第94章 军区高层震动
“需要更多的车？”李雪山随口问道：“需要多少？” “说不准……” “说不准是多少？最起码要有个大致数量吧？” “cao作好的话，一年几千辆应该是有的。” “……” 陈耕仿佛听到了军区首长尊贵的下巴砸在地上的声音，李雪山的声音都有些打颤：“到底是怎么回事？你给我说明白了？！” 李雪山急了，他不能不急，如果是几辆摩托车，那并不是问题，可一年几千辆摩托车？长江750的厂家的年产量才多少？ 如果这话是从被人嘴里说出来的，李雪山能让警卫员直接把这家伙叉出去，但陈耕不同，这小子虽然年轻，但已经用自己的实际表现证明了自己的能力，他的话，李雪山不敢不当一回事。 “现在只是一个想法。”陈耕不好意思的道。 “那就说说你的想法！”在每年几千辆长江750面前，堂堂军区领导班子之一也不敢不当一回事。 陈耕无奈，只好一五一十的将自己的想法说了出来：“是这样的……” 等陈耕说完，李雪山的眼睛已经瞪得溜圆！老半天，他才不敢置信的、小心翼翼的问道：“你确定……能行？” “我认为没什么问题，有市场、有需求、有供给，我不明白为什么不行？”相比于李雪山那怀着十分之一、百分之一的希望的心情，陈耕的信心就足的太多太多了。 的确是这个道理啊，既然有市场需求，咱们又能满足这种需求，凭什么不行？李雪山摩挲着下巴，良久，他问出了一个至关重要的问题：“你觉得一年真的可以卖这么多？” “相对于这么庞大的市场，我觉得这个数字已经相当相当的保守了，”顿了顿，陈耕补充道：“哪怕是最保守的估计，我觉得一年三四千辆是可以预期的，而且每辆车赚个千把美元不是很大的问题。” “一辆车千把美元，三四千辆？那不就是差不多四五百万美元？！”一向自诩自己有一颗大心脏的李雪山，此刻觉得自己的心脏有些承受不了这巨大的冲击：我擦！这可是一年四五百万美元啊！但立刻，李雪山就使劲的摇了摇头：“不对不对，这账不是这么算的。” “不是这么算的？为什么？”陈耕有些不解的看着李雪山：一辆车能赚个1000美元左右，三四千辆车，一年就净赚三四百万，这个算法有什么问题？ 看着陈耕迷茫的眼神，李雪山得意都的笑起来：你小子也有脑子转不过来的时候？ “我问你，这一辆车能卖多少钱？” “在德国那边的售价……我初步定在5000美元左右，不过到底能不能卖上这个价，还需要根据实际情况做调整。” “吓~~”李雪山的笑容骤然间僵在了脸上，他被吓到了，或者说，他被吓坏了，使劲咽了口唾沫，李雪山艰涩的问道：“你说多少钱？” “5000美元左右一辆啊，”陈耕道：“这有什么问题？” “你说有什么问题？问题大了！现在一辆小汽车才多少钱？你卖5000美元，你觉得有人会买？”李雪山觉得自己快要疯掉了：一辆摩托车卖5000美元？你小子怎么不去抢？！ 以当前国内的价格而言，一辆国产的上海牌小轿车的售价也才一万多，国家刚刚从德国进口了一批奔驰，售价也才5万多而已，即便是在欧美日这些发达国家，一辆普通家用小轿车的市场售价，折合成美元也不过就是10000美元左右，现在陈耕敢把一辆既不能遮风又不能挡雨、技术还不先进的三轮摩托车卖5000美元，李雪山看来陈耕这小子简直就是异想天开，想钱想疯了。 原来问题出在这里。 等李雪山说明白，陈耕这才明白过来，心里头颇有些哭笑不得：账不是这么算的啊。 “首长，我定的这个售价绝不是脑袋一热随口瞎定的，我敢定这个价格当然有根据，首先一点，对于咱们的目标客户来说，咱们不能把长江750当成是一种简单的商品，事实上对于那些需要它的人来说，这车是一种情怀、一种精神寄托，就像是国外很多的老枪爱好者不惜花费几万乃至几十万美元买一把老枪一样，您已经不能简单的把它当做是一辆车了，他寄托着车主的感情，您把它卖便宜了人家还不乐意呢。” “……” 这样也行？