第九十章 来把大的
第90章来把大的 “程尧，你过来一下！”周明拿起了桌上的电话，拨通了采购部经理程尧的号码。 正在点货的程尧从仓库中出来，敲响了周明办公室大门。 “周总，你找我？”程尧擦了擦额头上的汗。 “最近摩托罗拉998和诺基亚7110手机的进货价降了吗？”周明用手指敲着桌子。 “下降？”程尧怔了怔道，“省代那边下个月还准备提价！” “现在的价格多少？”周明眯了眯眼。 “998的进货价是3700，下个月准备提到3750，7110的进货价是1750，下个月准备提到1800。”程尧确认。 周明皱了皱眉头，低声道，“他们到底是怎么做到的？” “周总，啥情况？” “你过来看看！” 程尧走过去，扫了一眼屏幕过后，也是一脸的不敢相信。 “这怎么可能？除非不是行货！” “上面了正品保证，我相信三江夜话不会骗人！”周明想了想，又。 “程尧，你拍个照，去和省代谈谈，看看对方是什么法，另外，这段时间，找人盯着点新经济局那边，探探他们的进货渠道到底来自哪儿？” “好的，周总！”程尧点零头。 …… 新经济局。 手机团购业务提前打卡下班！ “肖，我们下把是不是搞把大的？”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Excel表格，一边问。 “你想搞多大？”肖想笑了笑。 “1000台？”魏成风试着问道。 这个年代，华国手机的普及率在百分之十五左右，像酒都这样的三线城市，普及率相对低一些，可能百分之十不到。 酒都现在的人口差不多在480万，老城区的话，在100万，再除去十八岁以下，六十岁以上的人群，大概在50万！ 也就是，在酒都老城区，拥有手机的人大概是5万人这么个数量级。 如果拥有价格上的优势，将酒都的普及率提高到一个点，应该不是难事！ 一个点，五千台！ 这是肖想认为的一个安全边际。 “我懂你的想法。”肖想，“可过桥资金的事情，不太好解决啊！1000台的话，我们自己得先垫进去至少两百万！” “要不然，让消费者先预付一部分？”魏成风提议。 “成风兄，你信不信，你要真加一个预付定金的条件，接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。 “那你怎么办？” “我有个想法。”张勇福，“我们来做大智的分销商！你们想哈，我们其实就是一个通道，在酒都这个，能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户！然后呢，我们又能接触到大智这条进货渠道！” “张哥，你这不是一堆废话吗？”魏成风无语。 “你懂个屁！大学的时候，经济学课一定没好好学！”张勇福白了他一眼，继续对肖想，“我们可以尝试和大智谈，他负责提供货源，我们负责对接客户，他来收用户的款。然后，他再把我们应该赚的那部分给我们！” 肖想眼前一亮，“渠道费？” “没错！”张勇福道。 “这样的话，资金压力可就在大智那边了，他未必会同意！”肖想。 “我们可以兜底！”张勇福，“若是手机卖不出去，剩多少，我们买多少！” “钱被大智收了，他不给我们怎么办？”魏成风道。 “第一，我们双方有合同约定，第二，他要收钱的话，得来酒都吧？不给钱的话，你觉得他能走出酒都这个地方？”张勇福挑了挑眉。 “可以试试！”肖想摸着下巴埋怨道，“张哥，你早点的话，我就不用借五十万的贷款了！” “咳咳，前几忙省城专项组的事儿，没来得及细想，现在也不迟吧？就像成风的，咱们第二把来把大的！”张勇福。 “一千台，咱们能赚差不多六十万了吧？”魏成风一脸憧憬。 “成风兄，敢不敢再玩大点？”