第一百零三章 黎明在歌唱(十九)
苏美女紧搂着张家俊不放，嘴里继续嘟囔道：“妈，你别走，别丢下我和meimei...”说完，她表情忧伤，几滴晶莹的泪水挂在眼角。 张家俊长吁了一口气，他转过身子，换了个舒服的姿势，然后任由苏美女趴在他身上。 每个人都有伤心往事，张家俊不了解苏氏姐妹的过去，他也从来没有问过，现在醉酒的苏微夏可能在做什么伤心的梦，他既没有感慨，也没有打扰，就这么静静地躺着，看着屋顶的吊灯，回想着自己的过去。 不一会儿他就感觉到胸口潮湿一片，想来苏美女在梦里哭得厉害。 “唉...”一声长叹，在这个静悄悄的深夜里，尤显得空虚与寂寥。 过了一会，张家俊也醉意上头，两个眼皮开始打架，不知不觉中就睡着了。 由于躺着的姿势不对，更何况还有苏大美女趴在自己身上，所以张家俊凌晨五点多就醒了。 此时的苏微夏睡得正熟，张家俊轻轻将她的胳膊拿开，然后帮她盖好被子，自己来到卫生间，然后把自己的衬衣脱下来泡在水盆里。 衣服上还有昨日苏大美女呕吐的痕迹，张家俊现在也没有衣服换，只能自己手洗，之后找来吹风机，玩命使劲吹，这样好歹能在上班的时候穿一穿。 张家俊光着上身，站在卫生间里摆弄吹风机，没发现苏微夏已经起床，她皱着眉头，抚着头来到卫生间的门外，疑惑地看着张家俊。 “啊！你醒了啊，那个饮水机烧了水，现在喝点水会好受点。”张家俊不好意思地抓抓头道。 苏微夏扫视了张家俊两眼，轻轻地问：“昨天是你送我回来的？” 张家俊抖了抖自己的衬衣，回答道：“是呀，在路上还差点被交警抓到，那可是酒驾啊！啧啧，还好我机智。” 苏微夏其实关心的不是这件事，她又问道：“然后你就在我家里过了一夜？” “呃...”张家俊抓耳挠腮起来，这个怎么回答？难道说是她抱着自己不让自己走的嘛？这样说会不会太无耻了？虽说是实话，但是苏微夏会信吗？ “那个...我也有些醉酒，坐在你家沙发上，不知不觉就睡着了，抱歉啊。” “哼！”苏微夏知道张家俊躺在床上过，只不过她不知道他有没有进一步的动作，从结果上来看，自己的衣服都是穿好的，身体也没有异样，就算张家俊动手动脚，她也没有什么证据，更何况，现在的她心里有种异样的感觉，她无形中就是相信张家俊，知道他不会做什么，对于为什么会产生这种信任，她也不知道原因。 “早上想吃什么？” 这一句话问得跳跃性太大，张家俊一时没有反应过来。 苏美女又问了一遍，张家俊这才答道：“煎蛋吧，有粥喝就更好了。” 苏微夏点点头，然后又看了张家俊一眼，目光停留在他光着的上身上，然后坏坏地笑道：“看不出来啊，你身材挺好的嘛。” 张家俊吓得赶紧把衬衣穿上，他神色紧张，就像遇见劫匪的小姑娘。 苏美女见状，噗呲一声笑了出来，又挑逗道：“怎么，害怕我吃了你不成？” 张家俊讪讪地陪笑道：“不敢，我只是觉得天冷，穿上衣服暖和点...” 苏氏姐妹都能做的一手好菜，虽然是简单的早餐，但是在苏微夏这样却有了别样的风味，看着盘子里摆的很好看的煎蛋面包，旁边还有糯米粥，桌子中间还摆着一盘切好的水果，张家俊忍不住赞叹，这早餐好讲究。 ...... 来到公司，一大堆事情扑面而来，张家俊按照日程安排，一件一件的处理，埋头工作直到中午吃饭，坐在他旁边的小史提醒道：“张哥，吃饭了。” “好嘞，我把这封邮件回复下，之后我们一起去。” 小史点点头，然后兴奋地说：“张哥，今天上午有个客户联系我了，想要买几台机床，我把报价已经发过去了，现在他邀请我面谈，我觉得到时候我们一起去吧。” 张家俊笑着敲完最后一个字，然后抬头说：“可以呀，这单少说有十来万吧，是个不小的单子，放心吧，我们一起去把它拿下。” 小史用力点点头，满脸的兴奋怎么都掩盖不住，这可是他的第一个大单，如果成了的话，首先是提成上能赚不少，其次是对他工作的肯定，成就感有时比钱更难获得。 吃饭的时候，张家俊想起来柳老板的事情，他没有犹豫，立刻打了个电话过去。 “喂，柳老板吗？” 对方接通电话后，沉默了一下，想来是听出了张家俊的声音，然后电话里传来柳老板招牌般的恭维声：“张经理吗，您好，您好！” “柳老板不用客气，今天有没有时间，我想去拜访您一下。” 柳老板立马答道：“有，我这边准备一下，时间您来定吧。” “下午两点吧，到时候我会准时到。” “好的，好的。” 吃完饭，张家俊开车带着小史先到了柳老板那里，这个柳老板还真的把那句“都不容易”给装裱了起来，挂在了自己的办公室里，张家俊一进门就看见了墙上的几个大字。 