第二六二章
正在一边搞着研究一边胡思乱想着，曾小丽的高跟凉鞋声猝然响进了铺头里。唐鲁立想到她可能会进隔扇里来看，仓促之下纸笔没有地方好藏，情急之中便塞到了屁股下边去。 但曾小丽却没有进里间来，而是只在铺的外头拿了一样什么东西到手，然后又出到门外去了。 …………………… 一个浓眉大眼、矮矮壮壮的男人从街另一边走了过来，跟曾小丽说要焊两个防盗网，给了张纸条给她看规格，然后问她要多少钱焊。 曾小丽在谈钱上一向是个碌碌无能之辈，很怕拿主意的，便想叫这男人等等，自己把正“睡觉”的丈夫喊出来让他跟对方谈。但她想到唐鲁立如果睡着了给喊醒，是会很长时间都没有精神的。而且她想到她不能给人看出来她难拿主意，以后专门在唐鲁立不在铺头的时候跑来跟她谈生意，那样就糟了。因此她想了一下之后便反问对方：“你最多可以给多少钱让我们做呢？” “我也没找人做过防盗网，哪儿知道价钱，得你讲才行。”男人撇撇嘴。 “那就收你一千五百块吧，每平方七十五块，应该有二十个平方。”曾小丽把唐鲁立给人做大致面积时的收价报给了对方。 “贵不贵点儿？”男人歪着头道。 “不贵了，这是实价，我们给其他人做都是这样收的。”曾小丽回答。 “太贵。在来你们这儿之前我问过别处，人家最高价每平方才收七十块。”男人慢条斯理地说。 “那就七十块给你做吧。”曾小丽知道唐鲁立常常会收这个价的，便想快些定夺。 但男人却又哝哝地道：“有个人给我做，最低价才收每平方六十八块钱哩！” “你有没搞错，他收六十八块钱！”曾小丽急起来，因为照她知道，在安都镇上，至今只有三家烧焊店，大家都早形成了一种“默契”，那就是接生意开价得开七十五块钱一平方，别人不讲价就照这个价做。如果讲价，可以降为每平方七十块，但不能再低下去了，否则全都没生意做。但她是个急性子，别人拼命压价她便易乱分寸，难做到寸土必争，寸利必夺。 “如果你们六十五块钱肯给我做，我就同你们成交，你讲得不得？”男人慢腾腾地又问，目不转睛地盯着她的脸儿。 “那肯定不得，我们会亏的！”曾小丽面有难色。 “哪会亏，你们大把钱赚哩！”这男人说。 “什么大把钱赚？如果你是做这一行的，各种成本都算上，你试试看，不亏死你！” “你这话如果是同别人讲，别人肯定会信。可同我讲你就骗不了我了你以为我不知道钢筋多少钱一吨吗？” “我们做生意的，难，难道我们不用交屋租，不用交税、交工商管理费，不要赚钱吃，吃饭吗？” 对方唇枪舌剑，曾小丽不由得口讷心拙起来。跟人讨价还价真是太难人了，她要不是为了要赚钱吃饭，真是没有耐性跟对方罗嗦下去。 男人面无表情，慢悠悠地又说：“如果你们六十五块钱肯给我做，我就给你这单生意做。” “你的出价太，太低了……”曾小丽很困难地说，犹豫不决，不知对方是不是成心在蒙哄她。 “真的不做？”男人直盯着她的脸儿看，看得她都有些难为情起来，“那我只好找别人去做了。” “莫，莫……”曾小丽生怕生意跑了，忙喊，同时在心里想，“最近钢材每吨由三千二百元降到了二千八百元，六十五块钱给他做还是有些钱赚的，即使不能发财，最起码可以拿来应付屋租。”于是便赶快说，“师傅，如果你真有心做，就六十五块钱给你做吧！你如果愿意，就先交五百块钱定金，留下你的地址，让我老公下午去给你量准尺寸。” “我还得再看看。”男人不动声色地说。 曾小丽腻烦起来，自己让了那么多利他还是模棱两可，真是太拿人了！她觉得对方好像是闹着玩儿的，并不真的要焊防盗网，否则他不会屡次三番压低价格，然后又再说“还要再看看”，简直是故意跟人过不去一样，便想不理他了。 但这男人却没有心急走开，反而还走到她正漆的一个铁门前端量着，像自言自语地说：“焊倒是焊得挺不错的。” “你认为焊得不错，那就快给定金吧！”曾小丽重燃希望，想落实下这单生意。 男人却摇头：“我做是想给你们做，可六十五块钱一平方还是太贵了，六十二块钱倒还差不多。” “六十二块钱给你做，我们连平本奉送都做不到！”曾小丽勉强地道，觉得真恼人，自己一降再降还是做不成这单生意，真是白耗心力了。 男人不再多说什么话儿，丢下一句：“如果不能做，那就算了！”然后他便慢慢腾腾地离开了。 望着他远去的背影，曾小丽坐到一张小凳上，什么事情也没有心思做，什么事情也没有兴趣想了，直在那儿生闷气。她既气自己没有讲价钱的能力，轻易随着别人的讲价而不断把价钱降下来，坏掉以后的收价标准又做不成生意还恨那个男人故意刁难人，没有心焊防盗网又在这儿絮絮叨叨个没完没了，一心捉弄她，叫她心里难受。 正在曾小丽气恨难消的时候，唐鲁立从木板墙里走了出来，带笑对她说：“老婆，你莫为刚才那个人气坏了自己，明眼人一看就知道他不是真心要焊东西的，不然他怎么会成心同你过不去，讲了价又不做呢！”然后他似乎要逗她笑，又说一句，“老婆，你以后在这儿做事莫再穿裙子了，改穿长裤吧。你穿着裙子显得太靓，人家来同你谈生意都只顾看你的脸儿，没心想其他，能做成的生意也做不成了呢！” “不穿就不穿！我还要穿得那么好看去饱那些臭东西的眼睛啊？让他们去看狗的皮毛去吧！”曾小丽猝然怒骂出声地道。