第163章 供销协议
大卫·罗森是一名计算机爱好者，他希望拥有一台自己的电脑，可市面上的个人计算机价格昂贵，以他微薄的收入还是有点小贵。 一天，他从报纸上看到一侧广告，DIY电脑，自己当电脑工程师。大卫·罗森立时来了很大的兴趣，他决定德玛吉的直销总店开业时，他一定要去看看那所谓的DIY电脑是怎么一回事。 结果没有让他失望，当看到德玛吉的工程师亲手把一个个散件组装成一台电脑时，他彻底的惊讶了。 大卫·罗森对组装电脑产生了前所未有的热情，像推销员仔细询问了电脑各零配件的价格，发现可以用比原装机更少的钱买来一台心仪已久的电脑，而且价格完全在他的承受范围之内，于是大卫·罗森没有丝毫犹豫的掏出了自己的信用卡。 大卫·罗森开着他的二手福特车回到了他的小公寓，并把所有的配件都搬了进了屋，然后拿着德玛吉出版的DIY书籍，开始组装自己的第一台电脑。 在书籍的指导下，大卫·罗森差不多用了三个小时就把电脑组装完成，然后开机装系统，装是应用软件和游戏软件，大卫·罗森的第一台就完成了。 跟所有初次拥有电脑的人一样，大卫·罗森一夜没睡，玩电脑几乎玩了一个通宵，早晨又顶着个熊猫眼去上班。 一夜没睡，哈欠连天的他在工作中出现了失误，弄坏了客户的车，于是被老板炒了鱿鱼。 没有工作就没有收入，可每天的支出是一点都不少，加上信用卡还款即将到期，为了筹集资金，大卫·罗森不得不把新买的电脑卖给了房东。 结果发现，他不但没亏，反而还小赚一笔，这台电脑让他赚了五百美元。 灵光一闪的他发现这是一条赚钱的捷径。于是，再尝到点头之后，大卫·罗森开始做起了组装机生意。 任何创业者在开始的时候都的艰难的，大卫·罗森创业的本钱很小，容不得任何的失败，为把保证自己的电脑有卖家，他都会先询问住在公寓里的人需不需要电脑，他可以低于市价的价格卖给他们。 整个公寓走了一圈下来，有五个人下订单，并且还支付了定金。 拿到定金之后，大卫·罗森又来到德玛吉直营店，直接就买了五台电脑的散件。 第二天，大卫·罗森把电脑如约交付了客户，他的银行账户里多了2500美元的盈利。 大卫·罗森就这样开始了他的山寨机生涯，他每天都要来德玛吉的直营店一次，每次都要买走很多配件，到了第二天他又会过来，然后又买走更多的配件，每天如此。 很快，大卫·罗森就搬出了原来的公寓，住进了一家比较富有的新公寓，他的二手福特车也换了，一辆崭新的克莱斯勒的C300。 正当大卫·罗森憧憬着美好的未来，又一次来到德玛吉的直营店进更多的货，还要召两个人手时，营业员通知他，店长要见他。 大卫·罗森带着疑惑和不安走进了店长的办公室里，迎接他的是一男一女，两名中年人。 大卫·罗森还没坐定，中年女人就先开口说道：“大卫·罗森先生，这些日子你一直都在做兼容机买卖，但你的行为并没有获得本公司的授权，因此你的行为从法律上讲是违法的。” 中年女人停了一下，看了看对方的表情，接着又继续说道：“现在你有两个选择，一是停止你的违法行为，二是跟我们签订合约，获得授权。” 大卫·罗森面无表情的听完对方的话后，说道：“如果我选择第二个，要付出什么代价？” “技术授权费100万美元。” “我拿不出这么多钱？”大卫·罗森有点绝望的回答道。 这时一旁的中年男人说话了，“不是让你一次性付清，你资金有困难的话，可是首付5%，余下的可以在一年之内付清，如果你表现突出的话，这笔费用可以免去。” 大卫·罗森的眼神亮了，没想到还峰回路转，难掩激动的心情说道：“怎样才算表现突出？” “如果你能在一年之内卖掉十万台德玛吉标准的个人兼容性计算机，这笔费用就可以免除。否则你就得如数支付这笔费用。” “一年卖掉十万台，我怎么可能卖掉这么多？”大卫·罗森尖叫着站了起来。 “这是考验，大卫·罗森先生”，中年女人又说话了，“你不是正在招聘人手吗？成立公司吧，把自己变得正规起来，贴你自己的牌子，一个合法授权的牌子。一个属于你自己的电脑公司，就像IBM那样的公司。” 成立自己的电脑公司，像IBM那样的公司，中年女人的话直接戳中了大卫·罗森要害，自己的电脑公司，成为像沃森的那样的商界强人，大卫·罗森的野心瞬间膨胀起来。 大卫·罗森花了很长的时间才平复下激动的心情，“我可以贴自己的牌子，卖你们标准的个人计算机？” “是的。” “专利费怎么算？”大卫·罗森问出了最关键的问题。 两人意外的互相看了一眼，从昨天到今天，他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人，可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑，当他们听到可以免除授权费，可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时，早就不知东西南北了，连很多关键细节都没有问，就匆匆与德玛吉签订了合约，整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算，否则他们连人带骨的会被吞个干净。 