第344章 做汽车销售吧
陈耕给了王主任10分钟，但他只用了不到5分钟。 一阵匆忙的脚步声传来，陈耕刚抬起头，一个脸上的热情都洋溢的不行的中年人大老远的就冲陈耕伸出手：“哎呀呀，陈同志真是年轻有为……” “王主任，这位是？”陈耕扭头看向在中年人身后亦步亦趋、脸上堆着笑容的王主任，明知故问的问道。 “陈同志，我给你介绍一下，这位是我们供销公司的陆经理，您要买这栋楼，这件事就是由陆经理负责……”王主任连忙解释道。 “副的，副的……”在上百万RMB的交易面前，这位陆副经理的态度异常的和蔼，对着陈耕的态度客气的比对自己亲爹还要客气。 一番寒暄、彼此相互介绍之后，陆副经理主动开口道：“陈经理，我们这个商场的情况你也看到了，虽然价格稍微有点贵，但却是附近最好的商场之一，500块钱一平方的价格我觉得完全是可以接受的。” “这个位置的确不错，”陈耕点点头，他并不否认这一点，但同时陈耕也强调道：“但这不是你们直接把价格翻一倍的理由，王主任，你把我的意思向陆经理转达了吧？” 见王主任点头，陈耕接着道：“我能接受一定程度的溢价，但如果超过300元一平方，我觉得就没有意思了。” “480。”陆副经理想了想，道。 “300。” “460。” “300。” “450。” “300……” 陈耕卡在300的价位上寸步不让，陆副经理几乎要崩溃了：“陈经理，哪有您这样谈生意的？” 陈耕却丝毫没有退让的意思：“陆经理，我说了，就300一个平方，多一分钱都不会出，如果贵方觉得能接受这个价格，咱们今天就能签合同，如果不能，那也没关系，咱们就当交个朋友，晚上我请两位吃饭，怎么样？” 陆副经理沉默了一下，还要劝说：“陈经理，我们供销公司……” “我知道市供销公司现在的情况不太好，但全国的供销系统的情况都不太好，”陈耕打断陆副经理的话，想了想，道：“对了，我听咱们供销公司在三环那边还有一块地也打算转让？这样吧，只要价格合适，我们也可以买下来。” “陈经理，你说真的？”听说陈耕打算把供销公司在三环那边的那个仓库买下来，不但是陆副经理，连王主任也是精神一震。 现在的三环一代哪怕不能说是农村，也可以被认为成城乡结合部，地价低的令人发指，供销公司在那里有一个很大的仓库，这个仓库还是60年代的时候变成的，占地面积超过20000平米，不过随着这几年供销系统的不景气，那个仓库的作用也越来越小，现在已经成了供销系统的一个负担：虽然这个仓库基本上没有什么中转的作用了，但人员的编制不能少，人工的开支、水电以及仓库的维护保养都不是一个小数目。 供销公司一开始的想法是将这个仓库租出去，一年的租金能够保证盈亏平衡也好，但在屡次尝试对外出租不成之后，供销公司就有了将仓库卖掉的心思，只是仓库的位置实在是太偏了，半年多的时间里，虽然问的人不少，但却一直没有卖出去，现在听陈耕说他打算将这个仓库买下来，顿时激动不已。 陈耕不置可否的道：“只要咱们供销社不要狮子大开口就好。” “不会不会，”陆副经理连忙摇头道：“我们一定会给你们一个合理的价格……您看100元一平怎么样？” “100块一平方？陆经理，您怎么想的？”陈耕眼睛瞪的溜圆：“我随便在三环那边找个地方，您觉得需要用50块钱一平方么？如果是荒地和民田，您信不信价格更便宜？”说着，陈耕站起身来作势欲走：“陆经理，我觉得咱们也没有什么谈的必要了，你们这哪里是谈判啊，压根就是抢劫！” 陆副经理当然知道自己的要价有些离谱，他可不知道当陈耕知道三环一块20000平方米的地皮只要200万的时候心里已经兴奋成了什么样，讪笑着到：“陈经理您如果对这个价格不满意，咱们可以再谈嘛……您觉得80一平怎么样？” 陈耕一脸的纠结，踌躇了良久，才道：“这样吧，我提供2个方案，您参考一下。” 