得了，这次轮到张家俊无语，奈何旁边的柳老板一副低眉顺眼的模样，张家俊也没办法说什么，不过他这次过来就是看看柳老板的态度，只要不出什么幺蛾子，其他的反到无所谓。 告别柳老板后，张家俊又带着小史来到他的新客户那里。 小史显得有些紧张和激动，张家俊笑着安慰道：“没事，就当是认识新朋友，买卖不在仁义在。”小史点点头。 之后，他们走进那家公司的大厅，想不到却碰见了熟人---何友江。 何经理不屑地看了他们一眼，之后走上前来打招呼。 “原来是小张和小史啊，今天你们也来谈生意的？” 张家俊有些疑惑，身边的小史却已经按耐不住，他不悦道：“这个客户早上联系的我，何经理怎么也来了？” 何友江轻笑：“联系了你...并不代表这就是你的客户啊。” “你...”小史还想上前好好辩论一番，却被张家俊一把拉住。“小史，没事，我们先了解情况。” 看着何友江一脸的得意，小史小声怒道：“这算什么！还有抢自己人客户的，真是不要脸...” 张家俊拍拍他的手，示意他冷静下来。 接下来，这家公司的领导走出来接待他们，在会议室里，领导侃侃而谈，先说明了自己公司的需求，随后问到产品的性能和报价。 何友江没有废话，直接拿出了自己的报价单，然后给这位领导讲解起来。 这份报价和小史的基本类似，毕竟是一个公司的，价格上并没有什么出入。 而这位领导却想玩一手二桃杀三士，他拿着报价单沉吟了一会，然后对何友江说道：“这报价和先前的那名史先生的报价基本相同啊，对了，史先生你怎么看？” 史俊一时不知道说什么，他望向张家俊，意思是寻求帮助。 张家俊说道：“王总，我们是一个公司的，这报价当然是一样的。” “哦，原来是这样的呀，那...不好意思，我不是很清楚你们内部是如何协调的，现在我想采购设备，应该找谁呢？”王总放下手中的报价单，十指交叉，目光扫过众人。 何友江此时呵呵一笑道：“我是公司里的经理级，只要王老板能够确定下来，价格上我能给出5个点的折扣，而且这个我们后面可以好好谈。” 王总并没有点头答应，他面无表情地看向史俊他们。 此时的张家俊也开口道：“折扣方面我们也可以申请到，这点请王总放心。” 王总微微有些失望，不过他依然很是淡定，价格战这才刚刚拉开序幕，他是买方，大可以坐山观虎斗，于是，他拖着音调说：“那...这个真让我很难办啊。你看，我先找的是史俊先生，现在又有何先生找我，我这该怎么做呢？” 局面僵持在这里，小史是个急性子，他站起来说道：“王总，虽说我是个新人，但是我对工作有热情，也有大项目的经验，您要是将这单交给我，我一定尽心尽力地去办。” 小史说得很真诚，恨不得将自己的心挖出来给王总看，但是他还是太嫩，作为老江湖的王总早就过了那种听别人说什么就信什么的阶段。 而此时，何友江也笑了起来，微带嘲讽地调侃道：“做事哪有不尽心尽力的，年轻人的一股冲劲很可贵，但是还需要沉淀，要像王总那样气定神闲，这才是真境界。” 小史一脸尴尬，满脸羞红地坐回椅子上，忍不住想要叹气，心说这单算是黄了，没想到自己运气这么差，眼见到手的订单，就这么莫名其妙的被抢走了。 其实也不怪小史伤心，这老前辈欺负新人的现象在各行各业都普遍存在，大多数新人对此都是忍气吞声，敢怒不敢言，最后弄得像哑巴吃黄连-有苦说不出。 正当王总犹豫之时，张家俊提出一个建议：“王总，我们能去参观您的工厂吗？” 王总点点头：“行呀，我们现在就去吧。” 何友江不知道张家俊要搞什么鬼，但是他此时觉得自己已经有了七八成的把握，现在张家俊还不死心，那就再陪着他们玩会呗。 王总的工厂里此时正在生产，工人们紧张地忙碌着，工厂里各种电气声音交织在一起，既热又吵。王总很有修养，耐心的在一旁讲解。 “这边是产品原料区，原材料在这边会进行粗加工。那边是一号生产线，前段工序负责定型和折边，后段负责打孔和开槽...” 张家俊一边认真听王总的讲解，一边仔细观察现场的情况，而何友江在一旁却表现的兴趣缺缺，没过多久就打起了哈欠。其实这也不怪他，毕竟他没有生产的经验，对工厂的生产模式更是不了解，能够陪着过来，从头到尾的看下去已经是耐着性子了。 可是，作为有多年生产经验的王总，怎么能够对此厌烦呢？而且他精于人情世故，什么样的人什么样的态度，总在不经意间流露出来。所以，不知不觉之中，何友江自以为的成功率已经下降了好几个百分点。