第三章 物以稀为贵
看得出这个男子仗着有把子力气，平时欺行霸市惯了的。若水没有明着顶撞，倒是巧言夸奖，几顶高帽戴上去，直哄得他眉开眼笑，全身的骨头都轻了几两，马上就顺着话头应下了。 “好好，我高大壮英雄盖世，怎么可能跟人抢团子吃，一个就一个。” 高大壮生怕吃的急了不小心就顺着嗓子眼滑下去了，小心翼翼地将团子吸进了嘴里，吧唧着嘴嚼了好一会儿才咽下去。 “好香啊~这团子是什么做的？我还没尝出来呢~” 被嘴里的美食勾起了馋虫，高大壮眼巴巴地看着若水手里剩下的几个团子，舍不得走了。 “高大壮！你不是英雄盖世吗？尝了鲜就把地方给大伙儿腾出来啊~” 围观的人有个胆大的，眼看着高大壮吃完了还不肯让路，便拿着若水的话挤兑他。 高帽变成了负担，让路就是英雄，不让就是狗熊，高大壮人虽然不怎么讲理，但是到底还是个好面子的人，思想斗争了好一会儿，只得悻悻地往一旁挪了挪，让后面的人能凑上来。 “高大哥莫急，团子有的是，一会儿免费的发完了，头一个就先卖给您。” 顾客就是上帝，若水哪能让上帝不高兴，见高大壮面露不愉，便软语哄了几句，后者一转念，马上又乐呵了起来，又嫌领赠品的几位动作太慢，大着嗓门一个劲儿的催促，倒是将集市上离得较远的一些人都吸引了过来。 十个团子很快就发完了，尝过鲜的几位幸运儿都在吮着指头啧啧称奇，互相探讨猜测着原材料。 越来越多的人围了过来，大家都在七嘴八舌的询问着团子的具体味道，有些后来的人只能站在外围，甚至都不知道里圈到底是些什么，只是秉着好奇心扎堆凑趣儿，很快就将这个街口堵了个水泄不通。 好不容易盼着免费发放结束，高大壮连忙将围在若水前面的一干人赶苍蝇似的一把扫开，指着篮子里的团子大声说道。 “这黄的绿的先给我各来二十个。” “好咧，一共八十文。” 若水闻言并没有着手打包，只是咪咪笑着，好像猜到了高大壮会有异议。 “什么？！八十文！两文钱都能买个rou火烧了，这团子还没有半个馒头大，怎么这么贵？” 高大壮瞪着眼睛，看样子要不是碍着刚才若水那一通猛夸，估计这会儿他都要砸场子了。周围人听到了价格，也都附和着直言太贵，只有那些吃到了美味的人，一个个若有所思的并没有表现出太过不满。 若水不急不躁，好整以暇的理了理自己准备的一叠打包用的草纸，早晚等到所有人都停下了议论，目光全都集中到了自己的身上，这才慢悠悠的说道。 “贵自然是有贵的道理。各位可曾在市面上见过我这样式的面点么？” 众人互相对视之后，纷纷摇头。 “那请问尝过我团子的几位，这味道又是如何？” 这次大家连看都没看，个个点头称赞，就连高大壮也喃喃着点了点头。 “这吃食讲究的就是色、香、味，总不能看个头大小定价格吧~再加上各位只能从我这里才能买到这彩虹团子，物以稀为贵这个道理大家应该都懂。” 说到这里，若水顿了顿，见大家不再是一副抗拒的表情，便继续煽风点火。 “更何况，我这团子既然名为彩虹团子，那就绝对不会只有这两种颜色。而且我想大家也都发现了，不同颜色的团子味道也不尽相同。在这里，我想告诉大家，不仅味道不同，这团子还有很多你们意想不到的好处。” 众人哗然，一个小小的团子背后还有这么多道道，大家纷纷闭上嘴巴竖着耳朵仔细倾听，生怕漏过一点声音。 “有很多人家里都有孩子吧~是不是头疼他们吃太多零嘴，不吃主食，牙齿坏掉呢？” 在场的也有很多中年妇女，听罢皆是一脸认同。 “我这团子呀~味道香甜不发腻，即可当作茶余饭后的甜点，又可当主食食用，不同颜色又有不同的营养价值。这绿的养血，黄的益气，之后还会有红、橙、黑等各色团子，它们的营养价值也都会各不相同，不过还是要请各位顾客多多照顾小女子的生意，小女子才有本钱和精力来研发新的样式。” 面对若水的侃侃而谈，大部分人都对话里所说的“营养价值”、“研发”一类的词懵懵懂懂，但是大体的意思还是能够明白的。虽然这团子所谓的营养价值现在还体现不出来，但是一开始所说的好处都是实打实摆在明面上的，众人终于不再抗拒价格，有个小伙子甚至已经开始掏起了钱袋。 “哎！慢着！这位了，第一个要卖给我，你是敢跟我高大壮抢么？” 高大壮一开始还有些纠结，但是眼看着别人要抢在他头前付钱，顿时不乐意了。那小伙子显然是惧怕他的名头已久，立马放缓了掏钱袋的动作，急忙后退了几步表示自己绝对没有那个胆量。 “不好意思，小女子答应了高大英雄先卖给他，还请这位公子稍等片刻，团子还有不少，下一个就给你可好？” 泼皮霸王不敢得罪，市井小民也不能怠慢，若水一张小嘴两边卖好，直哄得两人皆是通体舒畅，马上就忘了各自之前的尴尬。 “那，请问英雄，想要买多少呢？” 若水故意没提高大壮之前要的数目，也知道他许是囊中羞涩。当然要的多了自然是好，但别损了主顾的脸面和荷包，开门做生意讲的就是回头客，若水可不想自己赖以生存的活计变成了一锤子买卖。 “这个……这个……那就先来五个尝尝。那黄的……三个~绿的……不不不，绿的三个，额……” 高大壮隔着衣服摸了摸钱袋，意识到自己实在是囊中羞涩，但是在确定什么颜色要买几个的时候，就开始纠结着哪个也舍不得少买。