第198章：贵人指路
第198章：贵人指路 阿克苏市的任务完满成功，陈总马生雄下一站是喀什市，喀什市离开库尔勒已经很远，陈总还没有来过，幸好马生雄土生土长不但熟习语言而且熟悉地理风俗。 汽车沿着塔里木盆地边坡前进，这地带是戈壁滩没有水就没有植被当然也没有村落。团场和村落在山脚下和盆地低凹有水之处，车到三岔口主干公路分岔，这儿是巴楚平原，疏勒河和叶尔羌河呈八字样在这里靠得很近，继续向东不远河水流入砾石带消失了，只有洪水季节地面才见到浅浅的水流。 喀什市就在疏勒河边，这两河流域就是我国著名的产棉区，也是杏的主产区。这里干旱少雨，依靠灌溉从事农业生产。 喀什是个古老的城市，跟和田同是维吾尔民族的发祥地。有不用砖瓦木料纯粹用土坯建造成宽大的清真寺，历经风雪两百年还能继续使用，可见维吾尔人匠心独具。 著名的艾朵尔大清真寺就在喀什旧巴扎，砖块彻成尖塔巍峨，能容几百人同时礼拜。老民居都是土墙泥土屋顶，新建筑才是砖木砖混结构。 陈总和马生雄下榻草湖饭店，马生雄在这里有两个维吾尔经商的朋友，和一个在工商局工作的族人马少铭。打算就近拜会他们。 草湖饭店出去不远就是服装布匹市场，维吾尔朋友依不拉汉和卡迪就在市场里经营传统服装‘袷袢’。吃过饭马生雄陪陈总先逛一逛服装市场，了解一下服装行情好心中有数。 服装市场传统气息很浓，维吾尔经营的店铺，自己缝纫产品出售也接来料加工，汉族经营店面才是纯粹进货零售的模式，大街上汉族的缝纫店已经下岗了。 依不拉汗原是裁缝世家，直到现在还舍不得放弃自家手艺，他的缝纫店很大，现在只剩下老婆、媳妇在缝纫了，顾客也只局限于中老年人。他瞧不起工厂生产的大路货，“好好的布料不好好的做衣服，胡里玛唐，察得克！”（乱七八糟做，毛病多着） 他做衣服很认真，一件‘袷袢’做两三天，木棉花生产线上一个工人每天缝八十条裤子，每条裤子加工费才三角钱。对这位抱残守缺不开窍的榆木疙瘩，跟他说现代商业模式是瞎子点灯白费腊，陈总经理只好笑笑就告辞了。 卡迪是倒爷出身，通过汉族职工从兵团酒厂倒出散装苞谷酒，拿到乡镇给干部换粮食，胡麻油，再把粮食卖给汉族人。胡麻油就给酒厂职工。当年粮食和粮食复制品都是禁止出售的乡镇连集市都关闭了。要悄悄进行商品交换就得依靠中间人——倒爷。 粮油rou市场放开以后，卡迪失业了一段时间，苏联的崩溃给他带来契机，卢布疯狂贬值生活资料短缺，但是有库存的呢绒大衣，地毯，头巾等。到边境和俄国人、塔吉克人做商意。拿挂面、土豆跟他们换大衣、地毯，很划算！ 陈总听了马生雄的介绍，心想这卡迪倒腾物资倒到外国，比老子倒钢材还厉害，嘿，都要成国际倒爷了！看来应该有共同语言，值得谈一谈。 卡迪的店里张挂的是各种苏联大衣，地毯，衬衫，女人用毛线头巾还有靴子、皮帽等等，对陈总和马生雄到来表现很热情，双手同时握住陈总的手不停的摇，问了本人好还继续问父母好，老婆好，孩子好，一叠连声说：房子去，房子去！ 马生雄惋言指出天色已晚，暗示不宜到家中拜访，就在这店里说话好了。卡迪抱歉怠慢了朋友，也就不再坚持了。 “卡迪阿岗，这些商品都是你从苏联弄来的呀？你好厉害啊！” “陈总经理，和你的生意比，这能算什么呀？”卡迪的汉语相当流利是翻译级别的“一个天上一个地下，那能同日而语啊！” “卡迪阿岗，参天大树都是由小种子生成的，只要有雄心持之以恒就能发展壮大嘛！” “陈总经理，道理我知道，参天之树起于微末，只是我长得太慢了，几十年还是小打小闹，很惭愧呀，都成南山不老松啦！”卡迪对汉族语言真的好精通啊！ “卡迪阿岗，发展不但要有雄心壮志、眼光独到，还要遇到好机会，你是没有遇上机会！” “陈总经理说得对，是没有遇到好机会，没有遇上贵人。啥时候走上田螺运就好啦！” “卡迪阿岗，”马生雄适时插嘴说“现在有个机会走田螺运，就看你有没有胆把握啦！” “小马复抗，要胆我多的是，做倒爷走边境，提着脑袋干的活哩！” “没有那么危险，卡迪阿岗，我不赞成做违法活动，”陈总经理微笑道“主要考验你的思维方式、眼光和魄力是不是跟得上时代的脚步。” “陈总经理，为了发财跟不上也得跟，只要有贵人指路，拿皮鞭抽屁股也要赶上去哦！” 话已经说到这份上，马生雄从背包拿出样品和报价单给卡迪看，卡迪双眼骨碌碌转着，忽然放光：复抗，你的货在那里？我要，一手交钱一手交货！ 维吾尔习惯现金交易，当场钱货两清，免得扯皮，对订单制度将信将疑，连卡迪这样了解汉族的也不例外。看来他们只有做分销商，当不成总代理了。 卡迪看出来牛仔裤有利可图，按指导价零售肯定旺销，绝不象自己的苏联大衣卡住价格几天才卖出一件。他还没想明白为什么卖这样便宜，提高价格多赚两个不好吗？他盘算自己手头的现金量，只订了牛仔裤五十打。 陈总经理告诉卡迪货物可能后天到达，让他做好准备就告辞离开了。必须再发展经销商，让马生雄给熟识的族人马少铭打电话，约他出来见面谈谈，工商局的人认识老板肯定不少。 马生雄一边走一边回头看看卡迪咕哝：你渴望贵人指路，贵人站在你面前却没看到啊！