第三百八十九章 商业加盟
很多时候生活并不总是那样令人绝望，总会在让你快要放弃的时候，峰回路转给你一个不偏不倚的结果，让希望重新绽放在荒芜的绝壁上，开出璀璨的花来，越过青春的徒劳无功。 李思思拉着君耀跳下公交车，时间定格成这一秒凝固的光影，尽管这个动作在外人看来是有些不雅的，女孩子应该是文静的坐着，而不是像一个假小子一样从公交车上跳下来，况且这样的的跳跃方式还带有一定的危险性。 那原本束好的盘式头型，在这一过程中没有任何犹豫的柔顺地散开了。 不过在君耀看来又是另一种光景，因为被她拉着手侧着身子踉跄下来，君耀只能看到她的侧脸，还有因为逆着光染上阳光而呈现淡黄的发梢，乌黑的发丝随着风摆动，带着大片的恬然，李思思本来就是一个出色的女孩，这种出色是指她在运动以及颜值方面，前者本来就是众所周知的运动系女孩，有着独特运动的青春活力，后者得益于和传奇女学姐相似的面容，虽然一直被jiejie的光环笼罩之下有些黯淡，但是不可否认，她是一个很好看的女孩。 李思思落到站台的时候，脸颊有些微红，那是因为跳下来消耗了体力的急促，促狭的眨眨眼睛，“终于摆脱了那些聒噪的大妈们。” 君耀也喘了喘气，他平时很少锻炼身体，所以就这短短的一跳就让他有些呼吸不过来，面色带了点潮红，笑道：“要是让那些好心的人知道了，不知道该如何想？” “切，只是一群爱凑热闹的无聊群众而已，我又不认识她们，她们也没有真的同情心，只是为了满足心理的那一丝对弱者的安慰的心理吧了。”李思思恢复了原本的刁蛮的本性，语气有点叛逆，这也从侧面说明了一点，她已经从失恋的阴霾中走出来，尽管也许会在某个夜深人静的时候心里还是忍不住心悸一下，但那只是平淡流年里的小痛楚，无伤大雅。 可以说这个女孩有一颗坚韧的心。 伤痛过后就要成长。 “你说的好像也有点道理。”君耀下意识的点头认同他们的道理，也许就算李思思现在指鹿为马说天上的太阳是弯的，他也会点头赞同吧，此时的君耀智商为零。 李思思上下打量了一下君耀，然后坐在国土局绿色剪齐整齐的小草坪下面的石桌上，双腿盘起来，手放在腿上，另一只手拿着收好的伞，道：“你身体素质好差啊，平时不锻炼的吧。” 以她专业体育女生的眼光来看，瘦瘦的君耀根本就不像是一个锻炼的人，身体垮垮的，可以用四个字来形容，“弱不禁风。” 君耀擦汗，他现在算是明白过来了，为什么自己看她的时候怎么老是有一种熟悉的感觉，这种感觉不是错觉，而是真的在哪里看到过，似曾相识，现在她一提到体育锻炼上，君耀的脑海顿时就出现了一个在cao场尽情奔跑的女孩，高耸的胸脯，奔跑时身体带起曲线，另一众男生们血脉喷张，那时候自己曾坐在篮球场边沿默默的看了一下她，不过那时候她总是簇拥着一堆的人，充满青春飞扬的气息。 有人曾经跟君耀聊天过，这个运动系的女孩来头可不简单，虽然没有高二年纪的程可淑和苏小小那般出名，但也是风云人物，她的jiejie更是高三传奇女神学姐，那是一个惊鸿绚婷的传奇，这一届的学生们已经说不出她的事迹了，但是那些传奇还是偶尔会传到他们的口中，口口相传。 如果这一届的高二年纪有了程可淑和苏小小的存在，两个人的光环已经压得其他的女生黯然失色，可以说在某种程度来说，这是李思思的不幸，后来苏小小离开了以后，她们这些女孩才得以喘一口气。 因为仙子一般的程可淑一向是以气质压人，而苏小小则是如同四野绚婷的精灵，两人从各方面无形的都披着耀眼的光环，令全校所有的男生的视线都落到了她们两个人身上。 不过这些都不是君耀熟悉她的原因，最主要的原因是这个运动系的女孩，认识苏灿，比且两人的关系非比寻常。 在上个学期中，也就是苏灿请假消失的那一段时间，有一个外班的女孩经常来一班找苏灿，那时候还让班级沸腾了一会儿，当时君耀自己忙着一个乐队的排练，经常熬夜，所以上课睡觉下课也睡觉，但在他为数不多的清醒时间里面，他还是看到过这个女孩。 “你认识苏灿？”君耀并不知道此时苏灿两个字对于李思思来说还是一个禁忌，她不去伤心了并不代表还不芥蒂，那代表着她狼狈仓皇的一段历史，下意识就想掩藏掉，所以当君耀犹豫迟疑的说出这个名字以后，李思思脸色顿时沉了下来，冷声道：“认识，但是我和他没有关系，和你也没有关系。” 李思思也不知道为什么会向这个男生说出和他没有关系这种话，他们两者之间的关系只是施出纸巾的好心人和伤心人。 “哦哦，是我多嘴了。”君耀讪讪的嗫嚅一声，随后就沉默下来，两人的气氛瞬间就冰冷尴尬下来。 李思思偷偷的看了一眼男生，犹豫道：“对不起，我有些心直口快，没伤害到你吧。” 女孩的心思一向是海底针难猜，君耀也猜不到这个女孩到底想说什么，而且她的性格变得太快，前一秒还是柔柔弱弱伤心的女孩，下一秒就变得凶巴巴的样子，两种性格的庄边融洽到让人措不及防。 不知道是为什么，也许是出于对君耀的一种信任，李思思和君耀边走边说，“我失恋了。” “啊？”君耀还没来得及反应过来。 李思思又接着道：“知道我表白的对象是谁吗？是苏灿。” “噢！”君耀恍然大悟，心想有程仙子在，你怎么可能会成功，根本就是连百分之一的希望都飘渺，若是说苏小小的话，还有一半的成功几率。 当然并不是说李思思就那么比人差，但是在君耀或者其他人的心里，也唯有苏灿能够配的上程可淑，程可淑代表着男生时代的一个梦，触不可及的梦，若是苏灿不出现，那么程可淑依旧将以隔着一个世界的漠然对待其他同龄人。 李思思说完叹了口气，呼吸沉重起来，紧接着就是长时间一段的沉默，在走到电力宾馆的街道边上时候，反而嫣然一笑，“你不觉得很意外吗。” “怎么说呢，我觉得你失败是意料之中的事情。”君耀老实的点头。 李思思：“……” 君耀挠了挠头憨笑：“怎么了？” 李思思叹口气翻白眼道：“有没有人说你很诚实。。。” …… 草长莺飞的季节，总是有无限多的美好。 苏家，二中主店。 这是在小西门上方的店子，装潢十分好，在一堆的饮食铺面中格外显眼，在那香樟泡桐的点缀下颇有点后时代的风格。 