第107章 找事
第二天县城街，拥堵的街道上，眼花缭乱车辆川流不息，把还算宽敞的县城四车道的道路堵得水泄不通，就像海里奔腾的浪花般。 有慢如蜗牛的小轿车，有几乎撑着脚开的摩托车，有轻捷穿梭的电动车，还有悠然自得的自行车……整个县城犹如置身于车海之中。 街上人流如潮，人人笑容满面，大街上的人真多，商铺为招揽客人音响几乎严重走音，逛街的走走停停，把原本拥挤的街道堵得更拥挤。 舟子全把大货车塞到街道边，廖彬和舟子全打开后车厢，搬出四袋马蹄到车边，舟子全扯起喉咙招揽过往拥堵的人群。 “又来抢食的人！” 舟子全和廖彬在市场路口占位开摊，马上引起三个外来马蹄商客不爽，现在正是马蹄最好卖的时期，他们都卖了十几年，头一次遇到竞争者。 黄金村有马蹄？卖马蹄的商客们面面相觑起来，要不是舟子全的货车挂的是本地牌，还真以为廖彬和舟子全是在吹牛！ “黄金村马蹄，包甜包脆，走过路过千万别错过，清晨新鲜出田，回赠家乡价格公道……” “黄金村马蹄？” 舟子全叫喊声同时打开马蹄袋，马上吸引了不少过往的人群，黄金村有特产马蹄？引起不少人好奇与疑问。 车厢里的马蹄袋不多，只有二十五包左右，并排直立放着，加上舟子全的车厢很多泥巴，围观的人半信半疑起来。 “大哥，大姐，我们做生意从不蒙人，自产自销黄金村特产马蹄，不信你们可以自己削个尝尝……” 廖彬从车上扛下落地秤，也不含糊介绍起自己的马蹄，同时拿出朔料桶倒满水，等问价的人自己随便挑洗个品尝。 舟子全把蛇皮袋翻开一点，直接让围观的人看个仔细，全是新泥痕迹，没有洒过水什么的骗人或骗秤什么的。 “真的是刚挖出没多久的马蹄！” “尝尝看！” 通过新鲜的泥浆痕迹，不少人可以看出，马蹄确实挖上来没多久，特别是那些中老年人，活了几十年眼光毒辣得很。 只是县城十八乡镇，好像没听说有特产马蹄，今年怎么冒出来了？疑惑归疑惑，但还是要在蛇皮袋翻看，中老年人在舟子全招呼声，专挑大的马蹄来品尝。 刀就只有一把，可难不倒打着品尝后买的人，手指甲三两下剥掉皮，品尝了一下，都忍不住点起头，味道还真没得说。 “甜不？” “嗯，不错！很甜……” “哎，老板，这马蹄怎么卖？” 品尝过马蹄的人，在后面看热闹的人问话声之中，连连点头应着，比起外面运进来的马蹄甜不知道多少，马上开始问马蹄价。 “特大的4。3/斤，十斤以上4/斤，大的3元/斤，十斤以上2。7元/斤，中的2元/斤，十斤以上1。7/斤，小的0。8/斤……” 有人问价就好，廖彬直接报出自己价格，舟子全拿出纸皮写好的价格，逐一在四个品种不一的蛇皮袋上挂上价格。 廖彬以最实际的价格，与外来商打价格战，他们不敢降价自己敢，况且廖彬也没有长途运输费的负担，相差三毛钱更是吸引不少人过来围观。 廖彬的实在价格赢得了不少顾客，相差三毛钱的价格，大部分都是选十斤以上，最重要的还是廖彬卖的马蹄，比起外来商运来的新鲜又甜脆。 两个小时过去，二十五袋马蹄卖去一大半，特大和大号的马蹄鲜少人问津，除了衣着鲜艳的人会买些，其他人基本都是挑便宜的卖。 小到三五斤，大到三四十斤，忙于过秤收钱的舟子全和廖彬，满头大汗手忙脚乱，看得相隔不远的鲜少人问津的外来马蹄商客吹胡瞪眼。 短暂哄抢便宜的马蹄人潮过后，舟子全和廖彬才算有得喘息机会，剩下身价昂贵的特大和大号马蹄，由于价格问题，普通人很少承受得起。 “卖了多少？” 喘口气的舟子全一边问廖彬卖了多少，一边拿着包子充饥，卖马蹄到现在才有空闲时间吃早餐，廖彬背着包在整理零钱。 “还算可以吧！” 廖彬把散钱整理好，压根没有时间去细数，逛街日卖马蹄还行，以后恐怕有点难度了，这需要毅力和耐心。 渐渐的，快到午时的时候，逛街的人越聚越少，摩肩接踵人群都各自找地方歇会吃饭什么的，偶尔会有些开车经过的人问价。 “兄弟，你们这样做生意不厚道！” “怎么？你们想要闹……” 三个外来马蹄商走过来，一脸不爽提醒舟子全和廖彬，舟子全天不怕地不怕勒起衣袖，廖彬拦下要发飙的舟子全。 “你们想怎么样？” 做生意要和气才能生财，廖彬深知这个道理，三个外来马蹄商在这里卖了十几年，现在抢走他们客源，他们会生气很正常。 没弄清楚情况前，廖彬还是打着多一事不如少一事，没有必要怄气竖立敌人什么的，有钱大家一起赚，那才是王道。 “别误会，我叫马军，我们不是来闹事，只是做生意，希望你们别乱压价，你们是本地人，我们玩不起！” 三个外来马蹄商之中，走出一个平头三十多岁的中年人，自称马军说明来意提醒廖彬和舟子全，做生意都要正常竞争。 “你们有你们压力，我们有我们压力，这个我懂，可是你也要体谅一下，我们是自产自销，承担压力不比你们差……” 知道他们不是闹事好办多了，廖彬与马军实事论事，压价是没有办法的事，自己卖完轮到他慢慢卖，谁也挨不着谁。 他是生意人，廖彬是耕田的，血本和希望都在成品马蹄上，不可能与他们一样有那么多时间卖马蹄。 “要不这样，都快吃饭时间了，我们坐下来谈谈怎么样？我们请客！” 马军犹豫了一阵，知道这样僵持下去也不是办法，与其在这里争论不休惹人笑话，还不如坐下来一起客套吃顿饭，有什么话在饭桌上聊个痛快。 “好吧！” 廖彬与舟子全商量了一会，勉为其难点点头，做生意难免会出现小摩擦，商量好谁都有好处。