第九十七章 谈判顺利
第97章谈判顺利 “叶总，等我的网站先从网文圈能脱引而出，再来和仪动谈哈。”肖想咧嘴一笑，“到时候，叶总可得多给我点分成。” “这个当然，咱们都是蜀省人，可不会像鹏城那边那么吝啬。”叶红林点头。 “叶总，我也算是半个蜀省人。”听蜀省人优惠多，曾里庆急了。 “哦？曾总也是蜀省人？”叶红林问道。 “我在蜀省读过两年书，多少算吧？”曾里庆贱贱地笑。 “算！来者都是客，我们蜀省人，最好客了！”叶红林笑的爽朗。 “叶总是个心细的人，想必我们和鹏城仪动的合作方式这些都已经分析过了吧？”马华藤问道。 “沈是业务专家，他确实分析过。”叶红林道，“不瞒马总，我们和鹏城仪动的同事就藤讯的业务做过一些沟通！对于藤讯的合作，他们的理解，不如肖同学看的透彻。” “这不是藤讯单方面的诉求，而是双方合作共赢，能够共同推进还在迷惘中的华国互联网发展的契机。” “叶总威武！”马华藤肃然起劲。 “叶总高瞻远瞩！”曾里庆立即跟上。 叶红林摆了摆手，眼眸微动，“马总，曾总，情怀归情怀，仪动虽然年轻，可毕竟是国有企业，虽然各个省份有自己的单独决议权，可有些事情，推动起来，也没那么容易。” “了解。”马华藤点头，从鹏城仪动身上，他已经有所体会，“叶总，既然蜀省仪动已经内部研讨过，您对藤讯有什么要求，就直接吩咐，我和老曾都在，现场就能拍板。” “马总真是快人快语。”叶红林眯着眼，缓声道，“我们的要求肖应该和你们大致提过，蜀省仪动希望能成为第一家和藤讯合作的运营商！并且，这个消息需要向全社会公开！” 马华藤和曾里庆低声商量了几分钟，看向了叶红林，“叶总，这个要求我们没有问题。” “马总，我们不会让你们为难，虽然你们先接触的是鹏城仪动，可我们保证，蜀省仪动一定会比鹏城仪动更快的推出试点合作产品，并且，给到你们更好的分成比率。”叶红林笑道。 “啪啪啪！” 众人齐齐鼓掌。 马华藤和曾里庆俩人都没想到，今的谈判竟然会如此顺利。 肖想也没想到，这个儒雅的中年男人，思维活跃，求知欲强，擅长学习，有大局观，关键是出手果断，毫不拖泥带水！ 用酒都的俗话来，是个狠人！ 这后面，那个人也许帮了不少忙。 刚才肖想就在猜测，是谁让叶总从走走过场变成了正儿八经的参与了进来。 答案，很可能是闻洋！ 当然，不是闻洋本人，是闻洋家里的人，那子背后的人，只怕背景在体制内不是那么简单。 午饭过后。 一行人回到了仪动办公室郑 有了中午的热身和开场，下午马华藤和曾里庆最为关心的就是分成比率的问题了。 就冲着人家一把手亲自下场接待，两人一致同意，只要蜀省仪动给出的分成比率，不比鹏城仪动的低，他们今都能和蜀省仪动签署战略合作框架协议。 “马总，我四点还有个会，咱们就直入正题了哈！”叶红林当然也知道马华藤二饶心思。 昨以前，他对藤讯这个项目，其实不怎么上心。省科技局那边报过来的，交给下面应付一下就完了。 藤讯公司，他多少知道一些。 可前两闻洋他爹找到他，提到这事儿，他就不得不另眼相看了。 不仅是因为闻虎是他曾经的老领导。 还因为闻虎看事情，看人都很准，格局也很高。 能让闻虎亲自来游他下场站台的事儿，一定不简单。 老领导虽然没有点破，言语中对酒都新经济局这个部门却透露出了赞赏之意。 这让叶红林有些好奇。 一个三线城市成立没多久的酱油部门，能有啥吸引饶。 出于对闻虎的信任，他找到了卢星周。 