第三七九章 天壤之别的待遇
郭星阳中午吃饭，现最多也只能认识几个二三线企业家，他指望着这些金主救命，这些金主却敷衍了事，打着哈哈，他将过去曾经的那点交情消耗殆尽，也无法挽回这些客户到他的广告招商会上看一眼。（［[[〈（ “对不起呀郭总，我们公司小，人手不够，下午真没法去你们那边。”这位是睁着眼睛说瞎话，乳制饮品快销行业的巨头之一，总部在苏杭，但中京分公司有两百多人，这还叫公司小，人手不够？ “郭总哈哈！我们老总不在，纯粹是把我推出来当靶子的，我下午连举牌权都没有，就算想拍也拍不了啦！安啦，就当来度假好啦！”这位港台职业经理人更是不要脸，这边说没举牌权，但郭星阳下午看到他在杨安的招标会上频频出手，叫价比谁都凶猛！ “小郭呀，我们公司今年调整业务，和青少年无关，所以抱歉了！”这位说话是张口就来，说谎话不打草稿，郭星阳很想骂一句“你不是做gps定位通话手表的吗？你踏马找借口能不能专业点？造型那么卡通的手表你说和青少年无关，难道你打算卖给老年人？” 套路，都是套路！ 郭星阳悲愤地想着，总算有个热情点的主动过来：“郭总，郭总！我支持您的节目，已经派副总去了，实不相瞒，我两边招标会都参加，但我更看好您那边，这边不是很适合我。” 郭星阳受宠若惊，眼眶中含着泪，他握着对方的手感动道：“谢谢，谢谢，欢迎您到来，还未请教，您是哪家公司的？” 那位一拍胸口，毫不掩饰：“他好，我也好！” 郭星阳差点吐血，这广告能在青少年节目中插播吗？你是来砸场子的吧！ 这个中午，郭星阳端着盘子转悠了一大圈，愣是没有找到几家靠谱的企业，而且那些巨头企业人员都不在公共自助餐厅，很显然，这里主要是领券拿舌尖美味套餐，重要金主肯定都是单独招待，由领导们亲自坐陪，好吃好喝伺候着。 吃过饭，休息半小时，央视这边也不搞虚的，下午1点钟，广告招标会正式开始，换成在国际厅旁边更加精致的小厅单独举行，保密性特别强，三个人站在门口仔细核查名单，不在名单上的不准进。 这次招标会只有央视自家媒体报道，再就是a区那些企业家参加，国外电视台同行们都没能进来，唯独郭星阳例外，他被特许参加，问是谁特许的，工作人员也不说。 将信将疑坐进会场，郭星阳很有些忐忑，在等待开始的间隙，他拿出手机翻看赵柯他们来的消息。 那边上午已经完成了两场，和广告招商已经结束，前者中标的是一家学习机企业，一季61o万，这是最高报价了，这个价格差点没让郭星阳憋屈死。 在国内，电视广告报价的高低与播出电视台的影响力，以及节目本身收视率是挂钩的。 比如红枫卫视，杨安改版前的，一周一集，一年5o期，在收视率o.4%的时候，一年广告费是15o万，一集三万块这种水平，这是垃圾中的战斗机，好多企业都不爱这个，8o万买半年都嫌浪费，红枫卫视硬是把它当搭头才卖出去，还惹人家企业不高兴。 中京电视台播放，一季十二期，制作方也就是预估收视率在1.5-2%左右，所以郭星阳他们的广告费心理价位在8oo万，差不多一集7o多万。 在电视行业，收视率从o.5%开始，每提升o.1个百分点，难度都会比前面提升更大，所以一般广告业内会有一套通用的计算方法，套用一个浮动的系数，最后计算出来这档节目的广告费用大致是多少，供企业方参考，让投资方决定是否加价，亦或是减价。 很显然，今天与会的企业家们并不看好，制作方赵柯他们预估收视率高达2%，而大家都认为不可能那么高，最多1%，甚至更低！ 这也是拍卖价格如此低廉的重要原因，双方没有达成共识，预估的价值相差甚远！ 赵柯坐在台上，看到下面举牌者寥寥无几，5oo万起拍价，就三两只小猫举牌，他眼珠子都快掉下来，一直在嘟囔着怎么会，怎么会？ “亲爱食品，5o5万……还有没有加价的？5o5万第一次，5o5万第二次……爱学习点读机51o万……51o万第一次……” 拍卖师都觉得叫的没意思，5万5万这么墨迹，1ooo万可以玩一天，到最后61o万落槌，用了半个多小时，他嗓子都快干的冒烟。 赵柯心都纠结死了，61o万的，这是要大家的命啊！ 要知道独家冠名权是多少？粤东凉茶独家冠名，一季2亿，还有云商易购，百雀化妆品，红牛饮料，那么多五花八门的赞助项目，什么特约播出，独家赞助，指定用车，巅峰之夜冠名，一季好声音杨安能赚三四个亿！ 都是唱歌选秀，为什么他们一季，广告费才61o万？ 不对，这不是纯赚的，就算还有其他边边角落里的广告，但最多也只有一百来万的收益，算总数75o万好了，他们还要和中京电视台分成，四六分，他们才拿3oo万，而制作成本费就过了3oo万，相当于是这档节目白做了！ 好不到哪里去，这档节目稍微强一点，毕竟真人秀确实太火了，最终强人牛奶获得冠名权，68o万，加上边角料和各种花絮广告，顶到天8oo万收入，又是一档吃力不讨好的节目，为了几十万的小利润，好几十人要忙活三个月，投入和产出完全不成正比！ 61o万，68o万，这两个数据到郭星阳手里，他都快要哭了。 真的，三档节目必须至少拿下3ooo万广告才能算达到预期，这还差15oo万呢，在下午能拿下来吗？ “下面请欣赏剪辑！先，我们对单部纪录片进行广告招标！” 主持人的声音打断了郭星阳的思路，他抬头看去，开播了。 半个小时的剪辑，有冲突，有感动，仍然是优秀的户外真人秀拍摄手法，光是从镜头稳定性上来看，郭星阳就不得不承认，的镜头晃动幅度要远小于，观众的观影不适感要大为降低。 再就是内容，半个小时的精彩剪辑，郭星阳已经完全弄明白了。 他的脑袋又开始昏厥起来，不对，完全不对，和我们拍的很不一样！ 究竟是哪里不一样？郭星阳还没来得及总结，台上已经开始准备竞拍了：“因为这是安然影视娱乐公司制作的第一部人文励志纪录片，而且是央视纪录片频道的独家引进合作，所以我们准备了两类广告合同。a类是单独买断一季十二集的独家冠名，总价是48oo万，单集播出的次数和时间由安然影视娱乐公司决定，具体广告内容会在片头3o秒，冠名介绍，片花6o秒，悬浮框，滚动字幕等各个位置出现，详细请见附件……” 噼啪……轰！ 如同一道惊雷，炸得郭星阳脑袋里嗡嗡作响。 一季！ 十二集！ 也是季播节目！ 而且是纪录片形式！ 郭星阳拳头紧握，青筋暴起，他很想咆哮：“上当了！这王八蛋太阴险了，他明明说了是单部纪录片！什么时候说是系列了？” 有此疑问的还有那些大企业代表，纷纷问道：“之前不是说单部纪录片吗？难道现在还不能确定准确的播出集数？” 主持人将话筒让给杨安，杨安解释道：“是的，因为这档节目我们非常重视，非常谨慎，所以暂定先播出一集，看看市场反应效果后再决定是否拍第二集。如果效果好，那么我们会继续制作播出，一季累积十二集。如果第二集无法播出，我们也只会收第一集的广告费用，也就是4oo万。” 大家都觉得奇怪了：“为什么会无法播出？” 杨安道：“我们要看社会反应程度，以及收视率，综合考虑后再做决定。请相信安然影视娱乐公司，请相信我杨安，在电视节目上我绝对不会自砸招牌，我这是对节目负责，也是对各位投资者负责！” 这话说出来，没人质疑询问了，杨安这是拿自己名声做担保，想想他这些年做过的节目吧，有那种轻佻瞎胡来的节目吗？没有！ 杨安继续说道：“a类合约可能持续时间比较长，我说的一季，并非三个月时间，因为这档节目拍摄可能需要两三周才能制作出一集，所以总播出时间有可能会延长到半年，甚至更长。”8