第一百一十二章 想法招揽顾客

    办法是有了，可是梦想很丰满，现实却是货真价实的骨感。当福记的人们拿着自家精心制出的衣裳，往出卖时，却发现根本就没有顾客上门。

    理由很简单，张大姑娘的布，质地好，料子也都是手工织成的，豫十县的贫富差距却很大，有钱人家并不是很多，能买得起的人本来就少，就算谭爱亚已经将这纯手工质地的衣服向下砍了三次价，可也比不过孙掌柜他们薄利多销。再说孙掌柜的那话也说对了，福记真是给他孙家做了嫁衣，如今孙掌柜的铺子就打着垄断福记货源的旗号，效仿谭爱亚的经营手法，生意做的红红火火。

    “唉！”福记的众人一见如此情况，不免纷纷xiele气。

    豫若低头看看自己穿的那身奢华服饰，禁不住也暗暗地直摇头。光是穿在身上好看，有什么用，没人来买，回头望望铺里，那里面的货都平躺在货架上，几乎一件都卖不出去。

    “大伙别泄气，容我再想想办法。”谭爱亚禁不住又给众人加油打气。

    “能有什么法子，我们降价，人家也降，我们哪里比得上人家，这不是注定要吃亏的买卖吗？”张大姑娘算是看不出来了。福记将价格压低，那孙掌柜就咬着牙也将价压更低，福记这边是真的没法再降了，再降就是赔本赚吆喝了。“唉！”张大姑娘再次深叹一口气。

    “呦，你们这是叹什么气呢？这衣服做这么好，还愁卖不出去啊，给我来个二十件。”徐妈挥着手绢，扭着肢，笑盈盈地走进铺来。瞧着谭爱亚等人手中的衣服，不禁夸赞。徐妈不单自己来逛街买衣裳，还带了两名她楼里的漂亮姑娘来，就这两名姑娘就引来一众围观者。

    “徐妈，您里边请，里面货多。样式全，您慢慢选。”谭爱亚连忙热络地招呼道。眸光一转，不由地落那随徐妈身后而来的众人身上，孙掌柜想独霸生意，真是想的美。徐妈这话真是说对了，衣服做得好，只要能把客人招揽上门，还愁卖不出去么！

    “徐妈，这是您要的衣服，都是做工最精细的。”谭爱亚将衣服往徐妈的怀里塞，却没有却接徐妈递上来的银子。

    “怎么不收银子啊？”徐妈顿时一愣，这买与卖可是天经地义事，眼前的女子竟不急着收钱，这又是唱的哪出？

    “徐妈，是这样的我想跟您商量个事，您看看能不能帮我这个忙。事成后，您楼里的姑娘来我这，铺里的衣服，随她们挑，拿去穿，不用给钱。您看这样可行？”谭爱亚笑盈盈地与徐妈打起商量来。

    “随便我楼里的姑娘挑？竟有这等好事？”徐妈看了看那两个在铺子里摆弄衣裳而收不回心神的姑娘，顿时喜笑颜开：“那你怕是要亏本喽！赶紧说来听听吧。”

    谭爱亚顺着徐妈的视线望去，也跟着笑了笑，却没多做犹豫。“是这样……”谭爱亚踮起脚尖，在徐妈的耳边神神秘秘地轻叨了两句。

    “呦，我的姑娘可不会你说的这个，不知道能否学得来！”徐妈笑着寒暄。