经理室。 苏成业今天穿了一身黑色的正装，据说是某种名牌，但是老苏也不认识，只知道是苏灿叫人送过来的，尖头皮鞋擦得程亮，那反光的程度可以清晰的倒映出人的影子，甚至连人的模样都能够看得十分的清楚。 青色的胡子被刮了干净，眉宇间的那丝沉稳的气度越发的多起来了，看起来不威自怒，根本看不出来以前那个落破潦倒的老教师的模样。 在老苏的旁边坐着一个青年，面带微笑，穿了一身白色的长衫，长衫扎进裤腰带里面，手插在口袋里，脸上的线条刚毅，唇边带着笑意，有着年轻人的勃勃朝气，他玩世不恭的坐在。 对面是四五个人，有男有女，年纪跨度很大，最大的看起来有四五十岁，最小的看起来只有二十多岁不到的样子。 领头的男人就是上次在二中避雨的男子，也就是二中街边小吃摊贩里面的一个摊主，不过他现在没有穿那件破旧的衣服，而是换了一件新的衣服，整个人也搭理干净，至少没有那么邋遢，似乎还特意去剪了一个头发。 在这之前，王雪伟已经和李清河谈论了好久，尽管这个憨厚的男子不是一个jian商，但是想要多争一点分配方式。 他们采取的是加盟的方式，何为加盟？加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为加盟，也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验，然后收取技术费和专利费用，同时产生了一种加盟契约精神。 弄一个加盟店大概最低成本起码要十万，这还是不算在铺面的上面，因为这四个人中有人出资就是铺面，然后各种装修何装潢，以及对服务员的培养，说到服务员这些都需要经过苏家的特训，才能够投入使用。 苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的，光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花，这就得借助连锁的方式。 至于连锁经营对苏家有什么好处呢，第一点，作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升，因为二者在某种程度来说是一体的。 被授权人的一方可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。 他们的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。 像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的苏家的帮助和支持，使麻辣烧烤店的运营迅速走向良性循环，并且二者之间的关系不是一种竞争关系，可以说是一体的，有利于共同扩大市场份额。 王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下，在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来，拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下，然后朝王学伟道：“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入？” 王学伟看了她一下，道：“如果是在平海县的话，县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了，你们生存的空间并不高，起码要缩水很多，但是你们不必局限于县里面，就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外，其他我们并没有踏足。” “不行，在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难，我们只是小的分部加盟，没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。 王学伟看到这样下去的话，就会先陷入僵持的过程中，并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟，还有其他的人也在和王学伟接洽，不过没有李清河他们那样直接。 第一个吃螃蟹的人总是好的，第二个也就一般了。 一直没有出声的苏成也说道：“我们可以退后一步，在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员，而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。 李清河还想说什么，被宋暖暖拉了一下他的衣袖，他就沉默下来了，点头道：“可以。” 王雪伟诧异的看一眼苏成业，不明白他为什么会这样做，因为他们不是搞慈善的，而是一群追逐金钱利益的商人。 “既然在大体上都谈的差不多了，那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。 随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了，两方人都的得到了各自的既得利润，合作才是双赢。 在送走李清河他们以后，王雪伟问他道：“为什么会让出那么多利益？”那些培养厨子原本是要收费的，但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。 “我从他们的身上看到了曾经的影子，那是不甘于生活的苦难而发出的怒吼！”苏成也眸子深邃，淡淡的道：“而且，我们也需要盟友，或说能够帮我们的人。” 王雪伟若有所思的点头。