第二百五十九章救命稻草
一周以后，纽波纽斯与废柴公司双方重开谈判。 这一次谈判，约翰逊彻底放低了姿态，公司董事会经过认真讨论，一致认为，废柴公司作为目前的唯一买家，纽波纽斯造船厂绝不能放弃。 美国新一轮萧条才刚刚开始，以后的生存环境会相当恶劣。 至少，近几年美国政府不会再对纽波纽斯造船厂下订单，对纽波纽斯造船厂来说，这无疑是一场灾难。纽波纽斯将要面对非常严峻的形势。 纽波纽斯作为美国唯一制造大型航母的造船厂，失去了政府的订单，其对企业的冲击力不可小视，即便能够接到一些民用船舶的订单，也弥补不了这儿大的缺口。 更何况，在没有接到订单之前怎么办？ 所以，纽波纽斯生存下去才是第一要务。 如今，纽波纽斯造船厂已经将船舶所需要的设备、材料以及零部件的订单撒出去了，有些设备已经用在了船舶上，更多的设备都还在工厂中制造。 如果纽波纽斯造船厂违约的话，公司吃不消不说，前期的投入全部打水漂了。 美国政府可以取消订单，纽波纽斯造船厂不能与之相比，也没有一点脾气。 而且，纽波纽斯不会与政府的关系搞僵，更不会与政府打官司，那样的话，今后若干年纽波纽斯蒋彻底失去政府的订单。 这是无妄之灾，纽波纽斯只能默认政府的违约。 但是，纽波纽斯与其他企业之间的业务往来，必须按照市场规则，违约的话，其他企业一定会把纽波纽斯造船厂告上法庭。 一想到那些无穷无尽的官司缠身，纽波纽斯股东们都有点不寒而栗。 大概还没有打完官司，纽波纽斯恐怕早就破产了。 现在有废柴公司这个冤大头买下这批军舰，哪怕纽波纽斯一方略亏一些，总能把大部分的资金收回来。而且，纽波纽斯造船厂可以继续维持生产。 这一点对纽波纽斯灰常重要，尤其是接下来的一两年时间，是纽波纽斯造船厂最危急的阶段。而这些造船业务，至少可以维持一到两年的时间。 有两年的时间缓冲，相信纽波纽斯造船厂会度过这一段艰难时期，一旦市场回暖，纽波纽斯会迅速翻身，企业转入盈利阶段。 废柴公司即便是压低价格，或许纽波纽斯有一些亏损，这无关大局。 大萧条时期，压低一下员工的薪水，这也是理所当然的。 纽波纽斯造船厂会把不利因素，转嫁到员工身上，把亏损的程度减少到最低限度。 如果纽波纽斯造船厂通过降低成本等一系列措施，渡过难关大有希望。 所以，这一次谈判，约翰逊会全力以赴，促成交易。只要对方的要价不是太离谱，约翰逊会尽量促成合约。 “威廉先生，经过董事会研究，我方愿意与贵方达成购买协议，而且，我方非常有诚意，希望这一次谈判，能够取得圆满的结果。”约翰逊开门见山，先把自己一方的诚意摆到明处。 威廉心中暗笑，你可以不诚意啊，那样的话，这些船舶会砸在手里变成废铁。大概废柴公司就是你们的救命稻草，这是纽波纽斯造船厂唯一的出路。 “约翰逊先生，我方也是很有诚意的，前提是贵方放弃幻想，面对现实。当然，我方也不会让贵方太吃亏，会充分照顾到贵方的利益。在这个经济大萧条的背景下，先不要想到挣钱，能熬下来这几年纽波纽斯造船厂活下去才有希望，你说是吧？” “威廉先生的话，我明白。我方已经放弃挣钱的想法，只要不是亏损太多的协约，纽波纽斯造船厂还是能够接受的，当然，相差太大的话，纽波纽斯也不会接受。” 谈判到了这个地步，约翰逊真是无可奈何，只能看看对方的出价是多少了。 “好吧，既然大家都有诚意，我就谈谈我方的条件。第一，两艘航母我方可以接收，第一艘开建的早一些，进度也大得多，所以，希望这一艘航母按照原计划建造。