第三百七十六章 核心竞争力（第三更，求订阅月票！）
刘乾东觉得在杜嘉逸这个年轻人面前，自己完全没有自信心。★★ 杜嘉逸一句“还有呢？”，让刘乾东脑子开始渐渐热，实在是憋不出优势出来。 以卓越现在的规模，和云淘比起来，处处都是劣势。想要睁着眼睛说瞎话，刘乾东觉得大家都是明眼人，不能像糊弄语文老师那样答题。 刘乾东迟迟不说话，雷俊也只能够在一旁干着急。 想想三国时期，诸葛亮一个隆中对，在刘备面前装了个把好b，这才让刘备认准了诸葛亮这个人才。 刘乾东别说是来个隆中对了，被杜嘉逸一个问题就给问垮了，这可怎么谈后面的投资啊？ 看到雷俊不断地给自己使眼色，刘乾东默默地摇了摇头。这东西也不能够瞎编啊，说不出来就是说不出来。 “我倒是觉得卓悦和云淘比起来，有一个非常大的优势。” 杜嘉逸停顿了一会: “云淘绝对不会接受逸嘉网络的注资，而卓悦网会得到我们的投资。” 刘乾东：…… 雷俊：…… 好吧，杜嘉逸这b应该给满分，都不需要刷波666。 “开个玩笑，气氛太沉闷了。”杜嘉逸笑着说道。 “言归正传。” “云淘现在只做平台，具体如果营销都是由个人卖家来安排，平台充其量是一个引导的作用。也就是说，在与消费者进行交易的过程中，平台的功能性有限。” “平台是一个交易的保障者、消费者利益的维护者、卖家卖家矛盾的仲裁者。” “却不是交易的参与者！” “这就是卓悦最大的优势所在！” 看到刘乾东和雷俊一脸的迷茫，杜嘉逸开始陈述自己的想法。 “举个很简单的例子，同样是买衣服，如果不考虑价格问题，我们是更倾向于大商场，还是去小货摊？” “其实小货摊与大商场衣服的面料并没有很大的差距，甚至说水货的设计也和正品差不多。对于消费者而言，穿衣体验相类似。” “你们可能说是因为品牌的认同，我却觉得是服务！” “云淘就像是一个级大的市场，各个货摊的水平参差不齐，有真有假。有的店主很热情，有的店主爱答不理，有的则是捞一把就走。” “卓悦的目标是建立一个大商场，一流的商品质量、一流的购物体验以及一流的服务态度！” 杜嘉逸的一番话，让雷俊和刘乾东顿时就惊呆了。 二十多岁就能够那么成功，也是有原因的。 “真的是听君一席话胜读十年书，受教了！”刘乾东很感叹地说道。 自己忙活了那么长时间的卓越网，只想着一味地模仿美利坚美亚的展模式，却没有想到卓悦的核心竞争究竟在哪里。 电子商务和一般的互联网公司有很大的区别。虽说大家都说以用户体验为中心，可是电子商务毕竟需要与消费者面对面，有线下的过程。想要保证用户体验，就需要提供更好的服务。 云淘很庞大，却是在做平台，归根结底只是便利了现实中的交易模式。现实中可能出现的欺骗、以次充好、鱼目混珠，在云淘都会出现。平台是有监管责任的，一旦损害了消费者的利益，平台是会被连累的。 卓悦在服务上有着先天优势，自营的模式让卓悦能够决定自己售出的商品以及提供的服务，保证用户在整个消费过程中的舒适度。 察觉到刘乾东一脸崇拜的神情，杜嘉逸心里面有种收服小弟的满足感，真的是莫名的感觉。 如果不是一旁雷俊拉着刘乾东，刘乾东都准备把自己卖给逸嘉算了。 果然印证了业内流传的一句话，逸嘉集团的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集团才叫做是逸嘉集团。 好好地压制了一番以后，杜嘉逸决定投资卓悦。刘乾东能够依靠有限的资源，把卓悦搞得有声有色，也是个有能力的人。逸嘉网络确实需要有人能够帮着自己缓口气，用卓悦拉住云淘，势在必行！ “在a轮投资中，给卓悦的估值是三千万美金，我投了五百万，其他人一共投了五百万，占据了卓悦百分之3o的股份。” 进入了注资环节，会议室里面的人开始多了起来。双方都带了委托的律师，以及专业的审计人员，全程保证股份分配不会出现问题。 “百分之十的期权，用来奖励公司的高层，暂时还没有分派下去。” “乾东拥有百分之六十的绝对控股权。” 刘乾东是公司创始人，占据多一些的股份是必然的。要是第一轮就丧失了控股权，后面几轮估计就没有创始人什么事情了。 在引入投资的时候出让太多的股份，是有多太多残酷的案例的。创始人能够一直呆在公司里面，在全世界都是非常稀有的。 “按照之前与其他人达成的共识，逸嘉网络能够有限溢价百分之五十，买下那些想要离场的股份。”雷俊公事公办地说道。 当初是雷俊劝说其他人投资的，现在他们想要走，雷俊让逸嘉网络溢价百分之五十，也算是仁至义尽。有了逸嘉注资的卓悦，绝不会蒙尘，到时候他们就后悔去吧。 事情需要一步一步来，在双方律师检查过之后，杜嘉逸和代表其他股东的雷俊签下了协议。 杜嘉逸以个人的名义，以75o万美金的价格，买下了离场股东的股份，占到了卓悦网的百分之十五。杜嘉逸以个人名义也是有自己考虑的，毕竟卓悦未来不可限量，逸嘉网络迟早上市，杜嘉逸可不想为别人做嫁衣。加上逸嘉网络被那么多人盯着，把卓悦放到里面去，容易打草惊蛇。 现在的卓越网，刘乾东拥有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各拥有百分之十五，还有百分之十是留给管理层的期权。 接下来就是最为关键的注资谈判，杜嘉逸能够给卓悦网注资多少。注资之后，新的股权怎么分配？ 杜嘉逸这边早就做好了方案，看看刘乾东作何反应，再决定打不打下一张牌。8