陆副经理精神一震，连忙道：“您说。” “第一个，市供销公司以50块钱一平方的价格将你们位于三环的那个仓库以总价100万的价格转让给我们，同时这个商场以120万转让给我们，总计220万；第二个方案，我们打算把你们那个仓库修建成一个居民小区，现在这个商场我们以120万的现金买下来，仓库我们用房子抵价……” “这个就不用了，”陆副经理打断陈耕的话，心里却是嗤笑：三环的房子？那可是妥妥的郊区，这年头谁让哪儿去住？当即道：“我们选第一个方案，不过价格我不同意，这两块地皮……” 略一沉吟，陆副经理道：“这样吧，总价300万！” “300万也太离谱了，”陈耕坚决不肯同意：“这样吧，我再让一步，230万。” “230万绝对不行！这样，咱们各让一步，295万，低于这个价格咱们就不用谈了……” ………… 最终，双方在265万这个价格点上达成了一致，首都供销公司将这两座建筑以265万的打包价一起卖给润华实业，润华实业在一个月内向市供销公司支付全款，超期协议自动无效。 陆副经理觉得市供销公司占了莫大的便宜，不但把公司的两个大累赘给甩掉了，还净赚了265万，简直没有比这更划算的生意了，有着265万，市供销公司做什么不行？ 陈耕可不肯就这么放过了首都供销公司，俗话说得好，瘦死的骆驼比马大，虽然现在首都供销公司的日子不是太好过，但将供销公司下面的各个动产和不动产划拉划拉，五六千万是最少的，说价值上亿也一点都不奇怪，但相比于这份财产，陈耕更看重的是市供销公司与首都市@委、市政府之间的联系。 借着这个机会，陈耕佯作关心的问道：“陆经理，听说咱们供销公司最近正酝酿着拓展新的业务？” 陈耕这话算是戳中了陆副经理心头的痛处，不过在外人面前，该端的架子还是要端起来，陆副经理似乎满不在乎的道：“时代在发展么，供销公司也要与时俱进……怎么？陈经理你这是……” “如果供销公司打算上马新项目的话，有没有考虑过做汽车销售？”陈耕问道。 “汽车销售？”陆副经理皱了下眉头。 还别说，虽然这段时间来供销系统一直在考虑开辟新的财源，为此系统内的领导也考虑了很多办法，但大家还真没考虑过做汽车销售的生意，但是…… 想到自己偶尔几次从首都的几家汽车经销商哪儿路过的时候，看着他们的店里总是有不少人，看起来这生意似乎也挺赚钱啊。 “陈经理对汽车销售比较熟悉？”陆副经理问道，略略一顿，又问道：“他们的利润怎么样？” “很熟悉，”陈耕点点头：“做得好的，随便一个小经销商一年也能轻轻松松一年赚个五六十万，规模大的，一年五六百万很轻松。” “真的假的？有这么赚钱？”陆副经理吃惊的瞪大了眼睛，虽然他每次从汽车销售公司哪儿路过的时候都看着里面的生意似乎很红火，但一年净赚五六百万？上半年供销公司还亏损了呢。 陈耕点点头：“现在的汽车根本就是供不应求，买车需要加价排队，一辆车七八万的车，经销商的毛利润最少也有一万，您也知道，在首都这个地方。只要有稳定的货源供应，根本不愁车子卖不出去，自然也就不用担心赚不到钱了。” “嘶……真有这么高的利润？”听陈耕说一辆车竟然能有最少一万多的毛利润，陆副经理倒吸了一口凉气，打死他也想不到汽车销售的利润有这么高，下意识的道：“这不可能吧？” “我们自己就是生产汽车的，你说我们知道不知道？”陈耕笑吟吟的道。 “你们就是生产汽车的？”陆副经理听的目瞪口呆：难道自己眼前这家伙竟然是一个汽车公司的经理不成？ “润华实业，润华摩托，润华汽车……”陈耕笑吟吟的道：“这几个名字您应该听过吧？” 润华实业、润华摩托、润华汽车……陆副经理拍拍脑袋：我说我怎么总觉得陈耕和润华实业这个名字有些熟悉呢……嗯？！ 猛地抬起头来，陆副经理一脸震惊的望着陈耕，失声道：“您就是陈耕陈经理？” 他这才想起来这个陈耕到底是谁。 “没错，我是陈耕。”陈耕点点头。