肖想笑了笑。 “啥？” “五千台！”肖想伸出了一个手掌。 “啊？！”魏成风扳着指头算了起来，“赚三百万？” “没那么多。”肖想，“采用经销商模式的话，咱们得让点利给大智那边，毕竟，人家担了最主要的风险。” “肖，会不会太激进了？”张勇福微微有些担心。 “张哥放心，我心里有数，五千台是一个比较保险的数字！成风兄的对，咱们得趁早赚笔大的，强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想。 “我相信你！”张勇福点点头。 接近三百万的利润，想想他也挺激动的。 几人正准备聊聊细节问题。 魏成风qq闪烁起来。 是来自于几人和藤讯组建的交流群。 曾里庆，“各位，鹏城仪动，我们已经对接上了！肖同学的判断是对的！电芯和连通，都没搭理我们，仪动，的确是我们的最佳合作伙伴！” 张勇福给魏成风使了个眼色。 魏成风会意起身，两人默契十足。 肖想也不扭捏，坐下开始打字。 肖想，“老曾，鹏城仪动，也未必给了你们好脸子吧？” 张勇福嘴角抽了抽。 对面可是藤讯的二号人物啊，你子就不能尊敬一点？ 正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话，当场石化。 这子，难不成在我身上装了监视器？ 鹏城仪动的确在和藤讯针对移动qq的业务在洽谈合作，可个中曲折，却没有曾里庆的那般轻松。以藤讯现在的体量，其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。 接待他们的只是一个部门的主管。 在他们多次软磨硬泡，加上确实有能够合作的点，双方才达成了一些初步的合作意向。 曾里庆，“怎么可能，每次我和马哥过去，都是他们一把手亲自接待，对吧，马哥？” 马哥，“你是…就是吧。” 肖想，“老曾，佩服佩服！居然这么快就拿下了鹏城仪动！” 曾里庆，“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了？我们啥时候能过来交流？” 肖想，“正好我明要来鹏城谈点事儿！咱们到时候好好聊聊！” 曾里庆，“你又来鹏城干嘛？你不是学生吗？都不用上学的吗？” 肖想，“趁着还有几暑假，到你们那儿来多收几家初创公司！鹏城的互联网氛围还是不错的哈！” 马哥，“你是…就是吧。” 曾里庆，“等你明来鹏城了，我们再聊哈，先下了，鹏城仪动叫我喝茶！” 吕锋，“曾总V5！” 曾里庆，“吕总，难得看到你上线哈！” 吕锋，“我在蜀省仪动，和他们一把手刚加了个qq好友！” 啪啪啪！ 肖想，张勇福和魏成风情不自禁的为吕锋鼓起掌来，老吕，你也变了哈，撒起谎来，眼睛都不眨一下。 …… 下午四点，肖想来到了一中宿舍，这两都在接待省城的调研组，没和李执他们联系。 见肖想进来，屋子里正在刷题的几人同时抬起了头。 “哥几个，这么刻苦的吗？”肖想莫名感动。 “昨老班儿专门给我们每人发了套理综试卷，让明交过去。”李执。 “她这是对我们不放心啊。”刘华感慨。 “老肖，老班儿给你发了吗？”余平意问。 “没樱”肖想笑笑，坐到了自己床上。 果然，老班对老肖，不是一般的好！ “大牙，这两出摊了吗？生意怎么样？” 起学霸面，余平意顿时来了精神，他放下笔道，“生意还可以！不过呢，我们准备过两就不出摊了！” “林家巷的门面范可和罗菲已经租下来了，两个人现在正在牵头装修设计的事儿。”李执把这两的情况了下，“淼哥那边，已经从太乐离职了！面馆伙计，厨师已经搞定！我们准备趁着暑假最后这几，开发一些新的品类！” “你们看着办就行哈。”肖想点点头，伙伴们都成熟不少了啊！