第四章 推介

    到了周日的上午，魏师兄、刘宏道和李彬一起飞到西京，到学校的时候还不到十点。袁老师引着和院部李书记、孟院长见了一面，邀请他们参加介绍会。没敢多停留，下午两点的介绍会，还有很多工作要做，这块李彬很熟悉，以前在学校的时候没少做。袁老师把院学生会的正副主席介绍给李彬，下面就是李彬的事了。两位主席是三年级的学生，到大四他们就要卸任了。主席是男生，副主席是女生，相互打过招呼，袁老师就走了，说下午两点准时到会。李彬看看时间，还有近三个小时，还来得及，也没和两位主席转弯抹角，李彬道：“赵师弟、薛师妹，咱们长话短说，时间比较紧；你们请学弟学妹帮我在院系宣传要多少费用，含广告费用。”

    “发到大四所有宿舍，在院系公告栏宣传，一个小时完成，所有费用五千块钱。”赵主席也是常做的，随口就答出来了。

    李彬道：“我这出一万，广告发到大四宿舍，请宿舍的人要把外出的要尽可能喊回来，邀请他们到会，并统计到会人数。”

    “还要请薛师妹帮个忙，我这拿三万块，请你组织人手给我去买些瓜果、干货和饮料，两点前布置在大会议室”李彬对薛副主席道：“另外我再补一万，请你们帮我布置会场，包含领导到场引导，把好进场人员，以及最后的清扫整理，行不行？”

    赵主席笑道：“今天遇到大老板了，没问题，保证办妥！”

    等薛师妹也确认没问题，李彬道：“我这再赞助学生会经费十万，算两位拉的赞助，没问题的话，我们现在就转账。”

    “太没问题了，谢谢，谢谢！”赵主席高兴的，这太出乎意料了。转账到位，事情就交给学生会了，学生会的组织能力很强的，李彬也曾是其中的一员，清楚得很。李彬也不用管了，和师兄、刘总到食堂吃饭，可以刷卡的。慢慢吃了一顿西北大锅菜，解决了两个二两的馒头，感叹了一下战斗力的下降。以前在学校，就一份炒包菜，李彬一顿要解决四个二两馒头，还能塞二两米饭。

    “这油水不一样，你看这油多重，以前的菜用水一泡，上面飘不起几点油花，不禁饿！”师兄解释道：“以前你吃饭不要钱，全是国家的；现在都是自己花钱，油水不好、味道不好没人吃，食堂亏的是自己的。”

    三人在一点半走到会议室，会议室大门前起了一道红拱桥，鼓风机正嗡嗡的往里吹气，两边各有一个充气球漂在三楼屋顶上方，气球吊着的两幅红布上粘贴着米见方的“晟通专场招聘会“七个大字，两边一样，这有点出乎几人的预料，太大气了！这搞法李彬太熟悉，这还是当时学校体育馆为八一主场时，李彬带着一帮人搞的，健力宝的赞助广告，只不过球更大，拱更宽更高。一个赛季下来，十人的服务小组每人分了三百块钱，搬了两件健力宝。中间的免费餐、免费健力宝更是不知吃喝了多少。小赵主席就站在拱门后的进门边，看见三人走来，快步迎了过来，打了招呼握过手，就问李彬:“李老板，这迎门效果可以吧我们到体育馆借的，以谢谢您对我们的支持”。

    “别，赵师弟，别老板老板的叫，多生疏。我进校比你早点，叫师兄就行”李彬回道，然后又重新介绍道:“这位魏师兄，比我还早几届，这位刘总虽然不是我们学校的，叫刘师兄没问题”。

    “那太不尊敬了，我还是叫李师长，魏师长，刘师长好”小赵主席回道。

    “这个也行，我们能力没你强，但年龄比你大太多”李彬回道。

    “您太客气，几位师长里面请，看看还有什么不满意请提出，我们随时整改”小赵主席说着，同时手伸向前引导。三人随着小赵进了门，十几个学弟学妹正在里面往桌子上放水果饮料，进门的一道墙码放着齐窗高的饮料、啤酒、水果、干货箱子。

    主席台上左侧是发言台，投影仪已打开，背影幕布上‘晟通专场招聘会’几个字闪啊闪的。

    袁老师提前一刻钟到了，看到几人笑着到:“这怎么感觉进了你们的地盘，这主客易位啊!”

    李彬笑着回道:“这是您教得好，学弟学妹们能力强，轻轻松松就反客为主了，您教得好！”

    几人说笑几句，最后要劳驾袁老师承担了主持工作，李彬三人因为要负责回答反而不便主持了。两点钟，三人在进门口迎到李书记、孟院长，在两名学弟学妹的引导下，一行人来到会议室前排。

    这时，两百多个座位的会议室已经坐了八九成人，两边做服务工作的学弟学meimei不时递水送瓜果。袁老师主持了开场，介绍了双方与会人员，两位院领导也发言表示对晟通一行人的欢迎，支持他们的工作，欢迎同学们积极发言沟通，希望双方都能取得满意的效果。然后就步入正题，魏师兄做公司介绍，他早就有准备，PPT做了几十页，数据配图片，一切都清清楚楚。然后就是问答环节，这时侯两位院领导就不需要在这耽搁时间了，和几人握手告别，三人送两位领导出门，挥手致谢。

    学弟学妹问得很直接，关心的问题主要集中在薪酬、住房、工作安排、提升学习的机会及企业后续的发展，魏师兄在PPT里已经说明了很大一块，细节的由魏师兄和刘道宏相互补充回答。李彬反而在边上坐着看热闹，不时与袁老师低声聊几句，李彬断断续续从袁老师口中了解到，这届四百七十号毕业生基本已经找好单位，今天的招聘会就是要把部分虽然签了单位，但还有点摇摆不定的拉一拉，看能吸引多少。听到这话，李彬没把握了，本来问答之后是意向沟通，李彬觉得这得缓一缓，得想想其他办法，不能急，明天再说。于是和魏师兄、刘道宏、袁老师商量了一下，决定定在明天中午进行意向沟通，还是在这个会议室等有意向的学生过来。

    看问问题的已不多，李彬站了起来：“今天非常感谢各位学弟学妹抽时间来参加我们的介绍会，明天上午十点，我们在这还有个小仪式，至于是什么主题的，今天不说，明天大家一来就清楚了。今天的介绍会，我们已经把晟通公司介绍给了大家，希望明天中午十二点在这里，有愿意和我们一起致力于把晟通推向更高、做的更好的学弟学妹来介绍自己，我们恭候大驾。最后还要请大家帮忙，没想到现在的学弟学妹们比我们那时候文明客气，这两边的水果、饮料买的有点多了，劳驾大家帮着带走点，消化消化”，引得下面一片迎合。最后在袁老师宣布“今天的晟通专场招聘介绍会到此结束”后，大家大包小包离场。