第95章：运筹帷幄
第95章：运筹帷幄 欧阳在挖空心思设计一个广告，八十年代的广告业刚刚起步，电视刚从香港传入广东省，必须在楼顶上竖一根很高的天线才能收看。广告主要还是报纸，在榆林日报上刊登消息。 欧阳从**的彩车上得到启发，把革命的豪言壮语换成自己的广告词，开着满大街转那不就成啦？这比媒体广告更具冲击力！以前的小区开盘就没有这样做过。 什么事都有第一次，要让市民在最短时间记住你，记住你的产品，就必须给他视觉冲击！宣传车广告对并无利益相关的人来说也许转身就忘，要是配上锣鼓喧天的舞狮队，他想不看到不听见都难呃？ 狮子也得有自己的特色，别跟武馆的狮子混淆了，欧阳想，黑狮在三月三名声大振，很多人还有印象，正好利用它的余威。三月三时只有一面大旗：榆林鹏程公司，这回加绣一面：三月三之狮，两面三角旗：鹏程房产。这样就一目了然家喻户晓了！ 广告词那可是关键，要让人一听难忘怀，怎么说呢？“花园花园，设施齐全，今朝错过，家梦难圆！”嗯，还好，可以勾起人们的看一看的欲、望。还有：“如果你精明，买房找鹏程！”也可以，直接明白易记，而且有点挑战性！ 这太有才了！他们不会想到这样的广告词吧？宣传车三面广告，还有一句什么呢？“希望入住好家园，鹏程公司买花园！”比较普通，更好的？那有那么多好的？先留着吧！ 欧阳构思停当，就去询问办公室里几位下属意见，龚希明和何家富搜索枯肠也没有想出更好的，于是吩咐何家富负责把旗帜广告牌准备好听用。 欧阳又打电给穿山狗，让他选择小弟抽空练习一下舞狮，虽然不是比赛，也不能在表演中出糗，毕竟是三月三之狮啊！穿山狗答应晚上抽空练习。 如此安排完毕，欧阳心中好象还是有点欠缺，他想起木棉花母公司，黎氏服饰，香港属“资”他那儿广告发达，问问杜秀娥情况，也许从中有所启发。她从香港出差回家还没见到人呢，电话也很少，似乎变得生疏了。 欧阳骑车到木棉花，进了办公室，见到两个美女老板，寒暄过后： “杜姐，香港回家也不给我打电话，是不是我做错了什么，生我的气啦？” “那有嘛，你没看到我们办出口、报关和香港公司交接，忙不过来吗？” “真的，杜姐，忙得想不起我来啦？我可想你呢！” 小冤家，我怎么能不想你啊！我现在打落牙齿往肚子里咽，怎么跟你说啊？星期六又快到了，一想这屈辱的时刻，我就浑身发抖，那无耻的色魔压到身上就全身麻木不仁…… “欧阳，怎么这样说姐呢，”唐萃娟怕杜秀娥伤心，出言阻止“姐是那样的人吗？” “好了，杜姐，是我失言，一时口没遮拦，姐心里有我着呢！” 你知就好，小冤家，想我……还算有良心，可是我，怎么能让你知道啊？我已经被……已经变成他人玩偶，已经没有资格跟你……了啊！ “没事的，我们什么时候有这样小气……说说而已。”杜秀娥望了欧阳一眼，眼神幽深有一股悲怆流露，哀怜而又无奈…… “都很多天了，杜姐，我抱抱……”欧阳张开双臂，杜秀娥没有象以前那样跑过来拥抱在一起，她惊慌失措地站着，好象第一次被要求拥抱，一付受宠若惊样子。 欧阳自己走近来抱住杜秀娥，吻起她来，她心跳得和第一次那样厉害，只机械地站着，象一只充气娃娃。心里不断问自己：怎么办，他要做怎么办？我赃了身体还能……那如何拒绝他啊？她悲苦地望着唐萃娟……唐小姐故作大声： “哎哟，欧阳，新楼开盘那可是大事，还忘了问你准备得怎么样啦？” 欧阳放开杜秀娥，记起这正是自己要问的大事，就把自己的广告设想和盘托出，两个美女听到他的广告词，噗哧一声笑起来了： “欧阳呀欧阳，不找鹏程买房的就都是笨蛋啦？” “没有这样说呀，只是说如果你精明，买房到鹏程而已！” 欧阳以为广告有误解，笨拙地解释起来，美女更是笑着，也不解释： “呵呵，那么不买的就是不精明啦！就象皇帝的新衣，只有聪明人才能看到得见，怎么办？不想当笨蛋就去鹏程买房咯！” 要的就是这样效果！欧阳恍然大悟，美女其实是在称赞广告词妙趣横生啊！ “那么杜姐，你在香港看到那样多的广告，有没有什么特别的，说说看？” “再特别也没有你这几句奇葩啊！已经是大师级就它好啦！” “杜姐，那你们的香港母公司，怎么做广告呢？” “香港有很多广告招牌，还有电视，派人发广告纸，我们香港公司主要做进出口，他们只做品牌广告。他们实行会员制度留住老顾客，这些可能不适合你……” 说得没错，在我国人的一生绝大多数就买一回房屋，一回已经竭尽全力，那有什么老顾客呀？不过，即使客户重新购买的可能性很小，让他们满意留下口碑也很有用处吧？ “他们除了会员制还有什么别的吗？” “我看到香港零售商卖出大件商品都附带送一件小东西，比如餐具茶具，叫买一送一，那也是买口碑的办法，欧阳，房产是最大的商品了，给业主送个纪念品你看……” “成，礼多人不怪，宰了你一刀，再给一颗糖……噢，给一颗糖总比扬长而去要好吧？” “商家宰你一刀是暗的，那糖却是明明白白的……” “好，你们说，给什么样的糖比较合适呢？” 是呀，什么糖好呢？太贵重了那是额外负担，和降价出售一样，太低等了无足轻重，不起作用。既要高档，又要花费不多，矛盾得很呃！ “我们国人买房多数用于结婚，这糖，不如就给情侣手表，现在很时尚，高级的几百元，欧阳，你看成不成啊？” “不是情侣的可以给一套好茶具，紫砂也名贵着呢。还有好茶叶，这就都照顾到啦！” “这就等于减价了五、六元/平，还可以接受吧！” “其实代价还可以降低，现在有好些走私手表流入深圳，便宜的三、四十元/只，好的一百多，成批要呀，情侣表二百元就可以拿下啦！” “好呀，就它啦，杜姐，你熟头熟路帮我拿五十套情侣表回来吧！”