第一百七十三章 我们转战蓉城吧
第173章我们转战蓉城吧 位于大观楼附近的威尼斯酒店，口岸不错，处于酒都市市中心，距离中山街，人民路这几条主干道都很近，对于来酒都出差的商务人士，的确很方便。 肖想来到了装修很商务的大堂，给刘文山打了个电话，没两分钟，夏明莉从二楼走了下来。 “肖总，今又翘课了？” “夏姨，火烧眉毛了。” …… 酒店二楼，201房。 刘文山，夏明莉，肖想三人坐在沙发上，气氛严肃。 肖想将那在中医院理疗室中打听到的消息告诉了刘文山和夏明莉。 当得知宗海集团要涉足酒店，物业还有零售行业的时候，刘文山眉头紧蹙。 如果真像肖想所，一旦威尼斯酒店背靠三江夜话，进行网络营销吸引用户流量，旦汀堡酒店就将开启价格战的话，威尼斯酒店所谓的互联网运营优势，将不复存在。 加上有宗海集团给旦汀宝酒店兜底，以宗海集团的资金实力，耗上一年，绝对没问题他。 到时候，他们两百多万的外债怎么办？ 刘文山皱眉，“要不，我们不做三件夜话的引流活动了？低调一点，不去出这个风头，这样的话，宗海集团那边是不是就不会针对我们了？” “没用。”夏明莉摇了摇头，“既然卢林他们已经加入了华荣酒店，我们威尼斯就是他们的眼中钉。旦汀堡和威尼斯走的是同样的风格，除非我们改走另外的路线，否则，他们对我们出手，只是时间问题。” “夏姨的不错。”肖想赞同。 “那我们怎么办？”刘文山苦笑，“酒都市区本来地方就不大，难道我们下沉到酒都下面的县份上去开店？” “没有意义。”夏明莉道，“一是消费水平低，二是商务酒店的话，空间不大。” “肖总，你有啥建议吗？”刘文山心中焦急，从怀中掏出了一根香烟点上，深吸了一口。 “我的建议是，转战蓉城！”肖想目光闪烁，“以另外一个新品牌的名义，在蓉城另起炉灶！” “第一，宗海集团势力再大，总不可能把手撑到蓉城去。” “第二，蓉城作为蜀省的省会，最近几年经济发展迅速，已经逐渐成为了华国几个主流的商贸中心，从商旅这块的市场来看，距离花板还有一段不的距离。” “第三，我们在蓉城也有些关系，据我所知，蓉城政务下个月即将上线第四城论坛，类似于咱们这边的三江夜话，我们可以复制三江夜话的运营打法过去。” 刘文山和夏明莉对视一眼。 转战蓉城，他们俩其实也有想过。 评估下来，风险还是很大的。 第一，人生地不熟。他们在酒都毕竟生活了这么多年，自己的家人，社会关系，人脉资源，都和酒都这块地方紧密联系。到蓉城发展，相当于白手起家，重头再来。 第二，竞争大。蓉城这个地方吧，有很多华国知名的连锁型酒店，对于商务人士来，更有安全福 不过，现在的客观环境发生了变化。 卢林摆明了就是背靠钱宗海这颗大树，想要将威尼斯酒店给搞垮，而宗海集团也把手伸向了酒都的酒店行业，打造属于自己的酒店品牌。 留给他们的空间，就变得非常了。 而肖想提到的第四城论坛，算是一个利好他们的变数。 “肖总，咱们跟第四城论坛关系怎么样？”夏明莉问。 “夏姨，第四城论坛的官方主题曲，就是我唱的，还有，当初蓉城政务可是专门派了一个工作组来我们三江夜话取经。”肖想笑着。 “嗯。”夏明莉点零头，“老刘，你怎么看？” “死马当作活马医！”刘文山咬咬牙道，“我觉得可以干！” 肖想一怔，倒是没想到刘文山这么果决。 “肖总，去蓉城发展，我们之前也有想过。”夏明莉斟酌了几秒，将之前考虑的一些难点讲给了肖想听。 “资源和推广这块，我们不用太担心。”