而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑，问出一个关键性问题，屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。 “你购买了我们的CPU，购买了我们的cao作系统软件，购买了我们的BIOS芯片，就拥有了全部的专利权，通过我们的BIOS芯片和CPU，你可以自行搭建计算机产品，贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的CPU和BIOS芯片，我们不做任何强制性的规定。” 啊！大卫·罗森情不自禁地的站起来发出一声尖叫，这简直是好的不能再好了，这简直就是给他送钱啊，这世上哪有这么好的事情，他开始怀疑这是一个陷阱，一个有着惊天大阴谋的陷阱。 “为什么？”大卫·罗森发出自己的质疑。 “很简单，德玛吉公司是一家终端技术解决商，帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨，你赚钱，我推广标准，大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。 大卫·罗森这下彻底明白了，在美国流传着一句话，一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做品牌。 显然，德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业，至于他自己，大卫·罗森，哪怕是把企业做的再好，也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业，至于以后能不能跻身到做技术的二流企业，就要看自己的造化了。 想明白了这点，大卫·罗森那颗guntang的心瞬间就冷了下来，这才对嘛，别人凭什么给你这么多好处，肯定是有要求的，帮对方普及标准，才是你应该做的。 一瞬间，大卫·罗森想要与对方讨价还价，但很快就熄灭了这个不切实际的想法，自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判？最后还不是对方说什么，自己就做什么？ “账怎么结？”大卫·罗森又问出一个关键性问题。 中年男人说道：“我们每个月签到一次供销协议，先款后货。”见他不明白，中年人就耐心的解释道：“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划，同时把下个月要的货给提前买下，免得到时手里没货。” 接着他又说道：“不过鉴于你目前的财政状况，肯定承担不起这种按月结算的供销协议，因此我们会给你三个月的时间作为缓冲，头一个月，双方一个星期结算一次，一个月以后，两星期结一次，三个月的缓冲期结算，以后就每个月结算一次。记住，是先款后货。” 中年人说话后，心里悄悄的叹了口气，老板对他们的扶持简直是不予余力啊！在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的，通常都是三个月结算一次，一个月结算的都是少之又少，更不用说一个星期结算一次了。 因为这样一来，会打乱公司的原先就制定好的生产计划，给公司造成损失。 但李怡炫为了让他们能够快速的成长起来，先期的这点损失自己认了。 只要他们成长的够快，这些损失很快就能补回来，运气好的话，还能做到零损失。 为什么不直接取消技术授权费？拜托，直接取消了，那IBM、HP、DEC这些大鳄很快就会反应过来，李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们，以换来公司的发展时间，这个时间是能迷惑多久就迷惑多久，只要公司发展起来了，德玛吉的PC个人标准被普及开来，基于PC技术体系的利益同盟一旦形成，基于PC体系的上下游大生态产业链被建成，到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。 “还有问题吗？”中年女人问道。 “最后一个问题，”大卫·罗森举起手指说道：“德玛吉也在生产计算机，一旦你们降价，我们怎么又该怎么办？或者说一旦你的标准被大家所接受，你们会不会收回授权？” 大卫·罗森的担心不是没有道理的，当年的德州仪器就这么干过，他一边向其他企业出售CPU，一边自己生产的计算器又不停的降价，导致整个计算器市场的大崩盘，几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。 大卫·罗森可是那场事件的亲历者，当初的那场灾难实在是太过于痛苦了，他不想在经历一回。 中年人说道：“我在这里郑重向你承若，我们的计算机永不降价，我们永远不会收回对你们的授权，这两点可以写进合同里面。” “我没问题了，明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗？” 中年人做了个请的手势，大卫·罗森就头也不回的离开了直营店，当然走时也没忘了购买配件。