第235章 艰难的探索何去何从呢
陆长风也对此是一筹莫展。 他首先想到的是在第一关中，虽然五个人有四个人过了关，但还有一家战略性客户还没拿下。 第三关刚开始的时候，他想着是否能把这仅剩的一家再拿下呢？ 对此他也进行了尝试，如果有百分之一的可能，他愿意付出百分之二百的努力。事在人为，没有过不去的独木桥，没有过不去的火焰山，关键还是看个人怎么去办。 然而，人的努力勤奋执着固然是一方面的，另一方面也要考虑到客观情况。 剩余的那一家目标客户，态度仍然是非常的坚决，因为已经有一家快递企业和他们合作了，他们也不想再节外生枝，另加一家合作的快递企业。 更为重要的是，在公司授权的范围内，陆长风已经拿不出更为优惠的措施来说服人家与神风公司合作。 虽然有的时候，在争夺战略性客户的时候，可以不考虑成本，可以不计成本的压迫式的竞争。但是，这样的客户即使争取到了，一签长期的合同，以后再怎么实现盈利呢？ 因为竞争对手已经是薄利了，在成本方面基本上已经压缩到极致了，再压缩成本已经没有多少的剩余空间了。 商业企业都是逐利的组织，如果没有利润，赔本赚吆喝的事情有几个人愿意去干呢？如果说只是为了争取一个战略性客户，而低于成本价运行，但是你能保证以后就能够先占领市场再考虑利润的事情吗？ 因此，在与唯一剩余的目标客户进行了反复的拉锯谈判后，陆长风最后还是失望了。争取这个目标客户已经没有了意义，对方开出的价码明显是没有诚意的，只是以此来作为拒绝合作的借口而已。 看来，在争取更多战略客户方面，暂时已经没有什么潜力可挖掘了。第一关首批列出的五个目标客户，都是要长期合作的战略客户，经过第一轮艰难的谈判，最终达成了四家，第五家却是迟迟也达不成了。 如果还是钻牛角尖，一直抓住这个问题不放，到了最后也未必一定能够取得让人满意的成绩。陆长风思考再三，最终还是决定放弃再拉几个大客户的方法。 虽然一扇窗关上了，但谁能知道另一扇门是不是已经打开了呢？ 如果能够通过坚持最后达成的事情，那么一定要坚持。但是谁也不知道一味的坚持，最终换来的还是失败还是成功呢？如果知道坚持到最后就会成功谁都会坚持，如果知道坚持到最后还是失败就没人坚持了。 只是未来无可预料，只能从概率的方面去选择自己的取舍了。 陆长风大学学的是市场营销专业，虽然只学了两年，还没有学到更多的专业课，但这种营销为王的理念还是在他心中慢慢滋生了。 只是营销更多的是相对于生产企业而言，只有生产出产品，才有可能实施营销计划，让更多的人去购买这种产品。 但现在陆长风所在的公司并不是一家生产企业，而是一家服务企业，或者是产品就是那种跑腿的服务而已。 服务跟产品毕竟是有所区别的，不能象营销产品那样去营销服务吧。 但是，对于快递企业而言，核心业务就是快递，包括收快件和送快递，主要就是这两方面业务罢了。因为快递企业现在也不止神风公司一家，还有好几家这样类似的企业，怎么样总结出一家企业的核心竞争力，并不是一件太容易的事情。 对于企业而言，能够短期内使公司业绩有所增加的手段当然是营销，长期使公司稳定发展的能力是管理，能够使企业树立远大规划的是战略发展。 第三关的设置只有半个月的时间，整个地推翻现在的管理体系，再独创一种新的体系，也不是一件现实的事情。一方面这是因为要对公司的现有体系进行脱胎换骨，另一方面也是这样势必会对现有的利益格局进行改变，会触及一些人的利益，造成不必要的阻力。 管理是一项慢工出细活的活动，短时间内无法达到立竿见影的效果。所以说，现在即使是制定了变革的管理计划，能否得到管理层的认可还尚未可知。 因为一个企业管理体系的形成，都有着其深厚的历史渊源，一个新的管理计划，在实施之前很难评价就有着多么高的先进性，这种实施后的不可预测性，也必然会使得管理层无法下定决心实施新的改变。 而制定公司的战略规划呢？倒是一个不错的选择，凡是企业要做大做强，必然要有自己的战略规划，或者称之为长期愿景，没有长期战略的企业是无法延续下去的。 近代以来，凡是老字号企业，都有自己明确的战略规划。或者称之为一项长期的战略目标，指引着企业为了这一目标而不断奋斗。 快递公司的战略规划是什么？ 很难讲。 现在神风公司虽然占据了一定的市场份额，但是快递公司同质化的现象也比较突出，大家都在搞这个东西，到底最后公司能够发展成什么样子，谁的心里也没有谱。 能够看到几年后的情况就已经不错了，谁能够看到更远处的事情？谁能有这样的眼光？ 即使能够预言一些东西，但谁能知道这些预言的东西就一定是先进的可以实现的东西呢？ 关于企业的发展，每个人都有着每个人的看法，也没法强求一致，能够让有话语权的高管层同意下属提出的发展战略规划，也不是一件容易的事情。 所以，在陆长风想了营销、管理和战略规划等三件事情后，他觉得自己还是没有十足的把握，能够在这三方面一鸣惊人，提出什么高人一等的想法。 这不够用让陆长风很是沮丧，自己难道就这点本事吗？连为公司做一件大事的能力都没有吗？看来自己的思想还是不够解放，还是需要拓展新的思路。