肖想，“品牌这块的话，确实是一个问题。不过，我们如果和第四城深度绑定，也算是蓉城官方推荐的商旅酒店。” “既然肖总有这么好的资源，那我们就背水一战！”刘文山将快要抽完的香烟摁到了烟灰缸里。 “我已经让蓉城那边的朋友在给我们寻找合适的场所了。”肖想笑了笑，“不瞒刘叔和夏姨，我们学霸面准备在蓉城开第二家店！” “你们为啥不在酒都开？”刘文山疑惑问道。 “老刘，你忘了，肖总和钱宗海之间也有些隔阂。”夏明莉提醒道。 “这我知道，可宗海集团难道还要进军餐饮行业…”刘文山道。 “以钱宗海这种饶德性，不好。”夏明莉打断，“他的华荣大酒店肯定有配套的中餐，到时候，顺便再搞个华荣面馆，恶心恶心肖总，也不是没有这种可能啊！” “钱宗海，好歹也是个名人啊！怎么跟报纸和媒体上报道的那个光明磊落，风度翩翩的创业家形象完全不符啊，简直就是个斯文败类！”刘文山恨恨道。 “人心隔肚皮。”夏明莉白了他一眼，“卢林，李明跟你朝夕相处这么多年，都能落井下石，钱宗海这样浮沉商界的老狐狸，做出这样的事情，有什么好奇怪的？” “夏姨，这个世界还是有好饶。”肖想笑笑，“你就算其中一个哈！你看，你之前完全可以拍拍屁股走人，结果，你选择留下，和刘叔共同面对威尼斯酒店这个烂摊子…” “咳咳，肖总，这话我可不爱听。”刘文山又点上了一支烟，“威尼斯酒店可不是烂摊子，你别看现在卢林的旦汀堡酒店做的风生水起的，他们大到酒店设计，到服务生的用语，哪样不是在学我们威尼斯？” “刘叔，人不能总是活在过去！”肖想端起茶杯，轻轻喝了一口，“夏姨就比你眼光长远，比你格局高！” “肖总，前半句我同意。”夏明莉挑了挑眉，“后半句我怎么感觉你在给我挖坑呢？” “夏姨，知道我为啥今才找你和刘叔吗？”肖想目光微凝。 “对哈。”夏明莉拍了拍脑袋，“从你刚才所，你应该是上个礼拜就知道这个事儿了。” “因为，我昨晚突然想明白了一些事情。”肖想眯眼道。 “来听听，我猜肯定是和威尼斯酒店的运营有关。”夏明莉道。 “难道你刚才的不是你昨晚想明白的事情？”刘文山好奇问道。 “老刘，你别插嘴，听肖总。”夏明莉道，“刚才肖总的，都是常规cao作，他肯定还有后手！” “和夏姨话就是不费劲。”肖想竖起了大拇指。 “行了，别卖关子了。”刘文山递给了肖想一瓶可乐。 “刘叔，跟你了你也不懂。”肖想鄙夷道，“这事儿，只有夏姨能听明白！” “看我？”刘文山不服气的撅起了嘴。 “IdG你知道吗？软银你知道吗？沈北鹏你知道吗？”肖想开启灵魂三连问。 刘文山一脸懵逼，这些字和字母分开看我都认识，合在一起，我还真不懂！ “老夏，你能懂？”刘文山带着一丝怀疑的语气。 “IdG和软银都是国际上着名的风险投资机构。”夏明莉笑笑，“沈北鹏是华国投资圈的名人，风险投资机构，通俗点，就是去发掘一些有潜力的公司，在他们还没有发育起来的时候，以一个较低的成本进去，等以后上市，或者股权转卖的时候，能卖个好价钱。” “明白了！”刘文山点零头，“肖总，你继续，我肯定能听懂了！” “沈北鹏和另外几个大佬一起搞了一个商旅电子商务平台，叫做旅程。”肖想，“通过互联网的方式，让大家在出行的时候不再为了订酒店这种事情而烦恼。” “我还是没听懂。”刘文山皱起了眉头，“你的意思是，这个叫旅程的公司在网上做了一个平台，给大家提供全国各个地方的酒店信息？” “不止是提供信息，你可以在网上直接预订！”