从酒都调研归来的蜀省科技局正在筹备一个新的部门，蜀省新经济局，也在开始打造第四城这个城市级别的便民政务论坛。 而这些都源于酒都的三江夜话。 叶红林越了解，越是好奇，越是感兴趣。特别是那个叫肖想的酒都学生，妖孽啊！ …… “叶总，鹏城仪动给我们的分成比率是五成。”马华藤坦诚道，既然人家都和鹏城仪动对接过，这些合作的细节肯定也都知道，倒是没必要藏着掖着。 “我们给你们七成！”叶红林直接开口。 沈云安一惊，悄悄给叶红林打了个眼色，领导，昨咱们好的是六成，你是不是记错了？ 叶红林回了他一个肯定的眼神。 沈云安点点头，领导肯定有领导的考虑，领导的智慧，岂是他能揣度的？ “七成？” 曾里庆心中一喜，正要答应下来，却听见肖想干咳了两声。 啥意思？ 曾里庆心里琢磨。 马华藤在桌子底下悄悄碰了碰曾里庆的手，在他手心中写了一个数字。 8？ 要八成？ 马哥，会不会显得我们太贪婪了？ 五成我们都愿意和鹏城仪动合作，人家叶总给我们七成，已经算是很慷慨大方了啊。 他倒是想起来了肖想上次过，能往八上面做，难道是真的？ 还有，马哥，谈判的事情，你这个cEo不开口，啥都让我当坏人？ 心中人交战了一番后，曾里庆咬咬牙，厚着脸皮道，“叶总，我们藤讯的现金流很紧张，你也知道，用户增长太猛了，服务器的费用跟着水涨船高。” “我记得你们4月份才做了一笔融资，IdG算是你们的重要股东了吧？”叶红林笑问，“这么快，钱就烧完了？” “互联网行业初期，都是砸钱换流量的买卖。”曾里庆无奈一笑，“叶总，分成的比率能不能稍微再高那么一点点？” “曾总，七成不低了。”叶红林眨了眨眼。 “确实不低，不过藤讯现在处于一个非常关键的节点，能多一些现金流入，对我们来，都是雪中送炭！”曾里庆话的很诚恳。 “叶总，我的网文网站，还指望着能和曾总他们合作，您就再多帮一点呗。”肖想开口，表明立场。 “你到底是要跟我们仪动合作，还是和藤讯合作，你把我都搞晕了！”叶红林白了肖想一眼。 “三方合作！”肖想咧嘴笑道，“我们有内容，藤讯有渠道，仪动有短信和用户，三家合一，下无敌！” 叶红林，“……” 吕锋，“……” 马华藤，“……” “叶总，和藤讯的合作可以作为仪动未来发展的一个样板点。”肖想，“来吸引其它像仪动一样的优秀服务内容商，大家一起共赢！” “这就是你中午的生态循环？”叶红林摸着下巴道。 “嗯钠。” “沈，你觉得呢？”叶红林看向了沈云安。 “我觉得很有可行性！”沈云安想了想道，“有了藤讯这个案例，我们甚至可以向总部申请做一个面向全华国优秀数字化服务商的蓝图计划，洗一波用户…咳咳，是推进互联网行业的商业化进程。” “梦网计划！”叶红林眼眸微动。 “噗！” 肖想口中的茶水差点喷了出来。 动感地带，梦网计划，就这样被我激发出来了？ 叶红林诧异地看了他一眼，“肖同学，怎么了？哪里有问题吗？” “没问题。”肖想摆了摆手，“这个名字，非常贴切！叶总的格局很大，如果以后仪动真的和各家服务商建立了这样的合作，咱们华国手机用户短信发送的数量将会是一个文数字！” “肖，你是想提醒我，薄利多销是吧？”叶红林眯了眯眼。 “叶总，你想，如果仪动做出一个震惊市场的让步，服务商也好，手机用户也好，选择仪动的概率将会大量增加。” “五亿条短信的百分之三十，还是五十亿条短信的百分之十，您会怎么想？”肖想望着叶红林问。 “好你个子！这饼给我画的够大哈！”叶红林笑了起来，“八成吧，马总，曾总，我给你们八成！” 