第二艘航母需要变化一下，动力、电力需要全部完成，至于内部装修等一些不重要的项目，可以省略掉，将来谁买去谁负责。 当然，甲板、锅炉、传动设备需要改变一下，嗯，还有外形也要修改图纸。 因为，买家不见得都会把它当一艘航母使用，或者改作其他用途，也许可以当做展览或者旅游景点。 而修改的目的，无非是广开渠道，扩大客户的范围。 对此，我方不得不留有余地。 至于价格，两艘航母的总报价两千万美元，这已经是极限数字了。” 约翰逊面目肌rou有些抽搐，表情很不自然。 这个价格不是低而是太低了，这两艘航母的造价还要低很多，几乎腰斩。当然，第二艘航母不必全部制造完毕，这个价位也不是不能接受，谁让自己一方走投无路呢？ “威廉先生，你这个报价真的很低，能不能在提高一些。嗯，还有那些驱逐舰，有两艘差不多都要完工了。如果威廉先生能照顾一下那些驱逐舰的话，航母的价格可以接受。” 威廉低着头，故作沉思状，不能表现的太心急啊。 过一会儿，威廉抬起头来，说道：“前段时间到贵方的现场，已经了解到大体的情况。这一次的变故的确太大，纽波纽斯造船厂大多项目都已经停产了。 虽然废柴公司只要是针对两艘大船而来，如果价格合适的话，也不是不能扩大购买范围。 反正购买的这两艘航母要穿过大西洋，航行到欧洲，必须有一定数量的军舰护航，否则，行程中万一遇到麻烦，还真不好对付。 所以，我方愿意追加两艘驱逐舰。 另外，贵方剩下的驱逐舰以及其他舰种，看情况像是才刚刚开始建造，鉴于纽波纽斯造船厂的实际困难，我方可以增加订购十艘带有动力的船壳，作为对贵方的补偿。 当然，如果有其他买家，我方乐见其成。” 无疑，威廉后面的话，让约翰逊内心狂喜。 公司董事会分析了美国的现状，一致认为，纽波纽斯造船厂到了生死关头，除非能够熬过最近几年，否则，要么破产，要么大幅度裁员，以便让公司度过难关。 现在，威廉突然给出大订单，先不管价格如何，至少纽波纽斯造船厂有活干，可以保住员工不流失。 至于价格低一些，公司会想其它办法解决，比如，可如从员工身上想办法，以及降低制造成本。 “不不威廉先生，既然贵方提出来购买，就优先卖给贵方吧。毕竟，纽波纽斯造船厂已经开始制造，贵方要购买这些空壳船体，请问有图纸吗？” 开什么国际玩笑，这么粗壮的救命稻草，怎么可能不抓牢呢？ 约翰逊几乎顾不上风度了，舞动着双手，语速都有些急。 “图纸倒是没有，那就在原来的图纸上改动一下，我方提供一个外形草图，至于内部结构，动力系统，还是按照原设计进行。毕竟，我方是做买卖的二道手，不是海军部门。” 约翰逊有些激动，这简直是救命稻草哇，必须抓住不放手，急迫地说：“这些都好说，纽波纽斯造船厂非常专业，有草图更好，没有草图，哪怕贵方陈述一些主要问题，工程师会做出完美的方案。最后是价格问题，威廉先生，连带航母，贵方打算出价多少钱啊？” “我看，总价控制在三千五百万吧，这已经很多了，约翰逊先生，你说是吧？” 尼玛，这个价格竟然说很多了，约翰逊真是无语了。 当然，如果威廉不松口的话，约翰逊最终不得不接受这个价位，纽波纽斯造船厂似乎没有退路。 “威廉先生，这个价位实在太低了，我认为总价应该是四千万美元，不能再少了。”不管怎样，约翰逊总要争取一下，毕竟，双方的差距不是太大，讨价还价一番，这个协议基本可以达成。 “约翰逊先生，你这是狮子大开口啊。