第396章：羊城试玉 二
第396章：羊城试玉二 陈嘉兴和唐老大回到逢源酒店，就给黄老板打了电话，通知他自己到了广州，仍然下榻逢源酒店。黄老板说明天通知商意伙伴给摆酒接风，洽谈玉石事宜。 博华斋李经理穷追不舍，这是货的源头，失之交臂就只有从中间商那里要货了。陈总告诉他，等一等，商意伙伴谈好大路货价格和分货办法后，他可以持名片要货。中等以上玉石数量不多，来之不易看货定价，谁出价高谁买。 黄老板一大早就来了，他在鸿宾楼订了茶座请喝茶，这是联合公司两巨头之间的协商，玉石是特殊商品，每一块都有其不同价值，不象工厂商品同批质量基本一样，拿多拿少都好说。低档玉石数量这样多，一块一块拿出来就质论价，恐怕不现实。 同样属于低档，价位可能相差两倍。一个大块头可能抵不上一个小孩子。同样是商意伙伴这就有分配不公的问题，因为利益冲突或者反目成仇，那就很不好了。 “哎哟哟！陈总老弟啊，恭喜发财，福星高照万事如意！这样久都牟返来一次，想死老哥啦！家里各位都好啊？怎不喊其来羊城耍耍啦……” “黄老板呀，恭喜发财多福多寿！拜年来迟还请谅解啦，呢位经理是义兄唐老大啦！” “唐经理，恭喜恭喜！幸会，幸会！唐经理一向在边度发财啊？” “哦，在老家，陈总旗下钢材公司。黄老板多多关照啦！” 客套完了大家坐下喝茶，唐老大从提箱里拿出几块低档大路货玉石放桌面上，黄老板是看了又看，衿吟不语。就这几块玉石每人分一块按质论价，都可能发生争执，形状不同大小不同质地不同，用途就千差万别，你看上这块我也看上这块怎么办呢？ 市场解决这个问题的办法就是拍卖，用钱说话。这虽然解决问题，但好处都落到卖方，他们是中间商不是收藏家消费者，为了意气哄抬价格，这钱还怎么捞呀？ “陈总啦，呢事真好难办嗄，大家都系兄弟，手心是rou手背也是rou，怎分都难得满意。有的货抡着要，有的没人要，怎么办呢？为了呢事吵翻天，以后如何共事？” 商意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。做长途贩运陈嘉兴和黄老板是亲密伙计，现在包销玉石反过来就成了商意对手，一个是卖方一个是买方，他们的利益正好相反。以商人的精明，这矛盾难题当然要推给对方迫使对方让利了。 “我知难办嗄，所以喊黄老板来一起商量，玉雕厂、广州古玩城那边是什么态度啦？”陈嘉兴漫不经心的提起他们，是让黄老板记得还有人惦记着这批货呢。 这是两个最大的买家，也是联合公司几个老板最忌讳的对手。黄老板他们没有玉雕企业，也没有经营玉石商意，只因为这是联合公司的货物他们有包销的优先权。从事转手捞一把，喂饱了这两大买家他们还转卖给谁去？ “牟得惊动其先，”黄老板急了，“陈总啦，慢慢商量，总有解决问题办法啦！” “黄老板啦，如果包销有困难，我建议大路货兄弟们就不用湿手啦，都让比玉雕厂古玩城算啦，这几百公斤中档的一块一块论价，大家兄弟抽签抽出一二三四来，按次序出手要，没人出手呢块算我的，放出一边。继续下面，直到出完为止，怎样啊？” 这应该是一个快刀斩乱麻的办法，中档货紧俏，最容易转手抛空获利。捉不尽的江头鱼，把最大的给了你们也该知足了吧？小鱼小虾就让别人也捞几个算啦！ 黄老板却没有做声支持，丢那麻的，商意推比别人做也算解决问题？商人追求最大利益，眼看着商意放弃不做，原则就通不过，大路货数量庞大每斤赚五元十元都是一个庞大数目。何况这玉石决不是赚十元八元的啊？ “陈总啦，呢事不使急啦，常讲肥水不流外人田，有商意怎好拱手相让比别人啊？” “那黄老板的意思，是要兄弟我等到几时方好啊？” 你是怕兄弟吃不下你的货吧，供不应求的货多多益善，广州四通八达，怕什么套牢积压吗？控制供货源头才有说话份量，相让别人我发神经了咩，摆摆难题多优惠几分啦！优惠不了我自有路数摆平，就牟使你cao心啦！ “陈总啦，我知时间就系金钱，不会担搁几久啦！陈总呀，包销的话，先讲大路货报价是几多，底价又是几多？今晚广州酒家众兄弟为你接风，当场答复好不好啊？” 这还差不多，今晚就今晚，决定不包销也好自己找门路，现在市场缺货，出手不成问题。 “既然黄老板都这样讲了，我又能怎好驳回黄老板面子啦？只是广州酒家兄弟意见不统一那又怎算啊？”陈嘉兴又把球踢回黄老板身边。 “自家兄弟总比外人好说话啦，陈总放心，等一下我就去商讨办法，会搞定的。” 放下商意敏感的利益问题，气氛马上就温馨亲切起来，大家推让着吃这吃那；不用聚精会神猜测你肚子里盘算什么小九九，于我有多少防碍，就这样多愉快啊！ 客客气气的饮过茶，黄老板拿了样品和报价单辞别陈嘉兴和唐老大走了。 “我说老二呀，货是你千辛万苦弄来，又没花他们半毛钱，老子爱卖给谁卖给谁，他管得着吗！凭啥必须让他们先买？这不是老鼠拖称砣自塞门道吗！” “唐老大呀，凡事有一利必有一弊，当初成立联合公司是为了稳定货源和销售渠道，免除后顾之忧，都没有一点约束力跟单干一样，我们发回来的干果药材自己零售吗？” 有道理，紧俏货就自己卖，一般货就让人家卖，天下那有这样便宜的事。 “那就等着晚上广州酒家的接风宴，老二呀，会不会是鸿门宴啊？”