还有人嫌东西卖的便宜的？李雪山张了张嘴，却愣是不知道该说点什么好，此刻的他真的觉得自己的智商有些不够用了。 理智告诉他，陈耕的这话不对，但直觉却告诉他，陈耕说的是对的，事情的确就是这样。而陈耕接下来的一句话让他确定了一点：自己的智商的确有些不够用。 “金德勒曾经和我说过，他父亲所在的那个老兵会的成员，曾经有人用50000美元的价格求购一辆BMWR71，人家车主也不肯卖，在德国市场上，一辆机械性能完好的BMWR71的市场售价普遍在30000美金以上，外观保护的完好的BMWR71的售价更是超过40000美元，咱们的长江750是一种商品，不同于收藏品，当然不可能卖50000美元，但金德勒认为5000美元是一个比较保守的合理价格……”反正金德勒不在，李雪山也不可能去找金德勒求证，陈耕自然是大吹法螺。 有现成的机会不利用，陈耕都觉得对不起自己。 “……50000美元……”李雪山的嘴巴老半天都没有合拢，他实在无法理解肯花50000美元去买一辆边三轮的人是一种什么样的心态，但陈耕的这番话却是让李雪山心中的信心更足了一些，既然外国人的老古董都能卖50000美元，咱们的新车都卖5000美元应该没问题吧，就算不值5000美元，起码4000美元总应该是值的吧？ 而且，既然金德勒自己都认为5000美元是一个比较保守的合理价格了，那么或许长江750在德国就真的值这么钱？ 什么是比较保守的合理价格？在李雪山看来能卖10块钱的东西，现在只卖9块，那就是比较保守的合理价格。打即便是如此，这个价格给李雪山的震撼还是太大了：“那……真的能卖5000美元？” “就算卖不到这么多，4000多美元总应该没问题，”陈耕肯定的道，不过说完之后陈耕赶紧给李雪山给打上一剂预防针：“不过，首长，现在还只是一个想法，要做到一年能卖出去三四千辆，最起码也要有个两三年的市场培育辞呈才成，这一点急不得，而且这事儿也离不开金德勒先生。另外，您应该能想得到，其中大部分的利润都被金德勒给拿走了，去掉中间环节，咱们能赚1000美元已经不错了。” “这些不用你说，我都明白，”李雪山摆摆手，大气的道：“而且如果不赚钱，对方也不可能cao作这件事，而且想要找个对德国那些老兵的情况比较了解的人很难，别说一辆车还能赚上千美元，就算不赚钱咱们也赚大了……我就就问你一点，假设一辆车真的可以卖到5000美元的话，其中有多少是属于咱们的？” “最少一半！”陈耕斩钉截铁的道：“一半的把握我还是有的。” “那就是2500美元了？就算一年卖2000辆，那咱们一年也能赚500万美元？如果能卖到4000辆，那就是……我擦，1000万？！”1000万这个数字让李雪山的眼睛都红了，他一拳重重的砸在掌心，兴奋的脸膛通红，大声道：“干了！” “首长，”陈耕小心翼翼的提醒道：“您连本钱也算进去了……” “当然要把本钱算进去，”李雪山呵呵笑着：“这可是美元。” 要把本钱算进去？这是什么情况？陈耕一愣，仔细琢磨了一下，这才恍然大悟：擦！我怎么就给忘记了？ 现在的国家缺钱吗？说实话，真缺！ 但缺的不是RMB，而是美元，是日元，是英镑，是……是外汇！ 尤其是今年，国家的外汇储备形式更加严峻，去年截止到年底的时候，国家还有82.2亿美元的外汇储备，但今年年中，我国的外汇储备已经骤跌至不足40亿美元，跌幅超过50%！ 我们不去、也没有必要追究外汇储备为什么出现了这么大的跌幅，这些钱都花到什么地方去了，我们只需要知道一点：如此之大的外汇储备跌幅把中央首长都给吓到了，中央想尽一切办法、从开源和节流两大方面来增加外汇储备的数量，其中节流方面的一条措施是：任何一笔超过5万美元的外汇的申请，都要经过中央的批准！ 5万美元，惊动中央！