文

    现在的天是越来越冷了，晚上广场上跳舞的大妈们却还是那么热情，还有那些摆着地摊的小贩们总是为了生活一边躲着城管一边和顾客讨价还价。

    虽然我从来没这种经历，但我能体会他们这群人的生活，因为曾经我也是城市中最微不足道的那一个。

    一个熟悉的身影突然出现在我的视线中，在那群小贩其中一个小贩不就是今天差点被我撞到的那个年轻人么。

    我顿感这世界可真够小啊，我朝那个年轻人走了过去，在他旁边的都是一些妇女在摆地摊，唯独他一个男生，并且他们很多小摊卖的东西都一样，所以这个年轻人的生意有点惨。

    我装成买东西的顾客在他摊位前挑选了起来，他看见后立马吆喝道：“哥们~天冷了看看围巾吧！都是正宗货。”

    我低着头之所以他没看见我的样子，一边忍着笑意回答道：“都尼玛地摊货还正宗货了？”

    他突然就没话了，估计一时语塞了，顿了顿突然又说道：“我们是工厂价，不收门店费的。”

    我拿着一条棕色的围巾抬起头问道：“那这个多少钱？”

    他伸出五根手指满脸挂着微笑，说道：“五十......”

    话音刚落脸上的微笑突然就没有了，应该是认出我来了。

    我还在装做什么都不知道，继续讨价还价。

    他干笑一声：“晦，大哥，怎么是你呀！”

    我耸了耸肩，说道：“怎么了？难道是我你就不卖了？”

    “卖呀！只是你怎么在这里，怎么那么巧。”他说的没错，的确很巧，这里距离白天我碰见他的地方足足有三十几里路，不巧那就真怪了。

    我没回答他我为什么在这儿，于是反问道：“你住这附近吧！”

    “对啊！”他有些狐疑的看着我。

    “我说你怎么一大男人来摆地摊呀！也不是说男人就不能摆地摊，你看你周围这些摊位前都是女人，怪不得你生意那么差。”

    他叹了一口气，说道：“哎，没办法呀！为了生活嘛。”

    “你女朋友呢？让他来不就行了吗。”说完我还下意识的往四周看了看。

    “也在啊，她在那儿呢。”他指着对面不远的地方说道。

    我朝他手指的地方看去，那个脖子上挂着许多条围巾的姑娘正是他的女朋友。

    我回过头，又说：“你们俩都出来摆地摊？”

    他点了点头：“对啊，我们白天工作晚上就来这儿摆地摊。”

    我笑了笑，找了个在不影响他做生意的地方蹲下，又说道：“你们还真是可以啊，我猜你没你女朋友挣得多吧！”

    他也笑了笑：“的确，我一男的而且又不会喊价，所以......”

    “我懂，但是我有个方法能让你生意好起来。”

    “什么方法？”他转头疑惑的看着我。

    我又朝他女朋友那边看了看，说道：“你叫你女朋友过来就在你旁边摆摊。”

    他脸上随之露出惊讶的表情，说道：“她和我卖的东西几乎都差不多，她过来岂不是还惨吗？”

    我意味深长地摇了摇头：“不不不，你叫她过来吧！我有办法。”

    他还是半信半疑的打量着我，很久终于拿出手机拨通了他女朋友的电话，不一会儿她女朋友真的带着包裹过来了。

    相互打了个招呼后，我说：“你就在你男朋友旁边摆下吧！”

    她看了看她男朋友，她男朋友又看了看我，我点了点头，于是她就摆下了。

    然后我说：“你看你们俩的东西几乎都一样，但是根据大众消费者心理学，她们肯定会选便宜的，所以你们懂了吗？”

    俩人都愣了愣，那个年轻人就问：“你是说让我们其中一个降价？”

    我摇摇头，说道：“不用降价，而是让你们其中一个加价。”

    “啊！？”俩人同时露出惊讶的表情。

    “你们就照我说的做吧！绝对行，但是加价的那个人你一定要会说。”

    那女的就问：“怎么说？”

    我有点无语，看来他们还真不是做生意的料啊，于是手把手教道：“如果有人问你为什么比他的贵，你就说你这个是正品。”

    那男生突然恍然大悟，连连说道：“我懂了我懂了。”

    于是俩人真的就像我说的这么做了，而我也就在一边看着，事实证明我大学四年没有白念，事实也证明了我是个合格商人。

    一个小时下来俩人都赚了不少，有的顾客图便宜就买男生的，想要正品的就买女生的，最后俩人收获都蛮大的。

    也不是说骗人什么的，这才哪跟哪呀！真正的商业往来比这个要腹黑得多。

    时间也不早了，俩人都收起了摊位，那男生主动拿出三百元递给我，说道：“谢谢大哥，这钱你收着。”

    “钱就不用了，只是我在这儿给你加油助威这么久，怎么也得请我吃顿晚饭吧！”

    “行行行，这个没问题。”

    等俩人收拾好东西后我跟着他们来到一家大排档，点了些菜和酒，于是就这么相互认识了。

    俩人都很热情，只是这个男生的女朋友不怎么爱说话，姑娘倒是长得挺好看的，俩人还挺般配。

    “大哥，你叫什么名字呀！”那男生问。

    “李洋，你们俩呢？”

    “我叫柳清文，我老婆叫叶佳怡。”

    “老婆？你们俩结婚了？”我看了看俩人。

    柳清文点了点头：“是的，今年年初才扯得证。”

    “挺好的，真羡慕你们啊！我说的实话，的确羡慕他们，如果有一个女孩肯愿意和我一起摆地摊我也心甘情愿。

    “你呢大哥？对了，大哥你是做什么的呀！感觉你好懂销售。”

    我笑了笑，说道：“因为我就是学市场营销的，还有你不要一口一个大哥了，叫我名字就行了。”

    柳清文笑了笑，举起倒满酒的杯子说道：“行，来喝酒。”

    不得不说缘分是个很玄幻的东西，如果不是因为今天我开车差点撞到他，也不会认识他，更不会有以后的故事。

    这顿酒下来我们就算真的认识了，他和我年龄差不多，也是最后我才知道他们俩人为什么白天上班晚上还要出来摆地摊。

    是因为她的老婆，故事其实很狗血，但也现实。她老婆是有钱人家的姑娘，俩人读书时认识的，一直是初恋到结婚。

    女孩家里不同意这门亲事，说男孩家里条件差，连住房都没有，而且工作又不稳定。俩人就一同约好背着双方父母把结婚证扯了，这也算是一种先斩后奏吧！总而言之他们很幸福。