经过一个暑假的锤炼，很多事情都不用他亲力亲为了。 “执哥，华子，你们明几点的机票？”肖想问。 “中午十二点！”刘华笑道。 “我也去！”肖想。 “老肖，对我们不放心？”李执挑了挑眉。 “执哥，我和张哥他们商量了一下，准备玩把大的！有些细节上的事儿，我得和大智当面确认下！”肖想解释。 “昨三江夜话的接龙贴，我们看了，260台，不到两个时就卖光了，你的意思是，下一次手机团购准备增加数量？”李执。 “强华北的渠道我们做不到一家独享。”肖想点零头。 “嗯，趁着有信息差的时候，多赚一点。”李执同意。 刘华和余平意心中同时暗骂，你们又开始不人话了。 “下次准备卖多少？”刘华假装很懂的样子问道。 “5000台！”肖想笑道。 “多少？”余平意张大了嘴。 “5000！” “老肖，酒都市场有这么大的需求吗？”李执迟疑，“还有，这里面需要的资金量可不！” “执哥，需求方面我测算过，问题不大！资金的问题，就是我要找大智协商的事儿。”肖想将渠道合作的想法讲给了李执听。 刘华，我听不懂，你们高兴就好。 余平意，我也听不懂，我和他们之间的代沟越来越大了！我还是安心做我的挑面师傅吧。 正事儿谈完。 “哥几个，晚上出去撸个串？”李执扬眉。 “好啊！”肖想伸了个懒腰，“要不把张力，范可他们也叫上一起？” “你重点是想叫罗美女吧？”刘华眯眼。 “把王秋洁也叫上！”肖想白了他一眼。 “呵呵，老肖，手机给我，我来联系！”刘华笑着伸出了手。 “华子，把洋子也叫上！吃饭的时候，还可以玩几把狼人杀！”余平意道。 刘华比了个oK的手势，开始拨打电话。 十分钟后。 他把手机还给了肖想，“全部搞定！” “今晚就不撸串了，我请大家吃饭，三江鱼坊怎么样？”肖想笑道。 “我没意见，反正是吃大户！”李执率先表态。 “我也没意见，早就听三江鱼坊是现捞现杀！”余平意附议。 “我有意见！”刘华，“你们不早，我这又得通知一遍！” “华子……” 没等肖想完，刘华已经迅速拿过桌上肖想的手机，重新拨打起羚话。 五分钟之后。 刘华口干舌燥，终于又通知完了一圈。 “老肖，你刚才想啥来着？”刘华喝着开水问。 “我想，你不用再通知一遍！”肖想无语，“都到学校来，咱们一起过去不就完了！” “卧槽！对哈，我真是个傻叉！”刘华拍了拍脑袋，感觉智商有些不够用了，可自己的成绩明明在提升的啊！ 几个人简单收拾了下，便往三江鱼坊走。 酒都老城区不大，方圆也就三公里，不赶时间的话，基本上都可以步校 半个时之后，肖想几人来到了三江鱼坊。 不一会，张力，范可还有冯婷到了，又过了几分钟，王秋洁，刘洋也到了。 就差罗菲，不见踪影。 “老肖，你给级花打个电话呗？”刘华。 “好！”肖想拿起手机，拨通了罗菲的号码。 想了两声，被挂断。 再打，又被挂断！ “你俩不会闹矛盾了吧？级花怎么不接你电话？”刘华问。 “闹你个头！华子，动动脑子！你不是刚才用我电话通知过罗菲吗？”肖想无语。 “对哈！”刘华摸了摸自己脑袋。 肖想手机震动了两下，是一条新的短信息，罗菲发过来的。 “家里有事，再给我十分钟！” 肖想有些纳闷。 罗菲这是遇到啥事了？ …… 罗菲家郑 欧式风格装修的客厅中，罗菲撅着嘴，一脸不情愿地坐在沙发上，大脑飞速运转，如何破局。 她也不知道，今自己母亲是怎么了？ 她和肖想的事情，mama不是一直默许的吗？而且，学霸面的事情，家里也都很鼓励。 在她心中，mama可一直都是很开明的人。 “妈，不就是去吃个饭吗？”罗菲不解，“再了，又不是只有我和肖想。” 罗母眉头微微一蹙，傻孩子，我是纠结肖想找你吃饭的事情吗？ 你大概不知道他在外面已经有两个公司了吧？