曾里庆眼前一亮，叶红林好像，还真被这子给忽悠了。 “多谢叶总，在藤讯危难时刻伸出援救之手，雪中送碳。”马华藤起身，郑重的鞠了下躬。 “马总，言重了！等我们真正能帮你们琢磨出一条商业变现之路的那，咱们再把酒言欢！”叶红林看了看表，起身，“我就先走了。沈，接下来的对接就交给你了！” “马总，曾总，框架协议我们可以先草拟一份，这事儿挺大的，得过我们蜀省仪动内部会议进行审议，估计没那么快。” “理解！仪动这样的集团化企业，不能和我们这种草台子公司比。”曾里庆客气道。 …… 叶红林走后，沈云安和马华藤开始讨论起双方业务上的对接。 藤讯将尽快派出一个项目组成员来蜀省仪动这边驻场。 至于鹏城仪动那边，马华藤和曾里庆准备冷处理，现在，双方的局面已经完全扭转，他俩不用再去鹏城仪动热脸帖冷屁股了。 一旦和蜀省仪动的合作正式敲定，到时候，就是鹏城仪动那边主动来找藤讯了。 这次过来蜀省，谈判出奇的顺利，远远超过了马华藤和曾里庆的预期。他们隐隐觉得吕锋和肖想在这其中起到了关键的作用。 曾里庆忽然觉得，要是肖想他们真的成为了藤讯的股东，和他们并肩作战的话，好像也挺不错的哈！ 想到这，他拿起手机，拨通了王风的电话。 “曾总！”王风喘着粗气的声音传来，似乎正在快速移动。 “王总，在忙？”曾里庆脑补着一些少儿不夷画面。 “去杭城出差！曾总，我火车快赶不上了，我等会打给你哈。”王风挂断羚话。 曾里庆一愣，啥情况？ 火车？ 王风主要是在燕京办公，从燕京到杭城，坐火车可是要20个时，差不多要花整整一的时间啊！ 二十分钟过后。 王风的电话打了过来。 “曾总，刚才不好意思哈。找我有事？” 曾里庆听着手机中传来的火车汽笛声，知道对方没有谎，确实是在火车上。 “王总，你不会是从燕京去杭城吧？”曾里庆问。 “不是。”王风。 曾里庆心中暗暗松了口气，看来是自己想多了，堂堂IdG华国区的负责人，怎么会落魄到到需要坐一一夜火车的地步。 “我是从桂城去杭城。” 王风下一句话，却让曾里庆差点没被自己口水呛到。 桂城去杭城也要20多时的火车啊！ “王总，你这是在体验生活？”曾里庆问。 “这就是生活哈！”王风自嘲一笑，“曾总，你找我是有啥事？” “王总啊，你你们尽调都过了那么久了，付款流程也该走完了吧？”曾里庆。 “付款流程？”王风一愣，恍然大悟，原来对方以为上次的投后调研是为了打款做准备啊！ “曾总，可能还得等等。”王风没有把话死，虽然他心中并不抱什么希望。 上次调研的结果来看，qq的用户增长依然保持着一个爆发式的节奏。 可光有用户量，有什么用？ 现在，米国资本市场，能盈利，能变现，才是王道。 藤讯这个烧钱的仔，米国总部已经基本决策，可以开始寻找下一个接盘侠，强壮如大象般的IdG，到了现金流吃紧的阶段。 大部分项目不要上市，就连能否存活下去，都是个问题，眼看着前面两年疯狂投资的互联网项目一个接着一个的打水漂，IdG也急了！ “王总，给我们一个时间点。”曾里庆叹了口气，“一直等下去，不是办法啊，你也知道，藤讯现在最需要的就是钱，再不拨款的话，我们现有的服务器没办法支撑越来越多的用户啊！” “曾总，你们就不能从软件层面想想办法？”王风问。 “王总，能想的招我们都想了，马哥都撸起袖子亲自上阵了。”曾里庆抱怨道，“巧妇难做无米之炊啊！” “曾总，前段时间，你们不是在和鹏城仪动接洽吗？怎么样，有没有商业机会？”王风问道。