我方知道你们没有多少利润，但是，现实情况并不是光美国遇到经济困难，全世界没有一个国家的日子好过，大萧条时期，谁有钱买船舶啊？ 如果废柴公司花大价钱购买回去这些船舶，我们卖得出去吗？ 虽然纽波纽斯造船厂遇到了危机，但是，也不能把风险都转嫁在我方身上。 废柴公司能不能找到买家，现在很难说，也许这些船舶一条也卖不出去，到那时我方可要血本无归啊。 当然，大家既然谈到这个阶段，相互照顾对方的利益，希望最终有一个双方都满意的结果。” 双方谈到这个程度，约翰逊也不敢逼得太紧。 关键的是，他害怕威廉赌气不买了，那可就麻烦大了。 约翰逊想透了事情的关键所在，不在纠缠，说道：“威廉先生，我看这样吧，我们双方暂时把总价格定在四千万美元，毕竟还有许多细节没有确定，而我方会尽量满足你们的额外要求。下一步交给专业人士讨论细节，双方都在一些问题上退让一些，把问题圆满解决，你看如何？” 威廉也知道，这其中的确有很多细节，具体的问题他不懂，还真需要专业人士来解决。 “好吧，我同意你这个方案，剩下的问题交给专业人士来谈。希望贵我双方都要有诚意，互相照顾到对方的利益，我看没有解决不了的问题。” 这一轮谈判，把大框架谈妥了，剩下的是一些细节。 双方一致同意，由专业小组讨论细节，最终达成一致。 到了三月底，所有的谈判全部结束，军舰购买计划全部完成。 双方把总价款定格在肆仟万美元，虽然在谈判中，威廉做出了让步，但是，也提出来一些要求。 这其中包括两艘航母，其中一艘需要按照原图纸全部完工，完全具备战斗力，而另一艘只是简单版的航空母舰，另外，纽波纽斯一方要给航母配备战机，每一艘三十架，以便应对海运的过程中出现不安全的因素。 订购两艘驱逐舰，其他十艘只需要简易版。 同时，纽波纽斯一方还需要给予废柴公司一方，培训部分具备战斗力的人员，用以保证海上运输安全。 纽波纽斯一方感觉废柴公司提出的要求合情合理，从北美行进到欧洲，没有防护力量，确实不安全。作为美国的大型造船厂，他们与军方的关系相当好，满足这一点要求，不是困难的事情。 当然，这些船舶交付的时间也确定了下来，一九三六年上半年全部完工。工期有些紧张，但是，约翰逊很有把握按期完成。 这几轮谈判相当耗费精力，当签订合同之后，一切总算结束了，威廉大松一口气。 但是，威廉和约翰只能稍事休息，北美地区的收购计划才刚刚展开，后面还有许多事，需要抓紧时间完成。 这段时间里，美国的破产企业很多，砸在银行手里的烂账，让银行家们焦头烂额，苦不堪言。 谁都想找到买家，约翰成了香饽饽，被人追着尾巴哀求。 但是，今日不同往日，需要收购的企业必须精挑细选。 不是先进的设备，不是北地缺乏的类别，威廉和约翰是不会要的。 这一次的采购，说到底是拾遗补缺以及主打精品。 钱不是问题，封天有大把的钱可以挥霍。 但是，钱绝不会胡乱华，必须物有所值。 再说了，目前美国的现实情况，收购这些企业不需要花大价钱。 威廉所谓的废柴公司不收购的话，那些企业也就是一堆废铜烂铁，根本不值钱。 如今，约翰尝到了当知名人士的滋味，身后总是追着一些人，即让约翰感觉倍有面子，同时，也有些心烦，时间长了谁都受不了。 约翰只能咬住牙坚持，等到过了这一段时间，约翰不打算待在美国了，除非有业务必须来。 因为，约翰曾经说过，他想娶一位中国女人，并在封天的地盘安家落户。 约翰这家伙似乎认真了，打算一生追随封天走下去。