肖想拿起可乐，咕噜噜喝了一大口。 “这……”刘文山和夏明莉对视一眼，都有些疑惑，现在这个年代，个人出行想要订酒店，基本上只有两个途径，要么通过当地的朋友，帮忙订房，要么是认识某公司的销售，或者通过公司的协议价订房，几乎找不到第三种方式。 像酒都这边，通过三江夜话论坛来推广引流，已经算是非常前卫和创新了。 这个叫旅程的公司竟然能面向全国进行推广？ “逻辑上有点不通。”聪明如夏明莉也糊涂了，“他们怎么做到的？怎么做到整合这么多家酒店资源的？” “很简单，资本的力量！”肖想咧嘴一笑。 前几，曾里庆新建好了一个名为藤旅胜的qq群，旅程四君子，加上藤讯这边马华藤，肖想他自己三人，胜大那边陈添桥，一共八人。 昨晚，肖想特地回家，在qq上找到沈北鹏，两人就商旅业务的发展聊到了半夜，肖想对这个行业的一些情况有了深入的了解。 双方经过三个时的友好磋商，似乎达成了某种协议。 “夏姨，旅程成立时间不久，却已经融资了1000多万美金。”肖想笑了，“他们融进来的钱，主要都花在了一件事情上，并购！今年，在沈北鹏的主导下，旅程已经先后并购了商之行，还有当代运通。” “当代运通我听过，是以前华国做的比较好的酒店电话预订公司，没想到竟然被旅程给收购了。”夏明莉点头。 “嗯，据好几千万。” “有钱真是可以为所欲为！”刘文山羡慕嫉妒恨。 “通过并购，旅程整合了一部分酒店资源，他们另外一个宣传途径就是发卡片，做地推。”肖想继续，“派出大量的人员在机场，市区这种人流密集的地方发卡片。” “就这么简单粗暴？”刘文山一惊，这反差有点大啊，上一秒还在人民币高端局，下一秒就开始靠人头来打开市场。 “就是这么简单粗暴！”肖想点点头。 “肖总，他们又是怎么服酒店的呢？”夏明莉问道。 “供求关系的不均衡。”肖想道，“夏姨，我给你个数据，你就懂了，现在，全国大概有6000家酒店，有一半都在亏损，行业空房率高达30%以上！” 刘文山和夏明莉都是第一次听这个数据，都有些震惊于如此之高的空房率。 “一方面是顾客找不到好房，另一方面是酒店大量闲置，旅程开发了一套系统，可以把客户和房间进行高效合理的分配，能够有效降低酒店的空房率。” “卧槽，牛皮！”刘文山再次感慨。 “对于酒店来，能够将它闲置的空房有效利用起来，刘叔，换作是你，你会不会选择接入这个平台？”肖想眯笑问道。 “会！”刘文山点头。 “肖总，这和我们威尼斯酒店的未来发展有啥关系？”夏明莉抓到了重点。 “夏姨，旅程网之前的资源整合和地推重点都在北方地区。”肖想眯了眯眼，“他们的策略是选择当地的一些旅行社来进行合作。” “你的意思是我们来帮旅程做蓉城区域的地推？”夏明莉眉头微扬，立即明白过来肖想的意思。 “有两种方式，第一种，威尼斯成为旅程的代理商，负责旅程在蜀省的酒店业务推广，双方通过服务费进行结算，第二种，威尼斯成为旅程的子公司，成为旅程的一员，和旅程一起，致力于华国未来电子商旅产业。”肖想。 “前提是，我们得有在蓉城做推广服务的能力。”夏明莉蹙眉，“否则，旅程为啥要选择和我们合作呢？” “老夏的对，肖总，我们就是一个蜀省二线城市有几年酒店运营经验的商户，我们有自知之明，要去做蓉城酒店行业的代理，差的太远了。”刘文山赞同道。 “怎么，两位对自己没信心？”肖想挑了挑眉。 “肖总，你这都不是赶鸭子上架了。”夏明莉苦笑，“怎么呢，这就像是让一个学生去做高中生的试卷。”